加拿大外贸
终于，终于，经过2年多的半SO，正式成为了一位全职SOHO，还是做之前的老业务，但是想要做更多的营销渠道，做出自己的口碑评论
写这个标题不是炫耀，对于老SOHO来说，这个成绩太一般！（只是为了吸引更多人进贴，交个朋友 ）
在刚SOHO之际写出此贴，旨在督促自己在接下来的全职SOHO岁月越挫越勇，不要懒惰
希望两三年之后当激情退去，看到此贴，能够唤回青春的勇气！
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不赖啊20-25% 的净利润啊！啥产品啊？
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机械设备之类的产品
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可以哦，最近也在考虑提供我的产品核心竞争力做些认证
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勇往直前，挑战极限
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前面2年赚了多少呢
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因为前面两年都只是半SOHO，只是为了练手，所以并没有多大收益，倒是培养了一个网站，每月能有点询盘
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谢谢！希望能跟大家学到更多新的商业思路
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楼主挺厉害的，尤其是对于我这个刚要迈入这行的新手而言，就是神一般的存在。
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楼主 看起来你一年要攒个200万左右， 你的订单那么大还有27%的纯利润，你让开工厂的老板都喝西北风了。老板也是傻瓜，这么大的利润自己不攒让你去攒。
如果只是一句话16年4月份业绩12万美金，利润20万，我可以说你不是为了炫耀 就是瞎几把编的。如果你不是为了炫耀， 而是为了分享，让更多人受益，请你把成交订单的细节过程说出来可以吗。
[ 本帖最后由 fresh-lemon 于 2016-4-30 11:57 编辑 ]
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你退税怎么做的？？
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机械设备单件的金额不小吧 那付款方式怎么做
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才发的帖子，得到了好多回复，非常感谢！
很高兴能看到一些质疑声，因为昨晚上思绪混乱，所以就没详细描述。本以为今天能修改我昨天发的内容，可惜不能。
这个客户是来自中南美洲的小国家，小到我第一次收到询盘的时候忽然发现它的存在！
现在也是挺感谢能见证我这个客户的成长，从一个个体户到现在一个大工厂，成为沃尔玛的供应商。
三年前，我这种设备在国内刚起步不久，国内的竞争者寥寥无几，（现在遍地都是竞争者咯）我收到了这个客户的询盘，大致内容是：“我想要新开拓这个项目，请发我报价”，然后我就把客户做这个项目所需要的所有产品都打包发给他，经过两三个月的详细沟通，客户最后把单下个了我，大概5万美金,对于当时的我来说，这是特别大的一个订单，而且，我们全程就只有在邮件和Skype上沟通，可能是我的耐心和细致打动了客户，我们的价格是比国内同行要高出10%以上。
机器生产一路顺利，我还给客户拍了详细的使用视频。
期间客户又给我下了一些其他产品的订单，零零种种和机器加起来差不多有8万美金。
中南美的客户都挺拖沓的，当所有的产品都打包好后几个月才把尾款付过来，当时我也是第一次操作这么大的一笔，所以整晚都担心，客户出现问题怎么办（显然是多余的）
这种设备出去一般都不省心，客户往往碰到了很多问题，比如不会用乱用导致机器搞坏呀，工厂少发了配件呀，都有碰到过。
可这个客户的订单出去后我一直没有跟踪，过了好几月后，我才担心去了一封邮件给客户问设备使用的怎么样，客户竟然说机器使用很好，就是某一个部件需要我的支援，我马上给安排了替换件，后来就一直没有反馈过其他问题。
这可能是我从业以来在售后方面碰到的最省心客户了。
去年中，客户跟我说他们准备扩大产能，让我报我们最大产量的设备，我的机会又来了。
不过这一次，真正让我体会到了做生意的不易！！！
一开始客户看完报价之后一点意见也没有，就说OK OK， 然后消失了两个月，回来发给我另一种设备的图片，说他们看到这个设备的视频使用非常好，问我有没有这个设备，我马上找国内厂家，一点点细节的确认，重新做方案，单台设备的价值就已经超过了平时我好几台设备的总和，我心里也没底，怕客户没法接受。
可是客户又消失了
我X，是不是我的价格把客户吓跑了，然后我定期一个星期跟进客户，一个月后客户跟我抱歉说他去美国见沃尔玛了，还有一些其他大的供应商。让我做PI给他。
看样子有戏了！
我把PI做给他之后，他又消失了。
虽然我经常碰到这种情况，但是面对这种大单来说我也不淡定了。
一直跟他留言，发email问他什么时候能有水单
好一段时间过后，他跟我说月底可以有水单，我之后一直都处于兴奋状态，可是到了月底，又没音讯了，
。。。。。。。。。。。。。
这期间，他一直以别的报价便宜要求我降价，跟客户谈订单，等理由一直再拖着，拖到了今年三月底。
终于说那个星期可以安排水单了，我还一脸不信”Are you 100% sure that you will arrange the deposits???“
他说 "Definately SURE this time"
结果又过了一个星期还是没有水单，我问他什么情况，他说银行贷款需要点时间，好吧，看样子我真的太急了，可是我那个星期真的是又兴奋又失望，
不过还好，终于四月中银行批准了水单！
当看到客户水单的那一刻，我已经能很平常的对待了，一点也不兴奋
我跟客户感叹道：”life is always tough, business is not easy!“
客户安慰我说：”You see, J, I told you that you will have my order“
现在设备都快要做完了，客户还准备增加一些新的产品一起出口，希望接下来的事情一切顺利！！！
这个就是整个流程，本人文笔不好，各位暂且看看吧！辛苦了！！！
总结一下：
从这个订单开始我就跟客户表明了，我现在是外贸公司，不是在工厂工作，并表明我能尽我最大的能力给他提供最好的价格，所以后面客户也很理解我的处境。
后面客户要的很多产品我都很快的给出了方案，客户一直说我在中国无所不能，额，客户太爱开玩笑
另外我的忍耐力还是可以得，从最初做PI到后面拿到水单，那份PI我修改了不下10次，有时候就是稍微改一下某个单位，每次我都是笑脸面对客户的改动要求，尽量站在他的角度去考虑
每一次客户的邮件我都是第一时间回复，即使有时我也不确定答案，我也会告知客户会在某个时间之前回复他
另外最重要的是，我在工厂工作了5年，对这种设备还算是比较了解，并且，我也是国内最早参与这种设备研究销售的人员之一（我只是看过很多国外的设备，和我们技术人员共同探讨设备功能实现的可能性，并没有动手去组装过设备），所以客户在对设备某些细节有疑问的时候，我能在第一时间回答他的问题。
如果大家有兴趣，我也可以分享一下我在小工厂工作的那五年！
写此贴真心不是为了炫耀，只不过工作几年在外贸行业认识的人太少，我知道论坛里有很多大神，所以希望有这番机会能向你们多学习！
文笔简陋，各位见笑！
:)
[ 本帖最后由 小小J 于 2016-4-30 22:58 编辑 ]
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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