加拿大进出口外贸三到五个人的外贸部门有必要分区域开发市场么?



加拿大外贸

先说说我公司情况吧,我公司2006年开始做外贸,开始就我一个人,后来又来了一个女孩。 年底公司又招了两个,过完年准备再招一个。 这就5个人了。

我们公司现有客户不多,目前主要是需要开发新客户。  

如果我们五个人的话,处于开发积累客户阶段,有必要分区域开发市场么?  想听听大家的意见。

分和不分的话有利有弊

分的话利是各人有自己的侧重点,能更加熟悉自己负责地区的市场需求。弊是如果各人能力不强的话会浪费好的询盘,各个市场的需求和价格会有不同,时间长了业务员会金额的不公平。

不分的话利是各自可以尽自己能力开发,弊是有可能客户资源重复,价格混乱,内部争客户。

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我们公司加我就3个做外贸的,还分了区域.可惜我最晚来,分的是非洲市场,不好开发啊!

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如果是大公司,分分还可以的
小公司,根本就没有必要要那么多的人!!!
2个人就够了,

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分区域挺好
业务员之间可以少点敌意,多点合作
不过同意楼上的,新公司做外贸,不能以人多取胜
应该集中资源,以点带面,逐步做起

人多了,风险也大
管理也会比较混乱

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尽全力开发客户就好
等到资源达到一定程度再区分也不迟
目前分区域工作的时机还不成熟

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大公司还可以分,小公司还是不要分,不过老板最好知道每个业务员的客户,避免重复

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根本就没有必要,要抱成团,把力量放在一个点上,冲命一击!

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在业务的快速成长阶段,要分区,在产品的市场情况进入了稳定平台以后就不要份了。还有如果业务员之间业务能力悬殊太大的话,最好分一下,以利于大家精诚团结。

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最好还是分开区域,要是以后再分就难了。都愿意分到好开发的区域。
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