加拿大外贸
大家好，看标题好像我自认为是个名人了哈。玩笑，给这篇帖子取这么个名字纯属玩笑，兼有博人眼球的意思，毕竟谁也不希望辛辛苦苦码了一篇帖子却没人关注。
我有两篇红色名字的帖子，但是限于字数和观感方便，新开了一篇。
本篇兼叙述经历和总结教训，力求言简意赅，所言不及之处，大家多多包涵。
好，咱们开始。
1，我在15年初，决定成立团队。这是个冒险的决定，因为我之前的营业额不足以支撑我这个小小的野心。所以决定拿出自己身家一部，再加自己已有基础，开干。
2，找房子，这个个人色彩太浓厚，不知道对大家有没有帮助，姑且说来。一要离家近，我有家有孩子，而且是两个，离家远不方便；二要，环境说得过去，必须给团队成员一个有尊严的工作场所，物业不能差；三，办公家具从网上买，都是宜家的，统共花了不到五千，连电脑一起大概1万。房租1万5，内外两间。
3，找员工。女的，一定要女的么？当然不，但是我比较倾向女员工，女员工在一对一交流上有优势。技术上对她们要求不高，能学多少学多少，她们的重点在和人打交道方面，技术和报价由我自己承担。考察重点在于，一要踏实诚恳，二要愿意学习，这两点说白了就是人品。所谓个人能力，我不大看重，业务员干的好坏很大程度看运气，这一点不解释，谁也不要问我，问我就说明你没干过，没干过自然也就没必要看我这篇帖子了。学历，呵呵，这个不谈。
4，员工待遇。底薪+提成，人尽皆知，2个月试用期（对，我就是这么遵纪守法）之后上5险。办公室一定要有工作氛围，也要有张有弛。比如我就不限制员工上网干别的，工作干的好就行。如果他们愿意，他们可以随意布置办公室，甚至可以养狗，保持卫生不咬人就行（当然，没人养，大家都嫌麻烦）。
5，考察员工，就像我之前说的，业绩好坏很大程度看运气。所以，千万不要以业绩论高低，更不要凭业绩进退员工。想想你自己当初是怎么干过来的，就容易理解员工了。试用期内，只要员工工作努力，乐于思考，行事稳重，基本就可以肯定这是个好业务员，不会的可以慢慢学，经验不够可以慢慢积累。
6，千万别以为你比员工高明很多。当然，也犯不上刻意表现自己虚心纳谏、不耻下问，那样很假。有些客户，你谈不下来，你员工却可以谈得下来，你要学会接受这个事实。你是来挣钱的，不是来较劲的。
7，对员工要引导。我的员工都是应届生，基本没有工作习惯可言，所以很多东西都需要我去引导。比如，对自己询盘和报价的总结，对客户特点的总结。不一定人人一样，但一定要对员工自己有用。
8，不允许员工自己保留客户信息，所有信息一律定期上交。
9，不要怕飞单，怕也没用，这是必然现象，想避免么？除非你像我这样偶然。我的供应商千里之外，本城市完全没有。通过网络也一样？那你就图样图森破了。我可以保证，如果是大路货，一个做飞单的业务员拿不到我的价格，如果不是大路货的话甚至找不到供应商能做，这就叫路子摸熟了---老板可不是白当的哦。
今天先写到这里，困了，改天再来。
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咱们继续，也就是年底了才能这么轻松。根据回复，我再谈一些想法。
甲）关于员工做飞单这个事情，我目前还没发现过，但的态度是，鄙视。不用说，我会辞退这样的员工。换了我是一个业务员想自己干的话，我会辞职，然后再自己干，这里面有道德问题，我现在吃得饱饭，我愿意也可以照顾道德问题（对，我就是这么有追求）。至于员工拿走自己掌握的客户资料，这个我不关心，关心也没用，严格来讲，我只是要求她们不要把客户信息藏起来，而不是彻底剥夺业务员对客户的记忆。
在我所在的城市，还没有同行业者，讲真，我一点也不担心这个问题。
乙）我为什么要成立团队呢？一句话，团队发展快。我现在心里是有一个目标的，一旦我的营业额达到这个目标，我可以立即转化为生产者，外贸兼顾内贸。
所以这个目标也是一个坎，达到之前，都是小打小闹混个温饱，达到之后，也未必不是小打小闹... ...但是咱的路就宽了啊，可能性就多了啊，到了那个时候，买两盒好烟揣兜里，没事拿出来显摆一下总可以吧？把家里那10年的老车换了总可以吧？把老的小的安顿好点总可以吧？开展业务一定程度看运气，人这辈子能达到多大成就也得看点运气，但是，个人努力的成分不容抹杀。我这人运气中等偏下，我就指望自己好好干，能混啥样混啥样，别的不多想，想多了那叫自己吓唬自己。
丁）SOHO和贸易公司的未来。我较为悲观，不得不承认，现在随着市场的开放，交流平台的日渐丰富，中间商的空间越来越小。
我总结交易中的三个要素：价格、质量、消费体验。这三样里面，中间商都不是不可替代的。这就是问题严重之所在。
所谓不进则退，大概是真的吧。
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字数所限，刷去一段跑题的，咱们接着说点关于SOHO的。
这是我从知乎上看到的，和我的观点非常一致。
分几个阶段：
1，,“我艹出单了，真的出单了，妈你快看！”
2发现其实对方只是询盘，并没出单。真的出单了，反倒不相信。
3工作3个月，开始心怀鬼胎：“我艹不就这么点事儿么，老板这个sb都能干，我差什么？”
4工作一年后毅然离职，雄心壮志，抱着从公司偷来的客户资料加入Soho大军
6开始结交各色人等，参加各种会议，购买各种课程，寻觅各种产品，做各种网站，挂各种平台
7死得很惨，成为炮灰找个理由，编个借口，重新找工作成为外贸业务员（这时候你的工作才真正开始）
假设外贸行业一共100个人，我告诉你，80个人都在干上面的事情，有的人还一直重复干。这就是所谓的外贸行业，各种浮躁，各种传说，各种故事，各种洗脑，实际这是一个需要非常踏实肯干才能有所成就的行业，不信你就来试试。如果你想一夜暴富，劝你去买比特币，如果你真的想好好学做生意，先干三年再说别的。
我30岁那年一上来就干SOHO，经历过程与上面基本类似，只是我经济基础比较好，各种尝试失败也拖不垮我，并且我觉得我算有毅力的那一种，这才得以挺过去。
咱们这个论坛上，有好些鸡汤都有毒，或者我说得直白一点，真实性较低；而其余的鸡汤喝起来不能太猛，否则容易烫着。
我记得我在我其他的帖子上反复强调打基础，我对这个过程之艰辛有过详细描述，只是不知道真正注意到的人有多少... ...
人知道自己的强项在哪里固然很好，但我还是觉得人知道自己差在哪里更重要一些，而且后者才是需要努力的方向。
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今天再说一些，其实也是一些说过很多遍的话。
我感觉外贸行业非常浮躁，不是一般的浮躁，这里面有很多梦想，这是客气的说法，不客气的说法就是幻想。
太多太多的人，稍有一点成绩就想自己干，更甚者挖自己老板的墙角，然后呢，干了一段时间... ...唉。
干了一阵子，干SOHO；干了一阵子SOHO，活不下去了，又找工作；工作了一阵子，又干SOHO... ...
就这样，晃晃悠悠，时间也玩得差不多了，发现自己什么都不会，然后到各个论坛上抱怨自己时运不济，身无长物... ...
世间的事情，一遍又一遍的重复，那么多人的经验教训，对他们全无用处。
该死的死，该活的活，该平庸的平庸，一切都没有变化。
不论在哪个时代中突围而出的，永远是少数。
[ 本帖最后由 念佛不吃斋 于 2016-2-20 01:13 编辑 ]
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写得实在 soho创业不易 成本控制在经济大环境不是很好的前提下尤为重要
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业务员干的好坏很大程度看运气 太赞同！做外贸这一行能力是次要，运气真的很重要
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8，不允许员工自己保留客户信息，所有信息一律定期上交。
——这一条楼主是怎么做到的？
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觉得楼主写的很实在，而且很开明。干外贸就这样吧，不能否认有运气的成分。
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帮楼主顶个。想问下楼主，你等工资开到什么程度。以你当地的水平来看。
另外员工总希望公司有实力，像SOHO刚开办公室，实力看起来不行，能留住员工吗？
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在这个缺乏信任，和诚信的年代，或者这么说吧，要想保留客户信息，谁也拦不住，一天啥事不干，背一个客户公司名字不是问题吧？
背了之后，交给你，可是谁知道他背了？都不用抄在纸上，别说一天背不过一个客户公司的名字。
这个社会教会了我们如何生存。不是老板黑，也不是员工诈。互不信任，没办法。
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楼主，现在情况怎么样
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很开明的老板，相信办公室的气氛很好。这样有活力的公司会越来越好的。
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员工保留客户信息，这拦不住的，只要他把信息完整上交即可。至于它怎么保留，责不在我思考之列。
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每周一次工作汇报，与业绩相对照，怎么做不到?
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如果你这么想，说明你还没准备好组建团队。
眼下的就业环境，给人的选择并不多。工资我给的可以，提成也不少她的，还要怎样?老板的实力?那是员工该操心的么？
这样的员工，就业心态不正，是不成熟的表现，应尽早予以剔除---公司没有义务教育人。
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想再找俩，实力还不够。
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同意楼主的观点，顶一个，等着看下文
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楼主思路非常清晰，管理水平应该不差！希望你们团队能有好的成绩！期望你更新贴子，有好消息让我们分享！！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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