加拿大外贸
采购难做，做过几年的相信肯定碰到各种各样的问题，询价报价的时候、打样的时候、签合同的时候、工厂生产的时候、物流过程随时可能出问题。又要开发新客户、又要维护老客户、想着哪里接单、盯着正在做的单子、单子做完操心结款的事情，绝对是劳心劳力。
平时看大家在这里说很多问题，我把这些问题都整理了一下，一方面整理出来让做采购的、做业务的都看看一笔单子做成有多不容易，做成了就要做好，绝对是运气+缘分。
另外一方面，大家也看看问题都出在哪里，平时那些事情都可以注意点，有没有更好的解决办法。
所以先把自己整理的发出来，也算是新来这里做点小小的贡献。
-----------------------下面就是自己整理的问题啦-----------------------------
一、确定采购需求
1. 需求很模糊，有时候从客户那里接到的采购要求就不清楚，很多时候老外就说一个大概，你自己去找，根本都不知道什么材料、规格，只好发一个笼统的询价，拿了样品去给客户看。但这种询价绝对是最遭人恨的。
二、发询价
1. 询价发了等于没发，什么都不写明白，让人没法报价。客户没说清楚还情有可原，很多时候是自己太懒，没有好好做功课，应付了一下，这种事情为难别人又为难自己。
2. 不知道去哪里询价。直接给熟的工厂打电话问、托熟人打听、论坛里面发、Aliabab、慧聪、百度上搜，办法是有很多，但效果真不一定好。为什么？因为老是在这些地方换来换取，每个地方都没混熟，论坛里面对你也不熟，你对Alibaba上哪几家供应商好也不熟，人家看看你也面生，怎么建立信任感？就应该起码在一个地方混熟了。
三、报价
1. 有人来报价怎么说算是个好兆头，但又搞不清楚对方底细，经验好的一看就知道是不是真有诚意、是不是同行套价格，但有的时候对方伪装的太好，结果斗智斗勇，其乐无穷，但单子就成不了。
2. 拿到的报价实在是虚，业务员也确实没法一开始就报个实价，但至少稍微靠谱，不然采购一看立马没兴趣了，谈都不愿意谈。
3. 还有的情况是，价格不错，但仔细一看你报过来的产品根本就和要的不一样，逗你玩呢.
4. 不能光说工厂或业务报价有问题，有的时候报了价格采购也没个回音，确实各种各样的原因，但最好是礼貌的给人答复一下，时间久了这可能就是你的招牌了。
5. 到底是采购牛逼，还是工厂的业务牛逼？没标准答案的，牛逼不要紧，但不都是为了做成生意，大家赚钱吗，你让人脸搁不住了，谁还来啊
6. 价格倒是满意了，但采购要样品，到底是免费打样呢，还是收费呢，到底快递费谁付呢？付了一笔倒没什么，次数多了开销也大，又不能每次都成，这一关硬生生难倒了英雄好汉。
7. 太不专业了……太不专业了，碰上不专业的客户也头痛，长痛不如短痛，不做算了。
四、签合同
1. 终于搞定了，就签个合同了。cao，没想到对方要求改价格，这是要干嘛呢，这是要干嘛呢？
五、生产
1. 工厂也不容易，通常单子都是时间紧，任务急，加班加点，可能赚的还不多，积极性也不大，但还是要按期交货啊
2. 交货没法按时交，延个几天也不是不能商量，但一定要保证质量吧
3. 一不留神没看住，颜色差了一点点，厚度薄了一点点，那真是悲剧了，最悲剧的是数量还对不上
4. 最最悲剧的是如果要补货的话，要采购原料再生产，一个呢时间来不及，另一个那么点点量不愿意做，这才叫惨剧
六、付款
1. 经过漫长的道路终于到了付钱这个环节，当然就少不了出现各种情况
所以，平时自己就在想，所有的问题都是有根源的，有些时候想赚的快，但赚不长久，也赚的不省心。
还是要自己做事的时候注意点，对别人真诚点，当然你真诚了别人不一定真诚，那还得练就一身火眼金睛，水火不入，自己没法要求别人，但可以要求自己。
哈哈，瞎写的，大家也来说说碰到过些什么问题吧。
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做采购是一个比较累人的活，但是做好了也很有发展前途···
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哎 采购的话 你看在那地方做啊 大公司就不一样
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楼上仁兄高见，在大公司做就轻松很多的
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做业务这么长时间了，还没有遇到一个采购的来联系，郁闷加消极
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小厂采购比较多事做，大厂每个人负责一类，稍微轻松，但权力不在手上，业务应是更累，找单不容易啊，
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确实大公司爽啊，都有固定的合作方，而且都流程化了，但更多的在做采购的人还是在中小企业啊。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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