加拿大外贸
最近在谈一项设备进口合同。卖方（外方）起草的合同。付款方式是预付款+信用证。
合同约定，买方支付一定比例的预付款，但卖方起草的预付款保函中关于预付款保函的索赔的条件有一条规定，卖方必须在。。。日期前收到第一份信用证，如果在这个日期前卖方没收到第一份信用证，那么 预付款保函就失效。
买方认为，预付款保函不应该与信用证挂钩。
而卖方担心，买方支付预付款后，万一项目因故推迟，导致没有及时开出信用证，而前期卖方就必须承担前期的投入成本风险。
现在因为这一条，双方僵持不下。
有没有比较折衷的方式呢？:)
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什么叫“预付款保函”？是谁开给谁的？从你的描述上看，像是“履约保函”：一般有卖方为证明有能力供货，或应买方要求卖方保证供货，会由卖方开一个“履约保函”给买方，且为要求买方也能够按约定的时间内开出信用证，会把这个“履约保函”与信用证挂钩，即履约保函的生效，以买方开出信用证为限；或履约保函的失效以买方未开信用证为限。
不知你所说的是否是这种履约保函？请说清楚，以便大家分析。
评论
多谢楼上的详细讲解。如果将此保函理解为“履约保函”那么，按照楼上的解释，卖方要求买方也能够按约定的时间内开出信用证似乎就是合理要求。
这里呢，中方（买方）预付给外方20%合同金额的预付款，外方（卖方）给中方开出预付款金额相等的保函，外方出具保函的银行藉此承诺，在。。。条件下，外方银行退还中方支付的预付款。所以，中方一直把这个保函称作是预付款保函。据此，中方就坚持认为，既然是预付款保函，那就不应该与信用证挂钩。
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如你的解释——既然买方预付20%的货款，因怕卖方不交货而损失者20%的货款，让卖方反开了一个等额的保函，即如果卖方不履约，这20%的货款如数返还——这只是保证了买方20%预付款的安全，但是卖方出货要的是买方支付余款的保证，即买方必须按时开信用证呀，不然卖方安排了生产，买方不开信用证，卖方总不能依20%的货款装运吧？如果不装运，不要说全额货款，连这20%的款还要如数退回，卖方岂不是要冒很大的风险？那么，要求与开证挂钩有什么不对呢？
换位思考一下，你作为卖方，你能够接受这样的条款吗？
所以，卖方要求保函与信用证挂钩没有什么不正当和过分的要求——这是卖方要求获得履约过程中得到收款的安全保障措施，买方为什么不给人家一个保障措施——按约定的时间开证呢？
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2012-3-5 13:28 编辑 ]
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呵呵，是的，正如剑鱼所说，这是保障卖方的权益。
买方说了，“如果我们迟开信用证或开不出信用证，你们卖方可以延迟交货，或把货卖给别人啊……如果那种情况，你们还可以得到预付款……你们担心什么？"
这种说法显然是有点扯皮了呵呵。
再次感谢剑鱼的详细讲解。:handshake
[ 本帖最后由 cutedge 于 2012-3-5 13:51 编辑 ]
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