加拿大外贸
看到很多soho帖子非常虚幻，觉得对每个soho来说，同样路径并不是切实的道路。Soho这条路，走的越久，就越觉得，除了业务方法可供参考，其他人的成功之路都是不可复制的。
我在此提出几个问题，广大同胞来提供提供意见及批评，因为自己现在业务量其实也不好。
1.资金方面：本人资金有限，soho2年，开始soho时候并没有多少老主顾。第一年真心是不好的，做的很差，阿里巴巴效果也只能是保本。
但是，第一年办公室，阿里巴巴，注册公司，离岸账户，财务费用等等，外加自己的生活费用，去年一年花费是不在10万以下的。换句话说，入不敷出，吃老本。
今年第二年，照例照样投了阿里巴巴，离岸账户的年审，财务费用，房租，业务开支，还是最少要花费5万一年，今年4月阿里续费算来，到12月，总共订单收入越6万，按照今年上半年订单不错，下半年订单稀烂的情况来看，到明年四月续费期限，预计扣除生活费，利润接近0.
导致的情况是，没有更多的钱去国外跑客户，也没有多余资金去参加展会。
2.业务开发手段方面：十分有限，主要订单来自于阿里巴巴，按今年来看，4月续费到现在，出过5次1万美金以上订单，接到两个可以算稳定的客户，但因为都是9月拿下的，才出过两次，订单后续程度未可知。开发信在写，也参考了很多别人的开发信，各种新奇手法都试过，上班时候有开发成功过，soho以后成功率为0.展会如第一点所说，资金有限，一来，跑了国内很多展会去看供应商，老外很少，所以不觉得国内展会有效果，国外又实在开销太大。
这是目前很头痛的问题，一直每天只能操作阿里巴巴，没有更好的办法。
3.供应商方面，有很熟关系很好的供应商，这个问题倒不大，只是有时候单量不大，自己也不好意思在工厂那边再做更严苛的压价。
请各位分析下，该怎么样做下一步思考和运作。
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如果阿里能让你打平，那么就继续，至少可以让你维持生存，同时加强主动开发。
你以前也发过开发信，但给谁发开发信很重要，是否找到了合适的客户，找到了对应的负责人去发邮件？
2015年的重心在开发和维护好懒人工具上，但真正能用好它的人不多，许多人觉得太复杂，也有人好高骛远，觉得和我自己的差不多，如果真正静下心来去探索懒人工具帮你汇集的找客户工具，一定能让你的效率更高，更准，更对路，该工具集合永久免费
http://bbs.shanghai.com/dig.php
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lz是光杆司令吗？如果是的话，自个维护ali就得耗上不少精力吧，而且ali现在不上广告真的非常困难。
一整天都看着ali了，哪里还有精力去google开发？
有稳定货源，客户渠道方面可以再加把劲。
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资源整合，把钱投到业务上。我们也是碰到你的情况。第一年我们就是靠资源整合发展起来的。你有阿里找个有其他品台资源的互换。
我就是想把资源利用最大化。我的想法是：我出办公室，找2-3个提供不同平台的人合作。这样大家都有2-3个平台可以使用投入只是一个平台的费用。
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是光杆啊，也头痛，再招一个没这实力啊。
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这个瓶颈需要突破下。
阿里巴巴上能保本就不错了。
然后Google下，找贸易客户就是你的同行，这样开单快，那么这类客户还是比较喜欢供应商的。
因为他们没有供应商支持也是比较麻烦。找到这类客户的网站
先发开发信过去，比如美国早上9点的时候，你就晚上9点发email过去。要有回执的哦。
收到回执，就打个电话过去，然后推销自己的业务，把自己的价格优势说出来，争取给贸易客户一个offer
只要让客户看到你的勤奋和努力，客户自然多少会给你一个机会。
前提是你对你的产品行业很熟悉。知道客户需要什么offer。
报价效率要快，然后再补个电话过去，因为贸易客户第一看价格，二看你效率，三看交期，四看品质。因为同行嘛
我记得我给个美国客户谈业务到晚上4-5点了，客户直接说我是good sales.当然是在Skype上说。
在线聊，然后就付款了。
当然前提是看客户网站，需要知道客户是什么客户。还要看联系方式，综合评估
知道自己SOHO需要找什么类型客户。
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SOHO两年, 现在怎么样？ 进步也挺大吧。
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标准的啃老本。
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加油吧 SOHO
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我也是SOHO，朋友外贸公司出了点问题，现在急着找出口代理公司，能代收外汇还有退税，LZ有推荐吗？？ 谢谢！！
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比较赞同你的帖子， 这是一种很好的思路，应用到实际我觉得还可以交换下不同平台上产品， 值得一试
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为什么VIP总是推懒人工具的呢，虽然还没有用过
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讲的实话，现在行情不好，都他妈超低价格在做。
那有什么发财的机会，只能比打工好点点！
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好吧 自己比较吧
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哈，老V在给自己打广告啦，哈。。开个玩笑。
懒人工具我只是看了一下，因为自己有VPN,所以都没有用， 这个工具适合没有VPN的，或是开不开GOOGLE的同学们。。。阿里？就是垃圾。
绝逼的垃圾，怎么说了，你在阿里上面的各种苦心经营，其实都是无用功。因为没有有效的客户，更不用说大客户了（看看现在的阿里都淘宝化了，每次出个几千块的货，不忙成狗啊，还有时间泡妞吗） 。
如果把花在钻研那狗屁阿里的精力放在其他开发客户的方式 渠道上，绝逼事半功倍。
==
每个人的产品不一样，说说我的开发客户的某些方式啊。
有的放矢！
首先找到公司。
比如美国的行业协会 ，各种组织特别发达，google到你所在产品的行业协会，找到这些会员。
国外的展会，特别是专业化的行业展会，那些参展商基本就是你的客户。
还有就是海关记录
接着找到具体的负责人
什么zoominfo，linkedin，facebook. 结合google搜索。
这个流程大家都知道，个人的修为成就关键在于其中的细节，比如根据客人的网站等你收集到信息能最迅速的判断客户的市场地位，公司规模 ，客户的采购需求,,,, 又比如公司规模的大小，你应该知道那些人是有权利决定 或者能影响采购计划的等等 。
所以，收集信息，分析 筛选信息，对有用信息迅速判断的能力，决定了个人的成就大小。
这些细节没有人会告诉你，因为这是他们的核心竞争力，在开发客户的实践中不断总结，虚怀若谷，才是王道。
我不会告诉你，我曾经破天荒电话打到几千人公司的founder那儿，幸运的是那老头说他生病了，他已经不管理公司了，叫我联系某某.......
我也不会告诉你，我一周发的开发信，打样品打的手软，加利福尼亚，佛罗里达还有纽约的客人，都知道David那孙子的产品设计严重缺陷，丫就是忽悠。
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我不说，会有许多人和你一样有误会
懒人工具不只是爬墙工具，更多的就是直接给出了楼上找公司，找人，找这个人邮箱的精准快捷方式。大家都知道搜索，只是不一定和懒人工具给出的链接一样搜索，它已经集中了搜索这个方向的最佳过滤方式，让你更快速找到这个人。soho时间更宝贵。
老soho一般都擅长一些方法，不然很难立身，也觉得够用了，不太需要其他方式方法。新soho如果你想一下站在他们这个高度，那就是好好利用懒人工具了，你熟悉了，找新客户应该不会比他们差的。
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功能应该可以，但我试过，打开速度慢，有时甚于几乎打不开，速度快，能打开，还是可以试试。
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它和爬墙工具可以一起用，你如果觉得镜像慢，可以爬墙后直接点墙外搜
里面应用到的搜索语法，如果你懂google可以研究，加强自己平时的独立搜索
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既然你的订单都主要来自阿里巴巴，说明阿里巴巴还是可以的！
要不然，怎么会那么多人做阿里呢？
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赞这个！非常棒。
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搞了2年阿里，楼主基本就是收支相抵。感觉实在给阿里打工啊！
还搞一年，如果业绩仍然这样收支相抵，还真的不如上班！
至于学习什么东西之类的，我觉得，做外贸也没啥很大技术含量可学的，做多的都差不多，就是做生意一样，关键是看赚不赚钱....
SOHO个三五年的，一毛钱也没挣下，有什么意思！ 还不如人家上班的，五年下来，也有10好几万的存款。
楼主觉得我说的对吗？
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有理有据，令人信服
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牛逼啊！“知道自己SOHO需要找什么类型客户。”
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恩，个人soho一年下来，都是不赚钱的话，真是很亏，
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楼主，你已经很成功了，关键是迈出了第一步，很多发帖的都还在徘徊中（包括我在内），也有很多装B的贴子，读了你这贴，真心感觉楼主说到点上，不过我相信楼主明年会慢慢好很多。至于有些不负责的发帖人，动不动地一年挣个几十W的，我觉得没几个是真实的。
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如果做阿里平了利润，我觉得是否应考虑放弃，因为还要考虑你的人工成本，时间投入和精力投入。阿里不是你的优势，因为有资金就能有这个平台。当阿里的效果不好时，你将没有其它选择可走。你把时间、精力放在阿里多，则其它开发途径的关注就少，自然通过其它开发途径带来的效果就少。以至你错误的认为离开阿里就做不好外贸。我觉得你的瓶颈问题是方向问题。
如果除去开销，你的利润为零，则应考虑节流。放弃阿里，就是一种节流，他带来不了利润的结余，那么做它和不做它，没有区别，反而亏了上面说的人工、时间、精力成本。把本用在阿里的资金、人工、时间、精力放在其他免费或是廉价的开发方式，一旦有成交，那就是实打实的利润。当然节流还需从你其他地方着手，根据你现在的情况该放的放，该弃的弃，只是操作上会麻烦些，多花些时间而已。
这样，起码在你暂时无法提高收益的前提下，你看到了利润。
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早好几年，当时还在打工，自己是个愣头青。
当时的经理（说起来真是我榜样），跟我聊怎么做生意。我那会说，阿里就是鸡肋，言外之意是：别指望我在阿里上做多大业绩
推而广之，所有的B2B都是一样。算是国内做生意，租了个门面。
做外贸。一种是出口产品，一种是出口产能（典型的代工）
出口产品的还可以GOOGLE搜索，有跟客户深入下去的切入点。
出口产能的，真的是很艰难了，GOOGLE到潜在客户，谁理你。
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如果阿里能平了利润，而且像楼主这样没有别的有效的开发渠道。(这是大前提）
相反，我以为就应该继续开着阿里（不是给阿里打广告）
至少有个业务的渠道敞开着，有总比没有强。
狡兔还三窟，没必要自断一指。
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做了两年阿里基础会员，去年阿里上收入10万左右，今年只有8万，下个月到期了，不准备续约了。阿里上的客户很难做长久，因为阿里每天都在给客户邮件推送各种其他供应商的产品，客户想保持忠诚度都难。每天要用很多的时间来打理阿里网站，回复询盘，尤其阿里在美国上市后，各种个人买家，已经沦落为淘宝。算算时间成本，沉没成本，这一年阿里的效果等于0. 所以明年果断放弃阿里，继续自己开发客户。意思是阿里上辛苦一年带来的订单利润将够阿里的支出。这样算下来阿里带来纯利润为负的
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关键是阿里现在给成交的客户或者给你询盘的客户大肆的发其他厂家的信息，让客户很难忠诚
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2年soho，可能是比较艰难的时候，客户有几个但是不多，顶多维持生计；供应商有几个，但是不足以全面合作。回想我创业之初，也是类似的境遇。
生意需要时间的沉淀，我倒是建议你保持老客户，继续开发新客户，既然阿里能够给你带来客户，那么阿里就是适合你的。参展也不一定就有客户，而且展会的费用也比阿里更多。所谓的拜访客户等，都是你有资金支持之后的事情，暂时先不要考虑吧！
当你积累了一定的财富，同时也积累了很多客户资源的时候，你再做一下改变，这样比较稳妥。
别听小布这个喷子说B2B，你的现状跟他没得比！
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很多人说阿里效果不行，都去做了阿里。说不续约，其实又偷偷续约了！
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来，你先说下，你到底是美女还是帅哥啊？关注你好久了呢！
根据自身情况做出取舍，客观分析一个事物，存在既有其合理性！
有一小部分人，怕大家都聚堆B2B所以到处黑B2B，这很正常的。我做了一年的环球资源，效果非常不理想，究其原因之一，就是有大量的同行加入！
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