加拿大外贸
我们公司也是个不大的私企，但和我们合作的公司却都是在行业里顶尖的外企（老板比较牛），我既负责采购也负责销售（在其他公司不会有这样的情况的），所以可以看到不经常见到的情况，和大家一起分享。首先我们说说国内采购里面的针对本公司项目的采购，我先以买家的身份说。我猜小公司可能都有个共同的特点，小批量的采购是由采购员完成的，大批量的重要的采购一般有老板或亲信出马解决的，采购员只是作单据。
以我们公司举例，我们也做汽车自动化生产线（部分产品，不方便说），每年的总采购量（包括国内国际）大约2000万人民币。其中核心采购的金额约1500万，全部由老板自己出马谈定价格，供应商都是这个行业的国外大企业，找的人也是不是一般的销售人员，而是首代。我也只是负责后面的单据工作。对于小批量的采购他不管，而这些都是品名多，量小，时间紧的单子，我一般都固定在两家（比较过的），这样既可以方便沟通，也可以巩固和供应商的关系，最主要的是让供应商知道我的存在，跟他们搞好关系，虽然我也没有回扣。
可能有些同行感觉采购不好做，说话不算。其实很可能你所作的是老板最关心的，自然不会让你去作主。或者本身公司制度不健全，自然做起来也比较困难。对于机械行业，在采购中多认识些销售员是非常有用的，把握之间的关系，有利而无弊，记住千万别被控制了。另外，一些企业对成本不是那么在意的时候，其实我们采购员更应该多为自己想想，这个想不是说想怎么拿回扣，而是想怎么增进友谊，怎么能把单子集中到某几个人品好的销售员身上。
再以卖家的身份说说，我们也向国内大的汽车厂和其他大公司销售产品（都是行业顶尖的产品）。大公司的采购制度都是非常完善的，但这些都是为了对采购过程进行行为监控，或行为监督。对于金额小的采购，一般有技术部提供申请到采购部，然后采购部根据申请单上的参数进行采购。对于这种单子采购员是有权利的，比起小公司，他们更好操作一些，更有主动性。对于项目采购，一般是由技术部对投标公司进行技术确认后再交给采购，这里更多的决定权是在技术部，首先要经过他们的认可。但也不能忽略采购。毕竟最终合同是他们做的，所以需要做更多的人事工作。
如果大家是在小公司，供应商不买账是正常的，只要我们能慢慢把关系搞好，肯定对工作是有好处的。要是在大公司做采购，那需要的是小心，应为你不知道向你销售的供应商和上司是什么关系，不要一味的为公司着想，别太执着降价，不然得罪人可不好收场的。
再说说国际采购，先说说针对外销的采购（我把它归在这里）。
对于没有自己工厂的外贸公司来说，怎么和工厂搞好是最重要的，因为中间商永远是弱势，除非你的客户很多，量很大。而且一般外贸负责去工厂采购都是外销员，所以把握好每次可能外销机会是很重要的，工厂是不看人的，他们关心销量。如果总是带客人来却又不下单，工厂自然会有想法。当然，如果说有工厂愿意和你们结盟，那最好了。所以关键是，外销量和与工厂搞好关系。
一般的国际采购，大公司的话，情况自然会好些，小公司就只能尽量做好些了。老外也是鄙视小公司的。
我说的这些都是针对我这个行业的，象快速消费品之类的我可没有接触过，不敢涉及。突然有事情了，先说这些把，主要是些实际经历，目前境界还比较低，等以后再上升理论吧。呵呵
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大公司的话，情况自然会好些，小公司就只能尽量做好些了。老外也是鄙视小公司的。
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些企业对成本不是那么在意的时候，其实我们采购员更应该多为自己想想，这个想不是说想怎么拿回扣，而是想怎么增进友谊，怎么能把单子集中到某几个人品好的销售员身上。
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供应商不买账是正常的，只要我们能慢慢把关系搞好，肯定对工作是有好处的。要是在大公司做采购，那需要的是小心，应为你不知道向你销售的供应商和上司是什么关系
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因为中间商永远是弱势，除非你的客户很多，量很大。而且一般外贸负责去工厂采购都是外销员
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学习了-----------------------------------------------------
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批量的采购是由采购员完成的，大批量的重要的采购一般有老板或亲信出马解决的，采购员只是作单据。
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谢谢楼主提供的看法经验
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学习啦 多谢分享~~~~~~~~~
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分享不错,学习了
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HOHO......study....
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学习了~~~~~~~~~~
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楼主，感谢了，以后多交流啊！你的MSN是多少，加你
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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