加拿大外贸
最近论坛很多朋友说很多采购都是一问价格就没有反应了，于是业务朋友经常“说一分钱一分货”。采购都是只注重价格，并且没有注重质量。更加的是说“美国人把中国生产的产品当垃圾”在这里。小熊有话说价格对采购来说是重要的，甚至可以说永远都是第一位，不管你愿意与不愿意。也不管你所说你能综合成本最低还是质量很好。因为每家的采购都有其的采购成本计划。举个简单的例子，你想买一辆小车，你去看了一辆大奔，售价150W。但是你的口袋里面只有30W的预算，你肯定理都不会想理他们，因为他们的价格超过了你的预算。你的预算只够买30来万的车，那么卖奔驰的人可能会说“我的质量很好呀，比其他牌子的都好”，这个时候我想你会告诉他“即使你的是钻石做的都没用”，那么你肯定会选更加低价位的供应商。低价的供应商就有可能好比丰田这样的有问题。但是也有别的牌子的他们不会有问题。所以同等价位的不同工厂生产出来的产品可能有问题，可能有的质量很好。
采购的流程也决定了很多采购第一步先了解价格。不管你选出来多少供应商说是质量很好的，但是最终价格谈不了，一切都是白费，采购为了方便。首先第一步就会先了解工厂的基本报价，价格接近的才去谈你的质量，服务等。相对这个时候来说，就已经相当完成了供应商开发和筛选的阶段。也增加了效率，因为大多是公司他们的流程并不规范。所以你不要期望每家公司都会遵照流程的来做事，因为更多的时候采购的工作速度也是上司考核采购员的工作能力条件之一
公司的采购预算并非是采购员单独决定的，他很有可能是公司的领导直接决定，有部分是包括顾客和市场需求而定。采购员只会在自己的有限权力内去适当的调整价格。但是更多的还得公司的领导审批，尤其是新采购的单价比历史单价高的时候。所以不要希望采购员能轻易的会去为你们所说的质量而要求公司增加单价成本
当然还有更多的因素不一一的详细描述
很多业务不服气的说，我们的价格就已经是最低了。因为我们的质量这么好。我们的材料成本多少多少，别人能做的肯定是偷工减料等，质量不行。在这里，不想辩驳太多。只举一个例子来说明这个问题。一直以来在文具行业，很多工厂说我们公司给的产品单价太低，而质量要求却较高。包括我所认识的朋友也这样和我说。直到去年10月份的时候，我们老板刚刚好在这边办公室，所以某百年知名文具企业的总经理到上海出差的时候顺便来了我们办公室，这个时候他给了我2本他们2009年的产品目录。因为我一直都还是翻查2005年的产品目录价格。很多人说2005到现在材料，人工等成本都增加了，不能按照2005年的价格计算。那么我给了2009年的目录朋友和工厂们看，这个就是别人一样是MADE IN CHINA生产的，而他们的销售价格却比很多工厂的出厂价还要低，很多人看了目录的销售价格发现，别人百年品牌的企业销售的价格比他们平时在市场买的要低了非常非常多。这个就说明了一点优质低价。所以工厂你们在埋怨别人在和你恶性竞争或者是别人给的价格低的时候。不妨换个角度去思考。为什么别人的价格能那么低，而且质量那么好呢？而非一直只站在自己的角度去看要做这个质量就需要这个价格。应该的是在保证这个质量，我还能为你降低多少成本。这个才是长久之道
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支持楼主！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
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只能说互相站在对方的角度去思考一下，大家都有自己的角色和想法，没有孰是孰非。
理解万岁！
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嗯，学到了，谢谢楼主。想请教下：
为什么向供应商要报价的时候，供应商的态度是那么的差啊，可是好多不是说供应商的业务员巴不得有订单的吗？搞不懂。
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恩。一分价钱一分货。
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一分价钱一分货
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对呀，我也经常碰到，我打了几个电话了，别人就是一直不回邮件，不发图片，不报价，真是奇怪了
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楼主的这个观点我不同意，不是什么都从价格出发的。像我们做不锈钢管的，价格是一方面，质量也是很重要的一环。我不知道你对不锈钢管的制造流程是否清楚，不过同样的管子制造成本就差很多。举个例子，57*3的管子一些厂家两道就能成型（冷波-退火-酸洗各两次），而对质量要求高的厂家就会拉三道，多一道的价格就是多一次冷拔-退火-酸洗的流程，无疑成本增加了不少，但这样生产的管子无论从机械性能还是管子的外观都要比只拉两道的好上很多。
偷工减料是中国人很喜欢的一种做事方式，不去研发创新，只是在细节上做文章。这样成本是低了，但同时也牺牲了品质。楼主在最后也提出了一些厂家在控制成本的同时，也保证了品质，不过我想说的是不是每个厂都能在控制成本的同时还能保证质量的，我可以很肯定的说，至少的管子制造上，价格低质量也不会高。
好的质量是在好的设备和好的生产管理模式下诞生的。单一个热处理就有很大的文章，小厂的退火炉只要10多万，而大厂的退火设备价格可能达到100多万，这其中的因素是否要考虑。在说说认证什么的，都要花很多钱，这些都要分摊在产品的成本上，如果在这样的情况下还只是一味的大谈价格，那你们可能去找那些给你提供最低价格的供应商，只要你不怕以后无尽的麻烦
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一分钱一分货！
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