加拿大外贸
我前公司的一个老客户，跟我合作了快6年的时间。我离职后，告诉他我有个新工厂可以生产。
他这次29号看展会，顺便来看下我的新厂。
求大神建议我应该如何跟客户介绍这个厂及我在这个厂所处的位置。
第一：我在这个厂有股份？（这个厂是我爸的学生，这个建议他提供给我的，让我说我股份有31%左右）但因为不是真实，我老觉得特别别扭。
第二：这个工厂大部分都是跟外贸员合作。所以是否可以跟客户说，工厂直接给我成本价，我可以自由开拓？工厂只是赚取加工费？
又有点不想太过欺骗客户，又想让客户可以真的完全信任我。
求大神建议。
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如果客户和你合作很愉快，就说有股份吧，我觉得合作那么久的客户来看厂，是要看工厂的规模、管理等软硬件，并不是要研究你和工厂的关系如何。就像你去拜访客户，并不会重点研究某个人和他们公司的关系。
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实话实说是最好的。
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和客人实话实说，才能信任你， 很多时候老外也清楚你需要他们的Support
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我觉得 如果客户不问你跟工厂什么关系
你就不用主动跟他说
他是新客户 如果你价格便宜 他可能同意让你赚点手续费
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说错了 他是老客户 如果价格便宜 他让你赚点零头 可能不会计较
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感觉现在的客户都比较精打细算。
除非是富二代客户。
不然还是很谨慎的。
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客户谨慎和倾向工厂的原因首要原因不是价格 而是质量的稳定性和后续服务
换言之如果真出问题了 工厂会承担责任 soho对于大订单可能承担不了赔偿
价格方面 肯定也希望便宜 但是小客户 对价格没有大客户这么敏感 如果他有50%的利润 是不会在乎我们的5个点的
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还有一个方法 就是跟工厂谈回扣 或者返点
这样不管以什么身份都没有关系
但是这样的弊端就是给工厂做嫁衣了 这样也是没办法之举
我个人从来不这样做 因为我的付出和收获不成正比
看厂的大客户我宁愿放弃 也懒得做嫁衣 他们合作稳定了 就没我们什么事了
我不喜欢大客户 我喜欢中小客户 但是对于工厂 我就是他们的大客户
我为什么把订单分给不同工厂 也是因为我怕只给一个工厂 万一他联系我客户 我就什么都没了
分给不同工厂 你动我几个客户 我还有其他工厂合作 也动不了我的根基
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瞒不过就坦白
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