加拿大华人论坛 德国工作专家支招：谈薪过程中千万不能说得15句话

在加拿大

无论是在面试过程中，还是在公司已经就职了一段时间，关于薪资水平的谈话都不可或缺。所以“谈薪” 方面的方式和技巧的确是一门小学问。各位在德国工作的留德华们，在用德语谈论这类问题的时候，会不会更会遇到些困难呢？德国人力资源方面的专家 Steve Kane 现在就撰文一篇，介绍了在谈薪过程中千万不能说得15句话，需要的同志们可以应该拿小本子记下来了。

1. „Ich nehme das [erste] Angebot an.“
想一想，现在正在就自身的薪水进行谈判，如果一开始就接受雇主提出的建议，不仅会让这样的谈判还没有开始就瞬间终止，也可能没有真正地维护好自己的利益，也许这个建议其实并不合理。


2. „Ist das alles, was Sie mir anbieten?“
这样的反问句听上去很不友好，有可能会激怒雇主，尽管有可能这样的提议非常可笑，但是措辞还是要注意。

3. „Ich habe noch weitere Angebote, die deutlich lukrativer sind.“
即使真的有其他的公司提供了更为优厚的待遇，那也不是自己要求更高薪水的王牌。在与一家公司进行谈薪时，就应该与这家公司就当前的情况进行商讨。
如果没有这样的情况，只是自己想出来的一个“小诡计”，那更不可取。因为雇主可能会对此进一步地试探，最终谎话会被戳穿，也影响自己的信誉。

4. „Nein.“
谈薪过程中要灵活灵活再灵活，强硬的拒绝只会让谈话瞬间被打断。

5. „Karten auf den Tisch, das ist mein letztes Angebot.“
听上去具有恐吓和威胁的感觉，很有可能激怒雇主。

6. „Ich weiß, das klingt etwas hochgegriffen, aber…“
如果自己都觉得有点高了，那雇主更会以此作为拒绝的理由。就算要证明你的期望薪资与事实相符，也不应该采取这种表达的方式。

7. „Ich hasse es, zu fragen, aber…“
虽然要求涨薪可能不是最让人感到愉悦的事情，但觉得不会一件让雇员憎恨的事情，所以这句话听上去就是句谎话，并且让开场的气氛就不愉悦。

8. „Ich brauche…“
如果后面加上是“个人生活需求”，比如生活开支的增加或贷款等，那这样要求涨薪的理由就是最不让人接受的理由之一，也是谈薪过程中的大忌。

9. „Ich habe gehört, dass sie John X Euro angeboten haben, und ich arbeite viel härter.“
与他人的比较也是谈薪过程中大禁忌之一。当然可以与该行业中的平均工资进行比较，很多网站上都有相关的数据统计，可以以此作为参考。

10. „Ich glaube…“
除了„Ich glaube…“，还有 „Ich denke“ 和 „womöglich“ 等等句式，听上去都很没有自信。

11. „Das kleinste Angebot, das ich akzeptieren würde, liegt bei X Euro“
如果告诉了雇主自己能接受的薪水的底线，那很可能雇主就会支付这样最低的薪资水平。

12. „Es tut mir leid.“
听上去不仅没自信，也不是一个好的开场白。因为要求涨薪是员工的合法正当权益，特别是在员工有特别贡献的情况下。

13. „Billig/Schwach“
这样的字眼对于雇主来说，显得不够尊重，也会让雇主误会，好像该员工已经不想在此继续工作。

14. „Aber ich bin viel mehr wert.“
当然了，员工要求更多的薪水的时候，都是因为自己有更多的价值。但是应该换一种表达方式，要不听起来非常的自傲。

15. „Sie glauben vielleicht nicht, dass ich das wert bin, aber…“
挺上去很不礼貌、武断、也不给别人解释的机会和余地，光是这样的开场白就让人心生反感和不快。


来源：德文媒体

评论
"Ich habe noch weitere Angebote, die deutlich lukrativer sind.“
世纪情况是， 这句话非常有效，尤其是你手里却是有更好的，说起来也硬气， 为此而生气的公司领导，没去就对了，这种人下面干活，一定不会好受。


评论

我觉得这篇文章针对的应该是Wackelkandidat，本身硬件水平有限，Profil将将凑合能符合职位要求，而又想要靠好的Vorstellungsgeespräch ueberzeugen对方的情况。

对自身硬件实力足够的对象，企业是否要你，在你同意猎头去面试的那刻就基本定了。（其中也要感谢猎头的到位工作） 面试的时候你只管实话实说，提高你的话可信度就好。

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