加拿大外贸
做贸易真的好难呀，对个人的能力要求很高。首先要有联系上新客户的能力，或者有老客户愿意告诉你他的需求，目标价，量是多少，质量要求，外观要求等等。
同时还要清楚产品和供应商。知道什么客户喜欢什么外观，什么质量，什么价格。
我感觉，只要产品够有优势，客户一定会感兴趣。但是如果常常发一些没有吸引力的产品，客户也会很反感。久而久之，搞不好会把你拉入黑名单。
以前，拿到价格低的产品，我就会很有信心地推给客户，但是现在，我却越来越没有把握了。
今年10月广交会的时候，旁边摊位是一个做非标市场的工厂。因为我是做欧洲品牌商的，要求认证齐全，质量稳定。问了一下他们的价格，即使我要求他们主要配件和原料用我要求的，价格也是低到正标供应商无法想像的程度。因为他们只开最便宜的模具，配件都是从便宜的小工厂买。。。而正标厂的供应商也是有一定规模的，而且模具起码是中等质量。
后来有一个工厂，报价很低，模具开得不错，喷涂水平也可以。我以为非常有优势。很快，我接到一个大单，更让我对此产品充满信心。准备大力推荐此厂的产品。但是后来接触得久了，才发现，这款产品价格的确低，但是产品尺寸小，材料有点小薄。。。这都让我对价格没有信心了。
前段时间拿到一个新品信息。功能，外观，价格，在我的理解上一切OK.于是很乐，把手上的品牌商全部发了一遍。询样者众。但是一提到样品费，马上都销声匿迹了。这让我对新产品的吸引力，也不再这么有信心了。
什么样的供应商是我眼中的好供应商呢？
首先，产品质量要稳定，但也不用太完美。像SS ELECTRICAL KETTLE. 0.45、0.5MM的SS可以保证质量OK.0.4MM绝大多数品牌商不会接受。0.7MM又只有很少数的大牌会需要。要一个供应商把产品做到外观非常完美，各个配件的配合度都非常好，很困难。对于这种对产品稳定性没有影响的因素，我们不用要求特别完美。心里要有一个度。
其实是工厂配合，包括报价快，样品速度快，样品免费或者收费合理，最根本的，就是愿意给你好的价格。这个价格不是要低到离谱，是配合质量而言。采购要深知自己需要什么样的产品，在自己要求的这个质量要求下，愿意给你行业低价的工厂就是好工厂。
我想说，工厂业务员的态度真的很重要呀。
我做采购2年多，可能算不上资深。但就算我的几个行业内资深采购朋友，也遇到过工厂业务员很牛X凶我们的时候。我们说话客气，如果产品货值还过得去，我们都会付样品费+运费，之后也会给反馈消息。不过有时，还没有等我话说完就挂断电话了。这种工厂我就在我的资料库里做好记录：态度恶劣。
我们当然不能保证每个询价都有定单。但是我们也不是胡乱来问着玩的。大多数产品都是大陆货，价格也是大陆价。首次报价虽然不用放底价，但是也没有必要报很高。其实在我们去询价的时候心里就已经有一个目标价了。我们很清楚什么样的价格客户会接受。我们只是在寻找这个价格下更漂亮的产品，或者某种外观下更便宜的产品。如果两三次，一个工厂的报价都很高，那我们也会做好记录：价格太贵。。。当我找到我觉得非常有优势的的产品，我会大规模的推荐。而且遇到好的产品，我们采购朋友也会相互推荐。
什么样的产品叫好产品：
1.质量OK，外表中等，但是价格非常便宜。交期合理。30天以内，非常好好，45天可以接受。45天以上，除非是价格非常好或者独一家的产品，不然肯定会去寻找其它供应商
2.功能新颖，外表中等或者漂亮，价格合理，交期合理
3.工厂配合。不配合的工厂，就算他的产品是独一家的，我们也会尽量不去做。
希望有供应商可以留言联系我咯。。。我是做小家电采购的，主要是厨房小家电，市场是欧洲和澳州，客户以中档品牌为主。要中档和中高档产品，喜欢新产品和低价的常规产品。样式过时的价格再低也不考虑。客户量大，多数会要求包销，价格要求，在质量保证的前提下要很好。客户口碑良好。希望人数在100人以上，有优势的供应商可以找我。谢谢
评论
我也做过欧洲厂家的采购。德国的，不过人家对交期和质量的要求，超过对价格的敏感。你还是努力找更好的客户吧，打服务牌，不要打价格战。
评论
的确是交期非常重要。这个是我现在觉得最难控制的。感觉对工厂没办法呀
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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