加拿大外贸
做外贸做SOHO也有好几年了，以前一直是一个人自已在做，因为性格比较内向，平时也没什么外贸朋友，今天看到论坛，看到这么多人在做外贸SOHO，感到自已并不孤单，可惜还没资格在SOHO上发贴，只好发到这里了。我是05年开始做外贸SOHO的，几年下来，很多的感触，一直想找个地方说出来，首先在这里感谢开了这么个论坛，让我可以与全国的朋友一起交流。
我05年起步做SOHO，是三无，无产品，无客户，无出口渠道，所幸已做几年的外贸，经验还是有的，业绩如下：
业务量 客户数 成交额 净利 备注
1.05年做了5票，3个客户 USD 0.5 万左右，赚了1.6万左右。（给老婆买了个钻戒）
2.06年做了24票，8个客户 USD 20 万左右，赚了25万左右。（换了套房子，幸好06年换的房子，07年这套房子给我带来了50万的帐面财富）
3.07年做了72票，15个客户 USD65 万左右，赚了63万左右。（07年开始受汇率影响了，1个美元赚不到1个人民币了，西欧，美国，非洲，印度都设了独家代理）
我的代理公司差不多收我的收汇额2%左右做手续费。在家里办公。一般我都找个网吧，早上去，下午回来，星期六，星期天在家里休息，就当上班，在家里实在没上班的感觉，效率也不高。过一二个月换个网吧，就当自已换个单位，给自已一点新鲜感。
全部客户都是在网上开发的，07年做了一年make in china的银牌会员，计算成交客户比例如下：
1.50-60封开发信有一个回复
2.7个回复有一个成交
3.make in china上来询的每6个来询的成交一个。（好多问的不是我的产品，所以成交的也少）
每天工作有多有少，多的10个小时，少的1，2个小时。基本上全年无休。所幸工厂都在本地，不出差，只去过一次义乌，客户来中国在义乌,去见个面，顺便把剩下的货款拿回来。（中午饭让客户请客了，理由是义乌是他的地盘了）
08年做SOHO的新鲜感已经过了，也没什么大的打算，想做做南美，中欧市场吧，另外再争取多赚点钱，也就这个是我做外贸SOHO的动力了。
不知大家做SOHO的是怎么样的？我的经历算不算普遍的？并且，做外贸SOHO时间长了，也不知道外面的世界怎么样了，如果象我这样的出去找工作，找得到吗？我只会做外贸的，现在看看网上研究生刚毕业的都找不到工作，象我这样年纪大的，又只是个本科生的，估计因难。
另外在单位里做外贸怎么样的？工作忙不忙，收入怎么样？业务我想我能做出来的，我主要怕老板不好，我比较内向，不大会与人家争的，只会闷头做自已的事。
希望得到有经验的朋友的帮助，在这里谢过了！
[ 本帖最后由 neverzhu 于 2008-2-24 12:56 编辑 ]
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你做SOHO还是很有成果的啊?为什么想到去找工作呢? 现在在公司里想碰到好的老板真的是很少了...我一个朋友在外贸公司做外贸业务,很忙,几乎没有自己的时间啊,整天就是见这个客户,见那个客户的,你比较内向的话感觉还是自己做好啊 , 周末可以休息....工作重要,可是休息也很重要的啊
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谢谢joanna_ye的回复，只是太闷了，坐在网吧里，一天都没个可以说话的了，边上都是90后在打游戏，只有打电话给厂家的时候还可以说几句话，太没劲了，太无聊了，我想忙一点，试一两年上班的日子。
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发现楼主你好厉害，这几年的业绩真的挺令人羡慕的。我是一名即将毕业的研究生，可是却不知道该找什么样的工作，考虑了很久想去做外贸，可是我对贸易这一块一窍不通，所以现在感到很迷惘，不知道何去何从。看来你的帖子，深受鼓舞，可以介绍一下你的经验么？谢谢了
我的qq 150679496
Email [email protected]
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各位前辈，我现在刚想做SOHO呢，因为我想赚多点钱啊，你们觉得这个行业前景怎么样呢？
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听人家说SOHO很不错哦，而且又自由，我觉得帮人打工很大的压力，现在我有一个客源，但是还不确定呢，因为他要我帮他找金霸王的产品，但是我找不到供应商啊，我好怕失去了这个机会啊，
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哈哈，楼主啊，我觉得上班才不好呢， 前几天又冷，又下雨，真的很怕要去上班呢，你现在就好象自己做生意那样子，多自由啊，哈哈，羡慕中呢~~
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学习了,榜样,嘿嘿
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gradually，谢谢你的回复，我也不认为我有什么经验，不过我比较内向，不大与人争的，工厂给我什么价我就卖什么价，客户肯给我什么价我就卖他什么价，我准备整理一下经险，看看有什么可以发出来的，另外，如果你也做外贸，我们可以共同合作或交流的，我在杭州的，你在哪里的？我不用QQ的，不好意思没QQ号。
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有的人想进去，有的人想出来，呵，想说话嘛，赚够了，不如开个公司吧
这是个ＳＯＨＯ的挑战
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谢谢Emily_lai的提醒，我也曾想过开个公司，最起码可以省了代理费，但我不大会管理的，又不大会处理人与人间的关系，这个不是我的专长。我自认为比较适合当个业务员胜于当个老板。
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做什么都有个循序渐进的过程，必须试着改变．
quote:但我不大会管理的，又不大会处理人与人间的关系，这个不是我的专长.
谁也不是天生变会干这个，不能因为不善长，而去排斥
建议楼主还是与人多打打交道吧，否则就把自己经封闭起来了．
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谢谢yanchenmin 的提醒，我也觉得我现在有点封闭了，也许现在是改变的时候了。刚才看一下论坛上别的贴子，我觉得我也可以做做网络直销的，可以去EBAY上开个店试着卖卖我的产品，我的产品也合适做这个的。
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刚才看一下上的帖子，有两条没看到有人写出来，我先写出来：
1.网上找客户的，我平常喜欢用客户的情况来搜索新的客户，如用客户的EMAIL之类的，如果找到有名单的地方，那基本上都是做同类产品的。
2.与客户联系时，有些大的公司偶尔会有除你联系的人以外的人来问你一些如发运，付款之类的事，或你的客户发邮件时有一份备份发给他的公司里别的人的，这时你要细心的把这些资料都收集起来，平常找个借口多联系别人，搞好关系，这样以后遇到有事时，可以直接问你客户公司那个负责的人，如问一下货款，直接问一下客户财务部的人，货要迟发了，问一下你客户负责销售的有没有关系，一般情况有回复，但注意不要跳过你直接联系的那个人。
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楼主已从无做到有，这就是有方向的发展．
祝你越做越强，以积极的心态面对你所认为的弱项．
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