加拿大外贸
土耳其的客户，做信用证，单子谈的差不多了，现在的问题是客户要求信用证上添加一条款，类似于明确产品质量的条款。公司认为这条条款在信用证上是软条款，风险大，客户那边又不肯删。为了明确我们的产品是合格的，让客户做船前样检测，客户又嫌麻烦。给客户出具质量保函，客户觉得还是不能保证他们的利益。客户现在的意思是条款要是删掉的话就别做了，怎么办，大家有什么好的建议吗？急求各位大神给点帮助啊~~~非常感谢！！！评论
:KB :KB LC真是麻烦啊
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:handshake
不接受任何形式的L/C只接受TT
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非常感谢，预付客户那边估计也能难，客户也是想确保自己的利益，但是公司也是担心客户不讲信用，难做啊
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银行审核后付款，检测要符合土耳其农业部的检测的
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注意LC软条款就可以了
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如果你的客人跟当地的农业部关系好点，说没过关。那不是很惨，这明显是软条款，建议慎重考虑。
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既然是银行审单后付款，那么这时候土耳其农业部的检测会出来么？农业部的检测是样品还是大货？你交单的时候农业部的人还看不到大货吧，所以银行只能先付款，而客人拿到农业部的检测结果之后，只是是索赔的事情了吧？不知道我分析的对不对
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不是，按客户讲的是要等他们农业部检测结果出来，符合了之后才付款，风险更大了
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所以这也是公司不同意做的原因，唯一能做的就是让客户把条款删了，但是找不到说服客户的办法啊
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接受了这个质量认证条款，基本相当于人采购商宰割了
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有什么好的方法能说服客户删掉这个条款吗？
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