在加拿大
国内有哥们在开公司，有上百人的正式公司，从做技术到市场一条龙的
一直在找我，说德国东西在国内口碑好
要我帮他联系个德国或者欧洲的公司，他来做产品代理，或者别的合作方式也行
那些西门子之类的大公司肯定是没机会的
我找了一圈，网上一查，发现几乎怎么中小德国公司都在中国有设点或者是销售办公室
这回好不容易找了一家小公司，产品看上去也不错
第一次是与对方的一个大头联系，人家很感兴趣说要跟我们接着谈
于是我朋友很认真地准备了一些材料
我再与对方一位负责的小头联系，对方说，我们已经有一个中国的独家合作伙伴
对方说他们经常收到来自中国的要求合作或者代理之类的请求，全部转交给那位伙伴全权处理
是不是德国的中小公司都多半已经在中国设点了
我哥们想找的这种机会就是越来越难呀
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也不一定的，有些只是一个办事处而已。
至于总代，是比较通行的方式
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只能说基本都会和国内企业有合作，但是不一定会对进入国内市场。
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bin auch auf der Suche
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很多是找代理 因为自己去建立销售网络难度很大 而且有些台面下的事情不好亲自出面
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哪一方面的代理?
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让他找同济的德国中心吧，那里会牵线搭桥的。德国小公司一朋友的朋友问我找中国合作，我也推荐去那里问
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德国公司如果不派人过去中国探路，找到合适的代理很难。
中国公司如果没有实力和名气，也很难说服德国公司给你代理权。
相对靠谱的start-up是有个项目，已经需要采购德国方面的设备和产品，德国公司会比较容易接洽你。
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