加拿大外贸
实例分享:一台湾老板，带4个员工负责采购跟单，做一个市场，汽配生意，年销售额USD1500万，毛利30%。老板一年就出差2次见客户，其他时间就是旅游和玩。武王个人感受分享:1)行业：在目前世界大部分行业产能都过剩的情况下，能选对找到好的有竞争力的行业是就已经成功一半。男怕入错行，但对于我们大部分还是在从事传统的竞争激烈的行业的外贸人来讲，就得在市场定位和营销方式，渠道建设，品牌上下功夫了。
2)竞争对手。目前外贸公司的几大竞争对手为，众多的工厂/众多的外贸公司/老外的中国的采购办公室./义乌广州的代理采购公司.更可怕的是阿里速买通.敦煌网.lightinbox，大龙网等超大级别的B2B和B2C公司/世界各国热火朝天建设的商品城（温州人/新加坡人/台湾人筹建）/长驻国外中国贸易公司/台湾香港人的外贸公司/越南泰国新兴的工厂或外贸公司。做外贸的应该经常去迪拜看看才知道什么各行业竞争的变化，因为迪拜是全世界采购的。日韩的汽车，欧美日韩的设备，泰国的小工业品（日韩企业的工厂）.孟加拉越南的服装，马来西亚的文具，南非的咖啡红酒，斯里兰卡的茶，日韩台湾中国的小家电，苹果三星华为的手机，印度尼西亚的食品，韩国中国的建筑承包商等，意大利中国的卫浴家具，印度的商贩，埃及尼泊尔的司机，巴基斯坦的劳工，菲律宾的服务员。竞争激烈变化快过我们想象，我们不发展只会消亡。
3）市场。对于竞争激烈行业的中小外贸公司来讲，聚焦缝隙市场（华为称为针尖市场）相对回报率比较高。因为这些市场互联网不透明，还是用传统的贸易方式，竞争对手相当少。
4)营销方式。 互联网营销是未来趋势但也是高大上，不要随便大举投资和进入，否则会烧掉你上海的几套房,武王都有血淋淋的教训的，也不要指望学得很高深，是需要天赋和基因的。玩过互联网的都特敬畏。偶尔看看最新发展趋势就可以了。各个企业的话可以小投资，请一般的人或网络公司，做出一般的效果就应该知足了。也可以联合起来请稍微专业的人，做出稍微好的消效果。真正的高手要么在当老板闷声赚大钱，要么在互联网网公司拿期权。
目前，觉得性价比高的方式就是展会后的客户拜访，B2B平台碰碰运气，海外设网点（客户拜访加当地分销），互联网推广，这个需要根据具体行业和产品专注在某一点发力。
5)建立竞争优势: 世界真的不需要这么多工厂和品牌，很多行业会像手机和家电一样淘汰剩下几个优质品牌。工厂的话，标准化大生产的产品得以建设质量和品牌渠道为核心，必须在一个点上建立优势。非标的话做到小而精，网络营销.。外贸公司的话要么服务客户要么服务品牌工厂要么自建品牌，对应就是要建立采购中心或海外分销中心或自有品牌是长久之计，难度递增单优势也递增。
6)建议：武王的企业不大，从事的钢材行业也没选好，因此危机感很强，一直奔波于市场一线和供应商之间。做为一个贸易的人，一直觉得客户和供应商才是我的价值源泉。在产品和市场没定位准之前，真没能力打造能把空气卖出的企业文化和团队。真切提醒各位和我一样的小商人们，阿里以及成功的大公司及比我们大的竞争对手，都是在产品和市场定位准的前提下，再花精力打造文化和团队，我们越步的话非常危险。同时也注意，我们再去按步就班去模仿他们方法来。我们永远没有机会达到他们水平，因为他们已经在外贸的黄金时机建立了优势和平台，和我们已经不一个级别了。我们必须要弯道超车，走新的模式。
7）后记：行业我们不容易改变，但市场和产品定位是可以做的，再加上领先的营销模式，我们就可以实现弯道超车，抢到客户！
[ 本帖最后由 jade 于 2015-1-10 08:22 编辑 ]
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心血之贴，不顶心痛呀！
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感觉楼主好厉害，膜拜。
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可以和楼主交流一下啊
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谢谢，一直战斗在市场第一线的外贸老兵，更多内容上微信公众号globalstart
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楼主好厉害，支持下
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感谢.外贸老兵微信公众号globalstart邮箱[email protected]
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Thanks, shared it with email
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mark下 需要好好揣摩。
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谢谢，相互交流
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相互交流！
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继续顶一下
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期待交流！
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