加拿大外贸
一个俄罗斯客户客户说要来中国看产品， 去中山， 我们贸易公司在郑州。客户说对我的报价感兴趣， 如果有必要的话来郑州。
可是问题是我们的产品也是提中山的货。 怎么给客户说呢。 就怕是一个工厂， 好几家公司都去一个工厂， 或者干脆客户直接找工厂了。 怎么抓住客户呢？
只能靠运气了吗？
之前一个乌兹别克的客户也是跟我聊得挺好， 就是我价格高点， 后来直接去中山签了单子。 还特意跟其他客户过来郑州这边看厂。 当然目标不明确， 后来什么也没买。
。。。
怎么能让客户选择从我这里买呢
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1.找个中山本地合作过的工厂，跟老板谈好接待的事情，自己飞过来，全程接待，成不成先努力再说
2.去一个工厂就可以了不用去太多，一个工厂能够满足50%的产品，其他工厂的产品自己采购样品随身携带，有需要，就当场拿出来跟客户交涉，说是这个工厂生产，你和工厂之间记得编好故事，不要穿帮
3. 有信誉的工厂都喜欢跟贸易公司合作，大家共赢，把握好平衡点就可以了
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客户已经回信， 直接在中山订了， 来的时候都没给我说 之前先联系中山的厂家了， 然后就找我问了一下价格。 感觉好失落， 被人利用了一下下。。。。 以后如果有客户半路上冲出来问你价格， 以后怎么办好呢
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公司郑州，工厂中山，难道是做病床的吗？
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