加拿大外贸
第一次发帖 写了不少字 挺累的！比写作文还累 主要是很多年前的事情还得去想一遍…分享的不是什么成功经验，算是一个SOHO的失败经历，各位看官权当是看笑话 当消遣啦…大学毕业后正规上班了2年 然后SOHO了5年 现在又已经上班两年了（说是上班，其实工作时间比较自由 特殊原因可以申请在家工作 我老婆回家生孩子休产假 我也跟着在老家待了大半年 跟SOHO没啥区别 只是有个公司罩着）
多年前还是外贸新手的时候在FOB潜水了很久，学到了很多前辈们的经验 受益匪浅...前2天好不容易通过手机找回了当时FOB的用户名和密码
话说 转眼间做外贸也有9个年头了 大学没毕业就直奔义乌，当年真是热血青年 想要干一番事业啊！ 看着街上那么多的ABB豪车 想着以后自己也会有的 然而现在都还没有...失败
毕业后在外贸公司待过半年，2轮面试+1轮笔试才进去 几十个人就选2个 有一个还是领导亲戚 都赶上考公务员了 可实际工作是跟单小罗罗 没意思 公司太大 分工太细 学不到东西。 后来去了一家在义乌有办事处的工贸企业HM, 主要做门窗的 老板娘很厉害 小学文化的人 有好几亿资产了 那个年代敢闯敢干 机会也多 现在的人书读多了 有点畏手畏脚 自己也是...刚来义乌那会 总觉得读什么大学啊 高中毕业直接来义乌发展 说不定早发财了 哈哈
在这工厂做了2年后 被一外贸公司客户L拉出来跟着他的一供应商朋友C（我同行）继续做门窗外贸 但是没工资 只拿提成/差价 我也不常去C的公司 算是开始SOHO了。就是一小工厂 没什么外贸基础 做阿里国际都是我一手教他们 朋友L拉着他同学组建了4-5个人的外贸团队，在城里租了个2室1厅的民房 就当办公室了
我手上有些资源 找了一些老客户过来下单 但是工厂太小 产品质量欠佳 管理也乱 多个客户做了一次就死掉了 当时还是太年轻 抹不开朋友的面子 加上朋友给的价格也低 利润大 冲昏了头脑... 大的工程么客户拉来了 工厂接不下来 做门窗的朋友应该知道 一个工程接下来的话 可以吃好几年的 几百 几千万美金的工程 如果接下来有几十几百万利润 （就靠这个信仰 傻傻的坚持了那么多年 后来想明白了 看到大单都麻木了）
期间我给这个朋友L一个点子，传了一款产品，他倒是没多久就接了一个大单，前前后后拿到了50-60W提成，老板C赚了有500-600W 他们都马上买车 买店铺 买房子 还是顶楼复式的 要知道义乌的房价可是比得上一些一线城市的...而我啥也没有...我当时那个伤心悔恨啊！我干嘛不自己传那个产品？其实我就是懒 看不大上阿里平台 因为在之前的公司都是国内外的展会接单多些 阿里国际基本没接什么单。
光靠几个老客户不行，得开发新客户。义乌老外多，那就掘地三尺！印了宣传单和名片，到了晚上就去“马伊德餐厅”附近发传单要名片 拉客户看展厅 看工厂。 那一带都是阿拉伯餐厅 宾馆 晚上很多老外吃饭聊天抽水烟 很热闹 谈成过几笔单子 但是量小 有些还是自己家用的.... 有个奇葩老黑非洲女客户 说跟当地政府有关系 要好的别墅门 赶紧安排工厂打了个几千块的实木门样品 还叫我去她宾馆房间谈 第二天独自一人去了她房间 她在化妆 涂口红 还躺到床上问我她漂不漂亮 我说Yes You are beautiful...我那个郁闷呐! 碰到色女了？还是老黑？我可是来谈生意的！！！ 瞎聊了几句 赶紧借口说还有 Date 闪人 ！！！ 之后样品好了 那老黑客户也不来看 几千块就这样打水漂了 可恶！
朋友公司不愿意去办展会 当时没什么钱 唉 没办法 自己背着资料去 广交会 义博会 五金会 发传单。看到老外从别人展厅里出来了 就跟上去堵着发名片 资料 要名片（是不是有点不上道？ 哈哈）还收集了N多工厂的目录册 两大行李箱都是资料册 从广州物流回来 后来都卖废品了…然而效果也一般般
之后我自己的老客户也越做越少了 虽然朋友C弄了阿里平台 但我几乎不用 就那么几个询盘 几个人都分不过来。再者 阿里询盘质量不高 关键词也没买过。空的时候还摆过一阵地摊 跟城管打游击….住在义乌淘宝第一村的时候还开过淘宝店， Aliexpress ….(Aliexpress 收到的美刀都一直存马云那 几年了也没去提出来 连账号都忘记了 离岸账户也没用了)
慢慢的最后一个做了几年的老客户V也被别人撬走了（我的价格其实比较高的） 本来这个客户V的单子利润 吃吃饭没问题 加上老板C因为某些原因也不干了 要转型 那我也得想办法去上班了
其实SOHO吧，刚开始挺兴奋的，给自己打工，有梦想 有激情…赚了点钱 跟朋友们吃吃喝喝玩玩 当时都不让女朋友上班 也算过了几年潇洒日子 后来老客户一个个没了 新客户又没接上 钱用完了 该谈婚论嫁的时候也没能买得起房子 连谈了4年的女朋友也分了…（告诫SOHO朋友们，一定要努力赚钱 努力攒钱 别乱花 别像我一样 到头来一场空 ）
就这样到了事业的最低谷 人生的最低谷 痛苦了大半年…迷茫了大半年…而立之年啊…
还好 在我最痛苦的时候碰到了高中同班女同学C。大家都知己知彼 中学的时候也玩得来 我未婚她未嫁的 也不嫌弃我在义乌没房子 反正都是农村出来的 好说话 一拍即合 哈哈哈 谈了没几个月就见双方家长 订婚 结婚了（结个婚爸妈又给我花了将近20W，在外这么多年也没拿钱回家孝敬他们 还用光了他们多年攒下的辛苦钱 愧疚）。不管怎样，总算在30岁结束之前成家了。成家立业成家立业 现在成家了，也到了而立之年 总该干点什么事情 而且一把年纪了 不能再随便浪费青春了 这个年在家思考了很多…
15年刚过完年就出来找工作了 说实话 多年没正经上班 感觉跟社会有点脱节 跟小自己好几岁的人去抢工作也有点难为情 鼓起勇气 厚着脸皮去投简历 面试。有好几个老板比我还年轻 还有的质疑我是不是跟得上他们的节奏 更加郁闷！
人虽然一直待在义乌 但原来的行业却和义乌没多大关系 义乌基本都是小商品 我之前做的算是大商品了 门窗这行 一个人做跟工厂比是没什么优势的 或者你必须要有很好的工厂做依托 有好的老板 有好的平台
因为已经不再想继续做原来的行业 所以面试的都是选时髦的 接义乌地气的 什么速卖通 敦煌网的 也有传统阿里国际做业务的 也有原来行业的老板找我合作的
面试的时候有的人问我在一个行业做了7年 为什么不再继续做呢？积累了那么多客户资源和经验 不都白白浪费了吗？ 是啊 我自己也觉得可惜。现在有些资料还存电脑里 浪费我空间 这么说吧，门厂的老板都太鬼了（不是我那老板朋友C，他人很好 现在也是好朋友）。 我那老板朋友C做不了的单 我都是找别的工厂做。
说到鬼，那多是YK地区的门厂老板，被坑过好几次，白白亏了好几万RMB。到现在找产品 买任何东西都会避开YK地区的 心里阴影很重 影响我一辈子…. 有一次还是被最早的工厂HM出来的老同事T给坑了 他从HM出来后就挂靠在一些当地的工厂开发业务。我觉得都是老同事 信任他 就给了他一些单子做 价格也还好。他挂靠到别的工厂我也信任他 继续给他做 直到有一次也是最后一次，他挂靠的那工厂卷入了当地担保风波 规模还算可以的工厂破产倒闭了 机器设备 配件 和库存门全部被别人拉去抵债了（企业间互相担保，一个工厂资金链出现问题跑路后，就像多米诺骨牌一样 全部受到牵连）。
我在这工厂倒闭前还一直让这老同事T报价一个返单，我还有一批货在这工厂仓库 是付了钱的。而我的这个老同事T却一直瞒着我 什么都没告诉我…..直到他说要离开那工厂了 而且已经在汽车站了。 我问他我那批货怎么办 他支支吾吾的答不上来。感觉事情不对劲 立马开车上高速去那工厂 半路还把那老同事T从客运站给拉回来了。结果到工厂一看才傻眼了 工厂里什么都没了 包括我那批几万块钱的货 后来老客户V返单的时候自己再掏钱给补了回去。
整个工厂只剩下了一个空壳 一再追问下 我那同事才告诉我实情…我当时那个气啊！跑去当地镇上派出所报案，结果派出所的不鸟人，叫我直接去法院告 我那同事还一直说风凉话 什么法院告也没用的 工厂都没了… F**K现在想想都气！TMD的还算之前的同事 而且还给他生意做，竟然不提前告诉我一下！真是打人的心都有….
最后把他们财务室的门给踢开了 拿了2台台式电脑 一个针孔发票机 一个小扫描机 放到车里拉了回去 。另外叫收空调的来拆了2台小空调 换了1000块。他们老板的办公室也翻进去搜了一遍 办公桌还在 但是太大搬不动 有一块松山石被另外一个来讨债的拿走了 据说值点钱。他们被骗了几百万 我瞬间平衡了一点…就这样 我就拉着一车不值钱的东西回家了 还把那老同事T给送回了客运站 中途真想揍他一顿 或者半路放他下去 想想还是算了 心太善良 人善被人欺啊 只能作罢…
扯远了…扯远了… 太生气就又发了一遍牢骚 说面试呢
面试了几家后 接触到了一个对我来说是新鲜的平台 新鲜的模式 以前都没有听说过 工作时间自由，利润跟公司55分 差不多跟老板平起平坐 就像合伙人一样 我一直梦想的工作 哈哈哈 回家仔细研究了这个行业 觉得还不错 就针对性的投简历了 接触了几家后 选择了现在的这家公司 主要还是老板人不错 平易近人 年纪比我没大几岁 公司又处在迅速扩张的时候。真是相见恨晚，男怕入错行!!! 我为什么要浪费这么多时间在之前的行业上呢？唉…还好还不算太老 还能拼个几年吧！
现在已经做了两年了 感觉还是蛮有前途的 比什么阿里国际 MIC等传统平台好太多 用我同事的话说 阿里的询盘就是SHIT……!
起步虽晚，但是步子还是要加快的 再不干就要退休回家钓鱼去了
现在的公司老板开明 允许我在公司框架下成立独立小团队 有兴趣的朋友可以来跟我谈下 美国平台 成单快 利润55开 （不是我定的，是公司定的，公司百来人的规模 公平公正的对待每个人 不会骗人） 工作地点在浙江义乌。
公司原则上是要求招全职的 有兴趣的话可以Email给我你的资料 [email protected] 我会发公司概况和岗位要求给你 希望有志同道合的朋友一起来发展！有个团队做支撑 总比你一个人干好！你有能力还可以继续在公司框架下组团队。
评论
非常有真实感
评论
不错，楼主蛮有经验的
评论
都是我的真实事迹 哪天要是成功了 给自己出个书 纪念下 哈哈哈
评论
吃了这么多年饭 多少有点了 吃一堑长一智
评论
邮件我都一一回复了 为了接收邮件 把HOTMAIL清理了一遍 有的朋友发来的邮件不知道怎么回事 跑垃圾邮箱里了 可能会被我批量的误删了 如未收到回复邮件 请再发一次 谢谢关注！
评论
楼主 可以留个联系方式吗 我也是做门窗外贸soho的，这个行业像你请教下
评论
你好 [email protected]是我的邮箱 请发你的联系方式到我邮箱 我会加你的
评论
看缘分
我不会重发
评论
你好 Justin， 发邮件给你了 你查看下
评论
楼主人太善良了。我写了封邮件给你，希望能看看。谢谢
评论
你好 谢谢夸奖哈 我已回邮件 谢谢！
评论
那不是擦肩而过了？呵呵
评论
取决于 上一世 的 回头率
评论
文章很长，还是看完了，经历多的人与一帆风顺的人比起来，更有感染力。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 昆士兰青少年在穆伦巴唐斯（Murrumba Downs）开着被盗汽车闯红灯
·中文新闻 澳洲航空在悉尼机场发动机“爆炸”迫使紧急迫降