加拿大外贸
在这里我不谈那些采购模式，供应链管理等操大的空头口号，我只谈谈实实在在的采购时怎么来做的采购是个很累的活，地球人都知道（这句话被说滥了），要不断的获得价格和产品等信息，甚至新技术
等
首先参加各个交易会必不可少，这是积累供应商资料的一大渠道（这里还是一贯的先投入后产出，产出和
投入成正比）
然后去工厂参观，互相留下些印象方便以后采购（有些采购认为这些网络都可以完成，确实是这样，但是
我还是喜欢座谈，有说有笑，一些形体语言更能反映些东西出来）
以上是前期的准备，等单落实了，准备核价的时候，就需要从上面的供应商商选出合适的来报价，这里提
供以下我自己的经验
首先同一个产品，找不超过3家供应商报价，一家国内厂，一家台/港资厂，一家贸易商，我称之为LRC核
价法，国内厂家报价通常是变数最多的，有可能很低，有可能很高，所以要look；台港资厂家通常报价稍
微高点但不离谱（呵呵，不愧比内地多发展几十年市场经济），在根据自己的知识面，对报价做一个
review；最后找贸易公司报价（一般选做贸易10年以上的台把子的公司），他们为人精明，关系网丰富，
缺点是报价后样品时间太长（这个后面再说），综合以上的资讯，对价格有了个大概的把握，然后还盘，
通常在最低报价上（合理低报）砍下15%，这里说一下有些专业知识不丰富的采购不知道什么程度的报价
是合理低报，就要利用手中的贸易商先杀价一番，看贸易商的承受能力，就大概会有个底价了……
今天先下班，明天来写后面的
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good, i like it,
go on ,pls
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砍下15% 呵呵 给我多少单子都不会接
就算5%一般情况下也不会接.
根据楼主的观念 可以分析出 楼主找的供应商都喜欢乱报价.
一般工厂除去各种费用, 实际利润都不会达到15% 有的甚至只有5%或更少
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都砍掉15%，还不算离谱 看来国内工厂是该加价啦
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哈哈哈，乱弹琴， 片面之谈， 不要误导人了
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站在采购的角度，如果工厂同仁觉得太残忍可以无视。不过
我和我合作的业务都是双赢关系，业务提成每年可以做到三五十万以上。
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正规工厂一般砍价空间不大的
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现在 砍价 幅度都很少的额
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楼主历害呀。哈哈
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楼主所言极是，但有些颇离，
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期待楼主的精彩下文！！
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怎么知道产品底价大概的范围
其实这个底价不仅可以向供应商索取，还可以向客户打听，根据客户市场的零售卖价，大概可以得出一个区间，市场零售价大概是出口价的3-5倍（现有普货，美国市场，欧洲稍稍高一点），新品普货大概在6-8倍左右，前几年是10倍（可见美元一直走弱），如果一直做dollar店的中间商都会很清楚，他们会有现成的价格标提供给你。
结合客户给你信息，可以大致勾勒出一个底价范围，然后再结合供应商给你的报价，预估一个还价空间。
通常有经验的贸易公司，他们给你的报价会很接近你自己的估价。
上面有几位对能还价15%不以为然，其实是不是能还下15%是其次，这只是一个手段。
对还价反应大，弹性小的公司，并不能说明他们的价格很好，相反，很可能他们并没有生产合格产品的能力
但是对还价有极强的忍耐力的公司，通常都是非常有经验的，他们的业务是纯粹的商业动物，非常适合合作。
要知道，价格是谈出来的，不跟你谈价格的，那么，第一，他们可能并不看重你；第二，他们可能并没有你要求的生产实力
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谢谢楼主分享
希望以后还能继续看到楼主的分享哦
O(∩_∩)O~
谢谢
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呵呵，谢谢了。非常不错的经验
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应该不能一概而论吧？我是力卡厂家的，我从来都是给出直接底价，也许是因为我上班时间不长吧，我给出了最诚意的价格，秉着最诚信的态度，认认真真的和客户谈的，如果实在做不下来我也没办法，但我努力过了，对自己得起，这样不就好了吗？不错呀 学习中 期待下文
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学习中！！！！！！期待楼主的更新！！！！！！！
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实实在在的采购，呵呵，修炼中......
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只要我们能坐下来谈谈，让我了解你，我就大概知道你能否给出更便宜的价格，接触的越多，我就知道能还多少价格
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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