加拿大外贸
SOHO新人的问题，求指点1.产品：LED显示屏
2.个人情况：在一家冷门电子产品公司做外贸业务4年
3.SOHO前期准备工作：完成网站建设、有离岸公司账户
4.供应商：是亲戚的工厂（有一定的价格优势）
之前产品的国外客户给我做了价格分析，他觉得我的产品的竞争力不太大，因为加上运费+关税，进口商的成本不低，
他建议我把零件发到国外，在国外完成组装。
我想soho前期还没有到国外组装的地步。毕竟我个人的投资会很大。
请大家帮忙出个主意怎么开发客户?
4年前，还是外贸新人的时候，发开发信效果极低，之前公司有alibaba会员。
现在自己soho，没打算做alibaba，不知如下方法能提高开发客户的效率。
1. 首先想好要做的国家市场
2. 凭着之前一些公司的客户的关系，帮忙找一些电子市场
3. 然后我自己飞到那个国家，带着我准备的小尺寸的LED显示屏的样机
这样就可以更有效的去开发客户。
大家都是如何开展soho的前期开发客户？因为soho的投资有限，不会一开始就做平台。
请问大家都是如何开发soho的客户（从之前公司带出客户的朋友另当别论，起跑点就不一样，我是零客户基础）
希望各位福友多提点我。可以线下联系，一起讨论SOHO
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能谈到有效客户当然是去见面会更好
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直接跑过去，成本太高，也不见得就一定能成单，再说现在都互联网+的时代了，要体会互联网给我们带来的便捷。
如果前期开发了一些像样的客户，觉得意向比较大，或是成单的机率高，再拜访也不迟。
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他建议我把零件发到国外，在国外完成组装。
O(∩_∩)O哈哈哈~ 你的客户都是非洲和东南亚的吗？ 如果是欧美的话，国外的劳动力的价格还是中国的贵？
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必须是搜索客户资源再开发信啊。。。直接飞过去，你飞过去找谁？扫街？不见得这个投入产出比会高，有那个钱飞过去，不如直接参加展会了
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1：可以先分析下此产品的一些市场行情
2：客户的采购链是否稳定
3：初期建议除了老客户之外，可多开发储备些采购链不稳定的客户
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在你飞过去之前，要确定这个目标客户成功的几率有多大。
基本上也是对客户比较了解了，感觉成功几率大，有些问题需要当面讨论确定或者自己想要去这家公司实地考察，这时候就可以顺便考察整个当地市场了。
对于SOHO来说，前期还是通过低成本的渠道开发客户比较稳妥。
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你现在准备工作已经做得很好了，剩下的完全都是客户资源的问题 可以加我Q交流一下
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给你几个建议参考下吧：
首先熟悉产品：最近发现个问题，很多人都是在不熟悉产品的情况问怎么找客人。新产品熟悉起来不会是那么流畅的，毕竟你之前做的不是同类产品，如果连产品都不熟悉，即使产品质量再好，价格再好，也很难找到客人的。产品到底是整体销售还是配件销售必须确认好的，不然你卖的是什么产品？价格问题，很难讲，很多时候亲戚的价格不一定比外面的低，不然的话，价格肯定有一定优势，而且你亲戚不会推荐你配件了。。。。
然后熟悉市场：找客户最基本前提是你要确认i你的目标市场，卖到哪都不知道的话，怎么找客户。让客人帮你推荐客户的可能性不大，老外没那么闲也没那么好的，生意人时间就是金钱。还是要靠自己的
最后熟悉服务：产品的后续问题都会很多，怎么后续跟进你必须有个大概思路的，不然等到事情来了，方向会没的
产品-市场-服务，最基本的六字，但是真正做到是需要一定的时间积累的
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非常谢谢你给的建议。
已经花了一段时间了解产品了，准备有空去厂里自己组装一些设备。
今天一个之前的公司的客户（与我现在soho的产品无关），估计是对我的soho有点兴趣，让我报一个20ft的CIF价格给他，猜测只是纯粹他的好奇或者他也想多了解一些产品。
希望能有个好的开始。
之前的客户也只是友情给你点tips和idea
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有没有效果？
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楼主，我建议你第一步还是先了解产品：了解产品价格，了解产品参数，了解产品市场
你搞LED显示器，你要知道这个产品的成本。比如物料成本100块。水电，人工费50块。那么就是150块，毛利50块
一起就是200块的总成本，当然每个工厂的控制成本不一样的，
那么你亲戚给你的价格是200块吗？你和你亲戚是不是做现金付款的？
对于产品参数知识，你起码也要是LED显示屏产品。是这个产品工程师50%水平吧。
比如，亚洲人和欧美人眼球结构不一样，对屏幕色彩色温看的不一样的，这个不可以瞎买的
对于你的产品市场，亚洲市场，价格很低，屏幕要求不高。
欧美那边市场，屏幕要求可能是一线品牌的呢？？
楼主SOHO第一步是了解产品好，然后供应商渠道也要抓好
供应商对你的支持力度不大，就算你找到客户，也会因为报价，交期，出货，工程，等等方方面面杀掉你的客户哦
我找供应商很久了，现在才有一家配合我很好的，从下单员，工程，跟单，出货，财务，每个QQ号码我都有的。
做SOHO基础要打好，不要急切着客户。
就算你找到客户，你不专业，或者报价高低，你也不懂。到头来，浪费时间。
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楼上说得挺好。。点个赞
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12楼的观点很对， 这个是SOHO 的核心竞争优势。。 没有这个优势，很难做。
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SOHO，产品为王，没有产品和供应商，一切都是白搭
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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