加拿大进出口外贸公司做sourcing的朋友进来聊聊



加拿大外贸

工作四年了,今年初跳到一个企业做sourcing工作。从来不知道还有sourcing这种工作,金山词霸翻译过来是“采购”的意思,醒悟一不小心加入外人所谓“肥差”的队伍。不管是不是肥差,对我而言只是一份工作,我尽力做好而已。sourcing其实是采购的前期工作,只负责新材料供应商样品阶段开发工作,即我们业务部接到客户询价对里面涉及的新材料,sourcing负责寻找能达到要求供货商进行询价和提供样品,业务部再按照材料价格向我们客户报价。看似简单的流程,却遇到很多难题。1.业务部预估量不能提供,价格和量是连一起的,供应商很难报价。2.供应商对我们的询价爱理不理,要想拿到样品就更难了。3.不同供应商的价格相差太大,应当报什么样的价格出去?
大家有遇到这些难题吗?都是怎么处理的

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你是做什么产品采购呀,大家可以共给你哟。

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要找到合适的工厂是不太容易的。。。

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正好相反!找到合适的外贸公司太难

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现在很多做外贸的公司,都分采购sourcing这个职位i的了

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没产品信息 人家不会给你报的,报的也不准确 ,浪费时间的

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路过 帮你顶一下哦 呵呵

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我也是做外贸采购的,也遇到过你这样的情况,
(1)定单量不知道的情况,就让工厂按照最小定量报价.
(2)供应商爱理不理,如果做类似产品的工厂很多,建议直接换供应商,我个人的采购理念是:合作意愿>质量>价格.只要工厂有意愿合作,质量和价格都是可以商量的,只有合作意愿没法商量.
(3)价格相差很大时,主要是看客户要的是什么,他要的是垃圾,你就报最低的价格给他.他要垃圾,你就给他垃圾;他要黄金,你就给他黄金;千万不要认为客户要垃圾,你给他黄金他就会感谢你.因为客户很清楚他要什么东西.

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楼上的说的好:合作意愿>质量>价格

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我发现越是小公司越是那种假外资的sourcing,就越是奇怪的想法越多,什么肥差,油水。

工作首先要回做人,要单纯,不要把任何人想的过于复杂,也不要把自己的工作生活弄的复杂,纠结。

你说做sourcing,我们公司有研发 项目 品质 供应链,我们的sourcing是处于供应链部门,一旦有需求表给sourcing,即使有时候不好估量,你也要了解这个产品是什么产品,预计市场的销量怎样,然后和项目研发的同事去沟通,让他们给客户订一个量,比如打样OK之后先走小批量两次,然后按2000、5000或者10000的这样有梯度的量来走,要求供应商报价,也可以这样要求梯度MOQ去报价。
你的同事不告诉你不是因为他不愿意,只能说明你们公司的供应链、研发、项目成本核算的技术都没有。都不会估价,你如何了解供应商的利润是多少,是否合理,并不是每一个供应商都愿意把成本构成发给你,或者你的询价显得不专业让供应商正好钻空子,因为不专业的业务对待不专业的sourcing,就是乱报利润不合理的报。我就是欺负你不懂。

当然有些产品是开发项目,这时候你就要和工厂表明态度,你是开发阶段,首先我们要谈合作,你愿意和我们一同开发新产品,沟通很重要,要让人家明白你的产品是做什么的,市场方向在哪里,以后的销量大概会是什么情况,这样人家才有信心去给你打样甚至合作。当然了,如果你会沟通,就算你不给量,好的工厂也愿意为你服务,如果你沟通不了,那么就找一些新的工厂,发展中的企业,他们会对你有兴趣的,合适的供应商很重要,门当户对,不要以后供应商是越大厂越好,一个成熟大厂成熟的生产型企业要的是订单,是走量,否则人家才懒得踩你!

做好sourcing,要通过项目来锻炼自己的工程背景,了解自己的产品,客户的需求,要学会估算价格,人家发来的价格,如果没有成本明细,你自己要学会去计算,原材料多少钱一顿,加工费,重修费等等。这样你就知道工厂的价格的构成依据,否则你就可能被忽悠,你就会感觉一厂一个价,价格悬殊!总之好的sourcing,和研发工程师一样要学会核算成本。

这些是我站在sourcing的角度,当然你要考虑工厂的利润,在保证质量和服务的基础之上,合理的利润是双方长期合作的基石。

[ 本帖最后由 ywronghui 于 2011-7-21 15:36 编辑 ]

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你们是那种纯粹的贸易公司吧,有项目部门么,研发部门有么,或者懂点技术的同事有哇?

你要求业务去协助你弄清产品以后的销量、产品报价的合理性。。。那是impossible滴。。。

真不明白,贸易公司现在怎么都敢把前段的采购命名为sourcing了。打打电话,发发图纸,人家给你随便报个价格,这种buyer也能做的事情也叫sourcing啦!?。。

整个公司没有一个有技术背景的、一个会成本核算的部门,你们公司还敢自称sourcing?

lz我劝你赶紧跳把。。。工作四年了。。。还是没有目标没有发展怎么行哦。。如果你真的喜欢sourcing。。那么赶紧找一家合适的企业。。。那样对自己的发展才更有利

[ 本帖最后由 ywronghui 于 2011-7-21 15:44 编辑 ]

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我的想法和楼上的有点不同,确实贸易公司的sourcing和工厂的sourcing做的工作不太一样,而且专业性也没这么强,但是他也有自己的职业发展优势.
贸易公司的sourcing,一般做的产品比较杂,能接触到不同类型的工厂,可以扩大自己的知识面,但学的不精.
工厂的sourcing做的产品比较专一,所以可以把这类型的产品学到很精,但是了解到的知识面相对贸易公司的sourcing要窄.
而且贸易公司一般在市中心,工厂在郊区.

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非贸易公司,工厂,代加工为主。有项目部、研发部也有成本核算组。

一句话项目组不靠谱,研发部不务正业,成本核算组只会公式。估计工厂设个SOURCING,是想要个全才,懂产品、懂材料、懂行情,会工艺、会忽悠、会砍价.

四年换了三个地,刚来几个月又跳,目标更没了。我是想做了就好好做,这也还是在我的专门范围内

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我觉得找工厂还是好找吧

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你講的不錯 中肯,我之前小公司10個人, 我也被叫做Sourcing ,稀裡糊塗的。現在正軌貿易公司採購,沒有什麽高帽。
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