加拿大外贸
又到年末，领导要我做个降价方案，要求现有供应商降价（此供应商不是前500强，在我现有的的供应商中，价格已经是低价位了），真是头痛呀。望各位前辈指点方法，谢谢！
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同苦恼~老板都是希望杀到供应商只有微利生存的~
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如果是微利的，供应商不会供货的，也要让人做得起才行，别人养那么多工人还有厂房租金，其他的怎么付？
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现在让供应商降价是个难以完成的任务啊!
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那你就让供应商给老板回话咯----要质量还是 价格！？
哈哈
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已经是微利了，在降人家就不愿意了，现在物价在涨，成本也会涨，利润太低了也不愿意干的！
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的确是个难题，一边是老板，一边供应商又无法退步了，我觉得唯一的办法就是跟供应商要到他们的成本，材料计算明细，一般要求从物料上降价，可以选择不是那么高端的材料，我们之前就做过，客户一直要求降价，我们就换了物料供应商，从进口改为国产了，当然不影响质量的前提下。只能先尝试一下了，人家供应商未必答应。
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1、学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。
2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自已公司发展的供应商：中国有句子古话”男怕入错行，女怕嫁错郎”开发供应商亦如此，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦．（判断一个好的供应商我觉得主要从其质量＼价格＼服务＼技术力量＼应变能力等多方考虑）．
4、采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间），这亦要建立在采购员的德上。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
6、建立企业的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。
7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面入手），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。
8、建立采购人员的月度绩效评估制度。不但可以激励采购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段．
9、有效的控制采购库存。避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用
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每次看到哥在论坛的贴以及回复我都为之一赞，有幸和你交流的话很荣幸！
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引用：哥在论坛的话：真的要做到 如下，还有加一条，请时时更新现有的供应商的报价并对比：
1、学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。
2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自已公司发展的供应商：中国有句子古话”男怕入错行，女怕嫁错郎”开发供应商亦如此，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦．（判断一个好的供应商我觉得主要从其质量＼价格＼服务＼技术力量＼应变能力等多方考虑）．
4、采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间），这亦要建立在采购员的德上。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
6、建立企业的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。
7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面入手），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。
8、建立采购人员的月度绩效评估制度。不但可以激励采购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段．
9、有效的控制采购库存。避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用
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呵呵，现在不管是什么工厂，所有的原材料都在涨，今年你就祈求供应商别涨价就行了，还降价啊，呵呵
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不能再降价了，现在物价都在涨，成本都在提高，不能求自己生存，无视他人死活啊！
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现在市场这么透明 哪有多少利润可以降，老板这样问你你就把产品的成本包材运费税收等 各个剖析给他听。
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各位采购们，我也是采购，大环境影响，确实都在涨价，今年要想让供应商降价确实困难啊，我也整天泡在涨价催款声中。再撑20天就过年了，要挺住啊。
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合作是双向的
互惠互利才能维持长期良好的合作---
在这种原料大涨价的形式下， 工厂都不好意思张口对老客户说我们要给你涨价了---要是越到你们老板这种一味的要降价的，那我只能给2个方案：
1、 对不起，市场原料涨价了，给你们的价格也得涨了--- （本来不想给你涨的，你都不顾工厂死活，还来要降价---我要在缩减成本，工人还过年不？ 非逼得我工人走尽，工厂倒闭？--涨！！！）
2、 库存的烂货 残次货 要不要？ 给你超便宜的价格； 前提是回头别找我索赔就行。
一时气话--呵呵 遇到这种不停的降价 降价的客户--生意只能越做越死----
尤其是品牌的产品，价格越来越低--质量越来越差--客户好评度越来越低--市场份额越来越少--公司盈利越来越少--离公司关门大吉越来越近
好多好多的中小工厂 就是这么把自己做死的 :@
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