加拿大外贸
该如何选品？许多外贸业务员，因为不满足于现状，也因为想要有更高的挑战，因此，在外贸企业累积了一定的经验之后，纷纷投身于SOHO。然而，SOHO不是想做就能做，当你下决心SOHO时，就意味着一大堆的问题等着你解决，选产品，找平台，找客户，学会利用工具等等。许多人“出师未捷身先死”，也有许多人在半道放弃，重回外贸业务之路或者改行。
选产品，对于SOHO成败至关重要，有人说，选对产品，就意味着成功了一半，可见产品对于外贸SOHO的重要性。因此，产品选择是决定着SOHO的成败，也是一直困扰SOHO们的主要问题。面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢？
▲作为新手，产品选择要慎之又慎
选产品是最让新人们最头痛的事情，选择错了，后面调整很麻烦，因此应尽量避免出现类似问题。“我们最容易犯的错误是：我们自认为这个产品有潜力，会被市场认可，就我有，别人没有。这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢？只有靠市场验证过的产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢？即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。”因此，作为新手，产品选择要慎之又慎。
SOHO是件不简单的事，很多人在选产品时会有一些误区，例如要选择质优价廉的东西，例如要选择有前景的产品。有人认为，价格越低越有竞争力，然而陈彬认为，质优价廉固然好，但价格低或者质量好就不一定会吸引买家。陈彬对C周刊表示，价低得胜的说法并不正确，在与外国人谈生意的时候，常常会听到客户说，某某企业的价格比你的低许多，才多少多少，这样的说法听听就好了，不用太注重这样的表述，更不要因此低价卖了你的产品。“你在市场上买东西也都是这么砍价的，假如价格越低就越有竞争力的话，你早就选择买价格低的那家店家的产品了。当然，太高也不行，容易吓退买家，那就根本没有商量的空间了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，经常会选择处于中间价位的竞争者。”对于产品品质，陈彬表示，虽然有些客户的要求会比较高，但在生意场上，并不是说品质高的产品就会受到买家欢迎，毕竟品质还是和价格挂钩的。买家还是以利益为先，要求的是利润空间多大。“假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国外买家会更乐意选择前者并努力去推销它。大部分的国外买家人会在品质和价格间寻求最好的平衡点和价格。我建议，对于初入行者，因为资金不多，对行情不熟，因此中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。如果想要发展偏高端产品，可以等基础打好后再来发展。”
▲选好产品，还要找好工厂
类似误区还有，有人认为要选择新产品。对于新产品与传统产品抉择，陈彬表示，新产品与传统产品上的选择也不是很关键，要选择的还是能做的通的，能支撑自己活下去的产品。有网友就表示，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁，一个传统产品可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，界限越来越模糊。而一些所谓新产品，因为前景好利润高，很多人想要加入，竞争也可能更为激烈。而一些传统产业，则因为技术成熟，市场相对平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。
要认真考虑，寻找自身优势，优势产品。要选择那些比较熟悉工艺产品，了解工艺生产，知道产品控制成本，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品。外贸产品的品质也不是一成不变的，即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。不同的市场，对同类产品有各自的偏好，选择经销产品的时候应有的放矢。
因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从对产品变化的把握度出发。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。
选好产品之后，还要注意找一家好的配合工厂，也是外贸的成功关键之一。
外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从对产品变化的把握度出发。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。
评论
夺汇XTRANSFER一个上了福布斯的美国SOHO -再谈外贸创业如何选品
前段日子写了个外贸创业如何选品，引起了不少朋友的共鸣。 很多朋友看完之后觉得不过瘾，希望我结合实际产品深入写一写. 今日晨读, 福布斯揪出了一群美国SOHO们的创业经历, 在此分享给大家.
原文链接如下：
http://www.forbes.com/sites/elai ... -person-businesses/
这个美国SOHO，从事的是CCTV行业。 慢着, CCTV不是央视吗？已经占领美国市场了？？ 非也非也, 此CCTV不是颁奖晚会上每个获奖明星们必须感谢的那个CCTV，而是Closed Circuit Television的缩写, 安防闭路电视监控系统，美国大片里大反派庄园别墅里必备的设备.
“He’s not a graduate of an elite business school. “I was a high school failure,” says Walton. “I had a 2.9 GPA.” Before starting the business, he worked in a security camera store for $11 an hour”
原文大致是这么个意思，美国有一个叫Allen Walton的27岁SOHO，一个传统意义上很普通的人，高中成绩不好，GPA平均绩点2.9，甚至都没上过大学. 在一个安防监控设备商店里做客服小弟，拿着11刀的时薪, 换算成人民币好像不少，在万恶的美帝约等于血汗工厂标准.
“But he was a quick study of the spy-camera business and tapped what he learned create a store that sells about 100 products he is confident his customers want.”
然而就是这样一个普通人，在商店上了几年班之后，熟悉了安防监控设备里的畅销产品种类，自己做了一个独立网站销售100种畅销设备。从2014年2月起步，一个人靠着一个网站.一年内完成了超过100万美金的销售额. 向我们完美诠释了三一的另外一个意思.
单纯说销售额，100W美金并不是一个很高的数字，朋友里面一个人做超过这个量的个人SOHO至少五十个了，Allen的难能可贵之处，是在安防设备这个国内已经是拼到刺刀见血的红海之中找到了自己的一片天地. 按照我对美国消费习惯的了解，他的毛利应该至少在30%，扣除成本一年至少净赚25W刀, 也许会更高(他很可能就是一个人在车库里运营，没有任何其他固定成本），成功跻身全美收入top 3%的高收入人群行列, 实现了屌丝逆袭, 他是如何做到的？
1. 做熟不做生, 从熟悉的产品类别里面找高毛利产品. 这个是我一再强调的. 没有建立在深入了解行业供应链和产品链基础上，拍脑袋跟风式的选品，是很难走得长远的，更谈不上建立自己的核心竞争力和提高准入门槛.
提到安防设备深圳是一个绕不开的话题. 深圳占据了国内安防设备70%的份额, 在安防设备年产值上千亿的深圳，国内做安防设备的工厂和代理商，大部分盯着银行、政府、零售、交通和公用事业这五大领域的客户，因为这类客户都是不差钱的主，对安防设备更新换代维护是有着庞大和问题的需求的
那么问题来了，这类客户虽然都是壕，人家的钱也不是大风刮来的啊，当他们面对的OFFER非常多的时候，当国产安防设备没有品牌识别度的时候, 价格也就成了唯一的筛选手段。有一个做安防设备出口的朋友跟我谈起来也是唏嘘不已，从以前的30%毛利以下的单子不做，到现在5%利润的订单很多人抢着做, 行业竞争已经白热化了.
再回头看我们的主人公Allen, 他切入的是哪块？个人监控设备, 实际上确切的说更偏向间谍设备. 当然这个跟007系列里那些间谍特工用的专业设备相比肯定是无法相比，但是用在民用领域也是有非常广阔的使用空间的..
2.以下场景是我分析的Allen创业过程，大家可以根据美剧情节自行脑补: 一个监控器材商店的小弟，几年的工作时间里目睹接触了很多来买个人监控设备的客户，这类客户一般有以下特点，在商业领域里，这类客户由于商业原因需要监控监听一些人，可能是竞争对手，可能是影响项目成败的关键人. 在个人领域，可能是由于婚姻问题, 或其他纠纷需要监控一些人获得关键性证据.（当然这类证据是不能作为法庭采信的呈堂证供的，这是题外话.） 这类客户在意的是设备的可靠性，稳定性以及隐私性, 不在乎价格便宜还是贵. 同时也不希望去实体店购买，因为这样可能会泄露他们的购买记录. 所以网购成为了最好的选择. Allen看到了这里面的商机，建立了一个主营个人监控设备的网店，通过对产品的了解，选择性价比非常高的产品，省掉了实体店面的昂贵房租，又兼顾了目标客户的隐私性需求. 他14年2月的时候起步的, 时间并不早甚至可以说早就过了安防设备爆发增长的时候，精准的产品定位和目标客户定位，，再加上一定的网络营销技巧，最终促使他逆袭成功.
这是做好选品和定位获得成功一个非常典型的实例.
看到这里，做安防设备外销外贸B2B和B2C的朋友们有没有什么启发？ 不要盯着大多数人盯着的路， 走一条属于自己的路，做一个小而美的专业细分化产品线, 带着这样的思路，可以帮助你找到红海中的蓝海.
PS:长期的职业习惯让我喜欢看到好产品和实例后喜欢深度挖掘背后的故事, 如果你在纠结如何外贸选品创业， 希望本文能对你有所启发
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可以看看身边有什么好的产品和行业。或者是之前做外贸的时候从事过什么，这样比较有经验
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选品的确是创业首要，确定产品之后需要认真选择合适厂家
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在哪里的压
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恩恩，是的，这样子就是对的
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你是怎么选的呢
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蓝牙音响工厂，求合作！
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我知道自己要做什么产品，可是我依然找不到合适的工厂，因为国内的工厂要么不做这些产品，要么做的粗制滥造，根本达不到使用要求更别说出口了。到现在都没有一个可以做的产品。我做的行业很大众，想找的产品却很有特点，国内的厂家都做不到来的
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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