加拿大外贸
操作了几年信用证，老实说，LC结算方式并没有给到我足够的安全感。原因在于：目前大部分信用证来自中东、非洲和亚洲，这类国家的开证行信誉较一般，信用证水平参差不齐，有违规操作、恶意拒付的风险。并且由于部分国家外汇管制而导致拖延付款的情况比较普遍。而且这类国家的信用证条款一般比较复杂，单据种类要求多，不容易做到相符交单，甚至因为条款描述上模棱两可，导致有争议的不符点，从而被开证行拒付。
今天就有福友发帖诉说申请人请求取消信用证的遭遇。做信用证还真怕遇到这种进退两难的境地。
首先跟单信用证都是不可撤销的，自2018年SWIFT报文升级后，开立跟单信用证的MT700报文格式只有IRREVOCABLE选项，没有REVOCABLE选项。因此，申请人（买家）不能单方面取消信用证，准确说是开证行不能单方面撤销信用证。信用证的不可撤销性是指开证行或受益人不能单方面撤销信用证。只有开证行和受益人双方同意撤销信用证， 信用证才得以被撤销。
遇到申请人要求取消信用证，我建议受益人先与申请人充分沟通，了解取消信用证的原因。如果是因为产品的国际价格下跌，或者进口关税提高，受益人可否在价格上做让步；如果是因为最终买家取消订单，可否先要求延迟交货期，给申请人更多时间与最终买家协商，或者寻求下一个买家等等。总之，双方应友好协商，而不是强势出货，这样总有一方受损失，以后就没有合作的机会。
如果协商无果，为了止损，受益人执意要出货，那么受益人需要考量两点：1. 能否100%做到相符交单？2. 开证行或保兑行（如有）信誉是否良好？这两点必须是肯定答案，受益人才可大胆一搏，出货交单。否则，受益人将面临更大的损失。
分享一个真实的案例。今年3月份有个出口商遇到同样的情况，咨询我怎么处理。进口商是阿根廷客户，由于汇率问题，信用证交期一延再延，最终客户不想要货了，但出口商坚持要出货。我帮他审核了信用证，365天远期付款，但条款非常简单，交单期有40天那么长，开证行是阿根廷的汇丰银行，虽然授权了HK的汇丰银行做保兑行，但受益人没有及时确认保兑事宜，因此该信用证未被保兑。我让受益人马上联系HK汇丰银行去保兑该信用证，保兑生效之后出货，由我来代制作交单文件。第一次交单就没有不符点，受益人还向HK汇丰银行申请了贴现，交单半个月左右就收到货款了，而且是无追索权的。多亏了出口商的主动求助，才能将风险化零，顺利度过难关。
那么如何避免与处理这种情况的发生？我总结经验如下：
1） 如果是定制货，那么建议收取一部分定金。对于必须100%做信用证的国家，可以让进口商从国外的银行账户打点定金，或者规定可在信用证下支取预付款。这样进口商不敢贸然拒付。即便被拒付，受益人也能减少损失。
2） 在没有预付款的情况下：
1. 信用证条款一定要清晰简单，容易做到相符交单；
2. 做CFR或CIF条款，受益人自家的货代更愿意配合出具符合信用证和国际惯例的提单；
3. 交单时间足够长，被提不符点后还有充分时间改单换单；
4. 受益人精通UCP600和ISPB745，或者找第三方专业人士代操作信用证审证制单；
5. 开证行的信誉应足够好，或者信用证被国际知名银行保兑，最好是由国内或HK银行保兑该信用证。
3）如果申请人要求取消信用证，那么先与申请人友好协商，最好能商量出双方都能接受的方案；如果协商无果，那么受益人应咨询专业人士的意见，评估出货交单的风险，确定是否值得一搏。
评论
不错，案例很真实，我们之前也碰到一个客户，不过我们付款是30%TT的定金，但是后续由于汇率变动，客人打算不要货了，后面的70%货款我们很担心，好在后来客人最终还是接受了这批货，吓得一身冷汗。
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