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谈判僵局是采购谈判中呈现的一种不进不退的僵持局面。在采购谈判中，由于双方在利益分割上存在矛盾，从而在某些谈判条款上产生分歧。当双方均不对分歧作出妥协而向对方让步时，谈判进程就会出现停顿，谈判即进入僵持状态。当谈判呈现僵持状态时，对谈判双方都有两种相反的作用。(1) 谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务；
(2) 谈判者可以通过有效地处理谈判僵局来促使对方接受自己的条件。
利用谈判僵局，打破谈判僵局以取得有利的结果，是谈判者必须掌握的基本技能。谈判者在谈判过程中利用谈判僵局，主要有两种目的：改变原有的谈判形势，提高自己在谈判中的地位；争取有利的谈判条件。
在采购谈判中，出现僵局在所难免，有时谈判方还会故意制造僵局。要有效地利用僵局、善于打破僵局，使谈判进一步向前发展，掌握一些技巧是必要的。下面是几种常见的技巧：低潮回避法、总结体会法、多案选择法、妥协退让法、利益协调法、以硬碰硬法、场外调停法。
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采购师培训常见问题三到货不及时影响生产
签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。一定要做到货走到哪儿，大约什么时候到心里都要有数，防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便捷。偶尔因为供方失误或需方订单跟踪失误就需要和生产部门及时沟通做好调整生产尽量将损失降到最低。
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采购师（二级）
分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核均采用闭卷考试的方式。理论知识考试与专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。
高级采购师（一级） 分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核均采用闭卷考试的方式。理论知识考试与专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。一级须进行综合评审。
职业道德（试卷做答）：
理论知识（试卷做答）：单选题；简答题、计算分析题
专业技能（试卷做答）：案例分析题 职业道德（试卷做答）：
理论知识（试卷做答）：单选题；简答题、计算分析题
专业技能（试卷做答）：案例分析题
综合评审（试卷做答）：综合案例(高级)
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打破僵局 往往也就成功了
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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