加拿大外贸
刚来这里上班的时侯连吃个早餐都不知道要吃什么，不喜欢包子，看到一锅锅的那些粥觉得没胃口。终于让我寻觅到了一家肠粉摊。每天早上走五分钟的路去那里吃一碗肠粉成了我的必修课。因为天天都是要鸡蛋粉，跟那个阿姨也好熟了，所以那里阿姨每天都会留一个鸡蛋肠粉给我。慢慢地我就习惯了阿姨的关照。
上个星期开始不知怎么啦，去到那里总是没有了鸡蛋的，阿姨也表现出很不好意思的说瘦肉的吧，也差不多的，连续几天都一样，我心中就想，将就着先吧，可能是没有鸡蛋了吧。但是今天早上去到的时侯依然是没有鸡蛋的，我就对阿姨说“阿姨最近怎么都没有鸡蛋啦，是不蒸鸡蛋粉了呢？没有鸡蛋的我今天就先不吃粉了，吃包子吧。”阿姨就说“那就吃包子吧，明天再给你留鸡蛋的吧”。
我为这个卖肠粉的阿姨想到了几个不留鸡蛋粉给我的原因有三：
第一，成熟的客户比较好应付。我已经跟她很熟了，不会为了这个鸡蛋而不吃她的早餐，总得给她点面子，因为我总觉得她每天留鸡蛋的给我，有点受了恩惠的感觉。如果有其他人比我先到而一定要鸡蛋的就先卖给人家了。
第二，成本论吧。最近鸡蛋价格上涨了，而肠粉的价格还没涨，每个鸡蛋上涨了可能就两毛钱，而肠粉的价格还没涨，她不想做太多鸡蛋的，就用瘦肉代替。本来这种生意就是靠薄利多销的，材料贵了生意也不好做，就暂忽攸着顾客先吧，看一下形式到底是材料价格下降还是肠粉要涨价呢？
第三，不确定性。就是不确定我是否真的会天天坚持来她这里吃肠粉，有人要就先做了有把握的生意才是明智的选择。
虽然因得不到自己想要的东西而失落，但是我也从中得到了一点领悟。人都是对自己比较习惯，比较熟悉，而一直认定的东西比较容易接受的，比如我就比较喜欢鸡蛋蒸的肠粉。
而采购们的心理大部分也应该差不多的吧，所以我们销售的应该抓住采购的心理，投其所好，我们才能做成生意。而对于销售，我们不能忽攸我们的客户，客户就是我们的衣食父母，忽攸一两次人家不在意，但是要有一个度，不能说煮熟了的鸭子就先放着，又去找其他的鸭子。有时侯煮熟了的鸭子也是会跑的。所以我们应该对老客户也要保持我们一贯的好服务，要不然哪天人家找了别的厂家我们还不知道什么原因呢。而当我们的需要用到的材料涨价了该说的就要对客户说明白涨价了，可以在价格上相应的加上成本，实在不好加的你可以要求客户每样产品要一些，不能只要一种产品，这样成本也能平衡一点。但是就是不能忽个攸客户，别人肯定也不是傻子，被你攸一两次人家是不想说穿上，给你面子。
我能想到就这么多啦，希望大家补充！
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楼主的思维，推理能力不错嘛
善于思考的人会有所作为的
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LZ的分析真够透彻的，其实一个道理可以贯通到很多事情，很多行业里的
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肠粉是什么东东啊，没吃过呢，嘿嘿
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楼主厉害 思维这么敏捷
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楼主不一般，是啊，生意上会有这种事发生，材料经常会涨价，特别是在年终时。
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采购无处不在。。生意无处不在。
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楼主是不是想太多了？我觉得把事情看得太复杂了。还是简单一点好。
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广东这边的早餐~~
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楼主，你真能厉害，能在微小的事物中发现这些道理，还能联想到采购，佩服！
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好吃吗?这东西.......
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肠粉是广东的特色早点之一，楼主能从生活中发现规律真的很难得。膜拜ing~
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其实,采购无处不在,我们身边比比都是.
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会思考的人 必成大器 楼主看好你
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分析的很好，我也是广东的1
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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