加拿大进出口外贸【分享】《写给……》实实在在的采购



加拿大外贸

在这里我不谈那些采购模式,供应链管理等操大的空头口号,我只谈谈实实在在的采购时怎么来做的

采购是个很累的活,地球人都知道(这句话被说滥了),要不断的获得价格和产品等信息,甚至新技术


首先参加各个交易会必不可少,这是积累供应商资料的一大渠道(这里还是一贯的先投入后产出,产出和
投入成正比)

然后去工厂参观,互相留下些印象方便以后采购(有些采购认为这些网络都可以完成,确实是这样,但是
我还是喜欢座谈,有说有笑,一些形体语言更能反映些东西出来)

以上是前期的准备,等单落实了,准备核价的时候,就需要从上面的供应商商选出合适的来报价,这里提
供以下我自己的经验

首先同一个产品,找不超过3家供应商报价,一家国内厂,一家台/港资厂,一家贸易商,我称之为LRC核
价法,国内厂家报价通常是变数最多的,有可能很低,有可能很高,所以要look;台港资厂家通常报价稍
微高点但不离谱(呵呵,不愧比内地多发展几十年市场经济),在根据自己的知识面,对报价做一个
review;最后找贸易公司报价(一般选做贸易10年以上的台把子的公司),他们为人精明,关系网丰富,
缺点是报价后样品时间太长(这个后面再说),综合以上的资讯,对价格有了个大概的把握,然后还盘,
通常在最低报价上(合理低报)砍下15%,这里说一下有些专业知识不丰富的采购不知道什么程度的报价
是合理低报,就要利用手中的贸易商先杀价一番,看贸易商的承受能力,就大概会有个底价了……


今天先下班,明天来写后面的

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good, i like it,
go on ,pls

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砍下15% 呵呵  给我多少单子都不会接
就算5%一般情况下也不会接.

根据楼主的观念 可以分析出  楼主找的供应商都喜欢乱报价.
一般工厂除去各种费用, 实际利润都不会达到15%  有的甚至只有5%或更少

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都砍掉15%,还不算离谱 看来国内工厂是该加价啦

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哈哈哈,乱弹琴, 片面之谈, 不要误导人了

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站在采购的角度,如果工厂同仁觉得太残忍可以无视。不过

我和我合作的业务都是双赢关系,业务提成每年可以做到三五十万以上。

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正规工厂一般砍价空间不大的

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现在   砍价  幅度都很少的额

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楼主历害呀。哈哈

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楼主所言极是,但有些颇离,

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期待楼主的精彩下文!!

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怎么知道产品底价大概的范围

其实这个底价不仅可以向供应商索取,还可以向客户打听,根据客户市场的零售卖价,大概可以得出一个区间,市场零售价大概是出口价的3-5倍(现有普货,美国市场,欧洲稍稍高一点),新品普货大概在6-8倍左右,前几年是10倍(可见美元一直走弱),如果一直做dollar店的中间商都会很清楚,他们会有现成的价格标提供给你。

结合客户给你信息,可以大致勾勒出一个底价范围,然后再结合供应商给你的报价,预估一个还价空间。
通常有经验的贸易公司,他们给你的报价会很接近你自己的估价。


上面有几位对能还价15%不以为然,其实是不是能还下15%是其次,这只是一个手段。

对还价反应大,弹性小的公司,并不能说明他们的价格很好,相反,很可能他们并没有生产合格产品的能力

但是对还价有极强的忍耐力的公司,通常都是非常有经验的,他们的业务是纯粹的商业动物,非常适合合作。

要知道,价格是谈出来的,不跟你谈价格的,那么,第一,他们可能并不看重你;第二,他们可能并没有你要求的生产实力

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谢谢楼主分享

希望以后还能继续看到楼主的分享哦

O(∩_∩)O~

谢谢

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呵呵,谢谢了。非常不错的经验

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应该不能一概而论吧?我是力卡厂家的,我从来都是给出直接底价,也许是因为我上班时间不长吧,我给出了最诚意的价格,秉着最诚信的态度,认认真真的和客户谈的,如果实在做不下来我也没办法,但我努力过了,对自己得起,这样不就好了吗?不错呀 学习中   期待下文

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学习中!!!!!!期待楼主的更新!!!!!!!

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实实在在的采购,呵呵,修炼中......

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只要我们能坐下来谈谈,让我了解你,我就大概知道你能否给出更便宜的价格,接触的越多,我就知道能还多少价格



加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户,今天收到了他回信,如下: Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年,对电子行业不了解,自己整理了些,算是学习,供大家分享,也请大家补充。我毕竟是个文科生,对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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