加拿大外贸
本人86年，在非洲卖纺织品两年多，因感觉在外面门事，无聊，压抑。从11年年底开始真正外贸。一直从事黄铜，青铜，紫铜管件外贸工作。一开始我非常得上进，而且努力得为公司开发出了近10个新客户。（通过展会，GOOGLE).但感觉公司不想让我们新人努力接单，公司只有一个经理，所有人只能听他的。有单无单也无所谓。有时候，你有好多询盘吗，压制你，敷衍你的问题。有时候你无询盘吗，给你点鼓励。交期吗，一个托地托。。自己的动力慢慢地被减弱了。。。回国，我就立志努力做好个外贸业务员。努力开发业务，在公司前段时间：近一年时间里，真得相当努力。每天在公司或者晚上在家里努力搜索客户。现在感觉人也懒散了，坠落了。这一年，努力做了40万USD，居然20万USD还没有出货，工厂在生产当中。我相信自己如果不受其它影响，肯定会做得更多。不知道在作的有没有做五金，管道系统这块SOHO的？我想搞个半SOHO先。可又怕失败。失败对于有成本的人并不怕。可我的成本不多，家庭条件也不好。父母帮不了我什么，所以我的半SOHO或者SOHO必须成功。
我的存款不多：赚的钱都给父母还债（家乡一栋楼房），还有老婆本。而且更糟糕的事情是老婆也下岗了。我双得养她（28明年初结婚，无生育）。重新找工作到处碰壁。
我对自己分析如下：
1：毅力：百分百有信心。自立能力很强。
2：产品？？SOHO有些疑惑，担心。。
我现在卖的产品算是中高档产品。公司也帮世界知名品牌做OEM加工。
如果SOHO？阀门？如果做OEM加工怎么处理？或者客户合作前，一般要看工厂？怎么办？
就拿我现在的情况看，公司算是有头有脸的公司。（工厂7万平方）。有段时间，创下连续4-5天接待客户拜访工厂，可是拜访后，跟到现在无果。
基本上周期半年以上了，更何况SOHO。
3：其它产品：黄铜管件，紫铜管件也差不多。我感觉质量高的客户，合作前必须要看厂。SOHO应该怎么去忽悠客户。
4：我潜在的供应商：无。只有努力抽空找。
6：半SOHO怎么开始？网站至少要一个？？找挂靠公司（信誉度担心）。
我知道如果前怕狼后怕虎的人，永远不会有成就，可我真得没有7-8成把握，不敢乱来。而现在，我在公司又没有太多动力开发客户。因为公司已饱和了，生产过剩了。。。
求前辈指教。。。
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我是做你这个行业的，黄铜阀门，紫铜管件。。这种东西没有什么高档不高档的。
现在客户都很精明了。帮你原材料吨位价，加工费吨位价都算的清清楚楚。
从0开发客户很难，但是铜货值高，点数少一点也是能做的。
个人建议开发电镀件产品。高档的电镀件产品一般很难按吨位价计算。
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四十万美金对于铜制品来说，根本就是小订单。
管件现在就是价格竞争，如楼上所说，根本没有高档抵挡，可能你公司名气在某个区域稍大点而已。
说实话，我个人感觉，管道配件对于SOHO是有点穷途末路了，
第一，客户要求严格懂市场，要低价。
第二， 工厂竞争太厉害，整个浙江多少在做这个的你应该明白。
如果你有可信的客户另谈。
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呵呵哈哈
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加油，我有平台给你用
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高手
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钛，镍材料的管道，管件，法兰，设备可以找我们....
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楼主QQ多少！
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SOHO可以选择进出口代理来操作
选择代理的时候请选择纯代理
无自营业务，资金安全
尽量选择大型公司
费用相对低，信用高，结汇速度快
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如果你有单子从你们公司走不了，可以从我这走， 质量提成都很好，无需垫资。提成结取方式灵活。
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