加拿大外贸
不曾想到，我却在处理客户回扣的问题上，一不小心被撞了一下腰！我们公司是专业生产各类不干胶贴纸和PVC标牌面板及说明书等产品的。当然我们的客户中也有部分是生产相同的产品的，也即所谓的同行。别人都说同行是冤家，可在差异化需求日趋严重的今天，谁又能保证同行不是调济互补的合作伙伴呢？
我的客户A总就是专业生产加工某系列网络产品的，他在此系列产品的生产上有绝对优势的性价比。第一次与A总见面，感到他是一个非常和蔼可亲的人，而且他们的用量也还挺大的，所以我就报了一个很优惠的价格，希望以后能长期合作。A总听到我的报价后微微一笑：“小段，价格还是很合适的，就按照我的样品先打几个样板吧！如果可以，以后就由你们供应了！”第一次会面如此顺利！我自然喜不自禁：“那就请A总多多帮助了！”“哪里！哪里！互相帮助嘛！”A总竟是如此可亲！ “互相帮助”？我能帮助A总什么呢？我还是多少有些费解。
没过几天，样板就OK了。订单也马上传过来了，我一看订单却不知如何是好，一个PC铭牌 我记得上次给A总报的是0.5元，可采购单价却是1.8元，是不是 文员搞错了？或是当时A总听错了？我要不要给A总去个电话 呢？ 思考再三，还是给A总打了个电话。A 总却并不吃惊：“哦，是这样的，我们以前是按这个价格采购的，将来所有的采购订单都要交给 客户核算，我们只是代客户采购，将来只收产品的加工费而已。小段，你就当作是给我的回扣吧！”天，第一次听说竟有这样的事，我真的很吃惊。以前的供应商竟也能报出如此的价格，我真为自己感到后悔，竟然报了个最低价！后来一想，生意嘛，毕竟溥利多销，这样也才能长久合作。好在这是我自己经营的小加工厂，要不然这么大的价格差别，可就没法给老板交差了！
就这样双方互惠互利，皆大欢喜地合作了两年多。后来慢慢才知道，原来A总是和别人合伙经营的，他主要负责物料方面的。我终于明白了“互相帮助”的原因。做业务就是这样，有许多问题是需要你认真去思考体会并灵活去应对的。可是我还是在不经意中撞伤了A总，现在想来都后悔不已。
事情要从A总的一个协作同行说起。这也是一个很大的生产网络产品的公司，在与A总合作之前我就已经和这家公司取得了联系，并带回了样品报过了价。但多次联系未果，后来也就没了下文。谁知他们现在有一款产品竟然要买A总公司的，所以也就自然需要我给他们做铭板，毕竟我有开好的模具等一切有利条件。但问题就出在这里，他们对A总公司报的铭牌单价感到不可思议，毕竟他们也有采购此类产品，尺寸大小又不错上下。后来他们要求A总公司提供供应商的联系方式，直接与我联系上了。问题是此类产品我之前有给他们报过价，当然也低于A总公司的价格。A 总的客户也没想到我竟然是A总的供应商，他公司的采购M小姐发现这一问题后马上找出我以前给他们的报价单，按报价单上的价格直接把铭牌的单下给我了。这毕竟是我以前久攻不下的大客户，我何不借此锲机一举把此客户拿下？思考再三，我直接给M小姐讲，我们给A总公司的价格远远比这高，只是想与您公司长期合作才报如此低的价格，希望您们告诉A 总公司是和他们一样的价格。毕竟这铭牌最终还是要送到A公司包装(M小姐公司只研发产品，都是外发加工的),M小姐当然满口答应了。
智者千虑，必有一失也。我怎么就没想到，既然A总的客户没有直接让A总公司订料，自然就是价格有问题了。
这之后A 总就再也没有给我下过订单了，他自然是感到我这个人不可信任了。可是其中的原因我又怎能给他解释呢？我当时唯一能做的就是坚持A总的价格了！可是。。。。。。。 就这样一不小心，我被回扣撞了一下腰。今天写出来，只是希望与同仁们共勉！
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2011年采购师报考通知，采购师考试指南
高级采购师申报条件：
1、从事相关工作8年；
2、本科以上学历，连续从事采购工作5年以上；
3、取得采购师（二级）职业资格证书两年以上；
4、硕士以上学历，连续从事采购工作1年以上；
符合以上条件之一者，均可申报；
采购师 高级采购 二级采购师
采购师（二级）申报条件：
1、从事采购工作5年以上；
2、大专以上学历，连续从事采购工作3年；
符合以上条件之一者，均可申报；采购
五、联系方式：
电 话：010-51111218 传 真：010-51111258
联系人：陈龙老师 手 机：15811108376
QQ：504728260
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看看楼下怎么说
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回扣穿帮的事实在太多了，有时候也别太在意，只要自己没做错。
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采购还是很吃香的……
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采购不吃香的，还不如回家卖红薯
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各行各业都一样，不谈回扣准遭殃
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才华才华才华才华才华才华才华才华才华
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陈龙老师报考采购师资格职业
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这个故事告诉了我们很多为人处事的态度，特别是采购
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好的鹤顶红
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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