加拿大外贸
有一个拉美的客户，11年第一单开始做， 开始从一年两三个拼箱单子到现在一年七八个柜子吧，等于是一起在成长。。人也很爽快， 每次报了价第二天就直接会说打款 ， 诚信也很好，合作这么多年也很有默契了。 因为之前他每次要我找其他产品的供应商我都尽力帮他找工厂， 也不会插手中间去赚差价， 让客户自己去联系， 所以可能有一些私人感情， 客户比较信任我。11年我刚开始做外贸的时候拿到的是转手的价格，所以一直报的挺高，去年找到了工厂，成本马上掉了1500一吨，我这一年变相给客户降了800-1000， 一般咱们贸易的利润也就是15-20% 但是现在算下来， 每个柜子的利润在30%. 10W的金额， 能赚3W多。
因为前阵有另一个老客户被供应商的外贸找到了，报了很低的价格，现在还前途未卜。这个客户是我的衣食父母， 我怕以后也有这么一天。
我有点忐忑不知道要不要再找机会给客户降到更合理的水平上去。。 客户很相信我， GOOGLE搜索我们产品关键词， 他在拉美地区都搜的到的，肯定有很多供应商找他，只是他相信我东西都在我这买。。 我怕哪天他一个动摇了解了别的供应商的报价， 比我低（成本3500，我报的5000， 工厂一般是报4000-4500一吨吧）
按理来说我们做生意就是追求利润，但是有时候就是要考虑这种事情，毕竟就算有私人感情， 客户也要追求利润最大化， 就跟当初我抛弃中间商找了工厂一样。
想问问老手们， 平时都是怎么拿捏这个度？你们会不会主动给客户降到市场价， 让自己的报价经得起市场考验？如果不主动降价， 客户开始质疑你的利润过高，价格过高的时候肿么办呢？
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楼主做钢材的这利润高啊 还是降降好 一般螺栓什么估计几百块一吨的利润
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我觉得还是主动降价比较好。维持自己的利润在一定的比例就行了。
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不建义主动降价。
你一主动降价，客人一下子觉得你利润很好了。他还会要你再降一点。
客人数量上升。说明他也有钱赚。他也有发展。如果他觉得生意难做。 他会先做比较一下。 然后再要求你降一点的。那时你再说我们质量不一样。 再降他一点
你现在要的是闷声发大财，多积累点钱。 多服务好客人。
然后多开发客人。
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同意楼上的 把服务做好
客人量越来越大 说明他的生意越来越好
认可了你的产品质量 等有一天客人找你谈价的时候 你再主动一点
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提个条件降价
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谁说我做钢材，囧， 八竿子打不着
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你就说工艺改进成本下降了
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不要主动去降价，多赚点钱放口袋里再说，你如果嫌自己钱太多的话就去主动降价吧，
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不建议主动降价，既然客户认可你，就是非常信任你，如果你自己主动降价，就给了客户一个别样的想法。楼主要考虑好喔
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你可以把服务和产品做的更好一些，价格不变， 私交再加深一些，平时多联络对方有什么风俗习惯记得送上祝福，或者礼物。希望可以帮到您，我之前也遇到过这些问题，后来客户更加信任我们。
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服务是重点
其次是信任
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个人经验，降价可以，不要大幅度的，偶尔降一点说因为汇率波动（最近人民币一直在贬值），可以理解的。降多了招人怀疑，完全不降客户也不是傻子，外贸报价都要写上有效期，为什么啊？成本和汇率一直是在变动的。
我之前有个很好的客户每年都会给我下订单， 但是因为我价格报的高了，一直没降过怕降了再升难，有别的供应商找到了他给了更低的价格，现在虽然还从我这买东西但是量已经降得很低很低了。
还是要把自己的生意做大了，不能只指望一两个客户过活吧。
个人观点供参考。
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可以适当地降点，不过还是要抓好质量，现在供应商竞争激烈，客人在追求质量的同时也会追求价格，
若有其他家供应商质量跟你相当，价格比你的要便宜的话，客人也许会走的哟。
我就是同样的经历，现在那个客人都已经不跟我合作了
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我是不建议主动降价。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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