加拿大外贸
本人70后，和论坛中的朋友们比起来，从年龄上看算是老兵了，但很遗憾的是，我这个老兵不是外贸的老兵，相反是刚刚涉足外贸行业的新兵。自从发现了论坛，一下子有了家的感觉。希望借宝地，从此记录下我涉足外贸的点点滴滴并期望能有所成长。
本帖子不是成功外贸人的奋斗史，也不是临时的问题求助帖，我是希望能完整记录从零开始的外贸经历，并期望能有幸得到各位论坛高人的实时指点。这样说不定经过若干时间的积累和沉淀，它能完整的记录整个成长过程，如果这样的话，那就有意义了。
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加油！从零开始，只要有付出就会有收获的！
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握爪，泪奔，我也是70后，也是新人，都奔四了。
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加油！！
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02年读完硕士，进了深圳一家大型公司。公司的确很大，业务遍及世界各个角落，主要是做通信系统设备和终端。
头几年主要从事研发工作，薪水在当时来看还是算比较高的。由于自己技术功底比较深厚，因此从事的研发工作没有感觉到任何压力，非常轻松。这种“舒适”的IT民工生活，无情地夺走了我6年的青春。
猛然之间，发现不能再这样继续下去了。于是08年，毅然决然地离开研发部门，去了国外的办事处。现在算来到过10多个国家：加纳、马拉维、法国、埃及、卡塔尔、阿联酋、印度、马来西亚、泰国、印度尼西亚、加拿大、墨西哥等等。
在国外办事处的工作无非就是做售前和售后。扎实的技术功底当然有用，毕竟我们的产品是高科技的通信系统，但更重要的是和客户沟通做好售前项目和售后项目。
售前项目说白了就是在做外贸。我们的客户都是某个国家的通信巨头，再不济也是全国性的运营商，所以单子都非常大，一个单动辄就是几千万美金甚至好几个亿，所以作为大公司的一员，一个人是不可能操作整个过程，都是需要通过协作的方式来完成。
客户首先会发出RFQ标书，办事处因为处于一线，职责所在必须牵头和国内事业部协同完成标书的分析、分解、以及应标文书的撰写，这是一个漫长而枯燥的过程，一大帮人围着一个项目没日没夜的忙活，不仅要和客户保持定时的沟通，自己公司内部也需要消耗很大的精力去协调。
一般经过一、两个月的努力，最终会汇总公司各方意见，形成一个正式的应标标书，在截止日前将蜡封好后的标书提交给客户。大单一般会分作好几期，分期招投标的。
在等待开标的过程中，这里就需要省略若干字了，大家都知道，外国人也是人，公关是少不了的。说白了，有些国家，比如印尼，比中国还黑...
好不容易等到开标才知道谁中标了。如果是我们中标了，自然这个时候少不了要庆祝一番的。
接下来的事就是国内安排生产，安排客户进行厂验，还有很多涉及到具体技术参数和指标的实验室认证等等。再接下去就是和普通外贸差不多了，备货、报关、海运或者空运、清关等等。清关完毕，项目就会由售前项目转为售后项目。
做售后项目的就没有售前这样风光了，待遇也低很多。售后最主要的就是工程执行，要确保工程的质量、进度，往往是吃力不讨好的角色，但又是非常重要的一环，因为这里涉及到项目的收款。售后又有各种执行方式，turnkey是比较常见的。
正是由于有了和老外打交道的经历，现在决心自己单独做外贸，并期望把它作为以后的终身职业。
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谢谢你的鼓励！希望多多关注和指导！
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一起坚持、一起加油、一起成功！呵呵
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谢谢！
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好厉害，
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热心的人好多，我的感受
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是啊，一个充满正能量的论坛！
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一起加油 一起奋斗
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出来创业的吗？加油
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楼主加油，楼主现在有巨大的经验和能量，就看用得上用不上了。
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期待跟新，
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