加拿大外贸
我们是一家五金件定制厂家，主要是根客户的图纸或者样品做--图来样加工的。简单的说就是OEM 或者定制厂家。
主营的是各类金属冲压件，机加工件等，也可以帮客户做铸造的，注塑的产品。
说实话，我们工厂经理，工程师什么的都不太喜欢国内的贸易公司或者中国人合作，看到类似的报价都觉得很头大
原因不外乎下面几点，现在列出来希望之后的采购能够注意下，其实有些时候不是业务员或者工厂不愿意接你的单。
1.资料不详细
做我们这一行的，产品公差很重要，材质的厚度什么的也是，差一个毫米就可以价格上就相差很多了，公差上也是，公差要求越严格，说明这个产品的复杂程度越高，
越复杂的模具什么的设计上就很讲究了，而且普通的机器肯定也不行，工艺上要求自然会提高，价格也就上去了
我们最怕的就是 客户给的图纸都是大致的外形尺寸，外行人看着感觉差不多了应该可以报价了，工程师一看 却看不出来这个东西到底是怎么样的。因为专业的工程师看的角度肯定是
和我们不是很懂的人不一样的，考虑的因素也会多。
所以希望询价的客户能提供详细的资料，绝大部分产品不是光光一个照片，几句简单的描述就可以了。
2.基于对您的产品负责，我们也许会根据您的资料提出一些问题，请一定要认真的回答我们，这些和我们在实际生产过程中必定是有密切联系的
不然我们也不会提出。比如说起订量，有些材料我们去买是有起订量要求的，少了原材料商他不卖我们。
有些采购就是想让我们报价，我们提出的问题都不愿意认真的回答，这样子我们很为难，如果我们报了一个价格，结果到后面你们真的接受了让我们做，
但是在实际安排生产中出现了各种问题，比如说一个产品要很多工艺来做，很复杂，按照我们当初的报价，在实际中完成不了。
这种问题真的有可能存在的，所以也希望你们能理解
3.太过纠结于价格
我们工厂基本上是这样的，老客户呢有些单子我们不赚钱哪怕是我们亏了，基于情谊我们也会给他们做，因为毕竟是老客户，对我们也很照顾，体谅我们。我们当然也会
从同样的角度来支持他们。
新客户前期因为还在初步的交往当中，我们会以自己最大的努力来满足你们。因为我们毕竟是想争取把每个客户都做好做长的
最难处理的就是询价阶段的潜在客户，往往我们报了价格之后，很多都是知识纠结于价格问题，其他的都视而不见，说哪个供应商的价格比你们低多少多少什么的，
我们也会问你们的目标价，如果我们能接受当然就接受了，但是很多采购都是没有目标价，直接就说人家价格多少你们价格多少来压价。
其实我们这个行业，有些厂家报出来的低价说实话水分是有一些的，比如说机加工的产品，同样的一个产品你让多家报，价格最高的和最低的可以差很多，为什么呢？
因为最低的那个可能正好有类似的库存，或者类似的材料没用完（有些材料需要有一定的起订量，量少的原材料商不愿意提供的），还有一种就是考虑的少，直接给你报毛料的价格（加工比较粗糙）
采购们最喜欢的厂家或者业务员
1，非常认真的给你产品的报价信息
2. 有问必答
3. 能够非常积极的给你解决问题，提供您需要的详细的资料
4.认真对待自己的工作
好吧 这些是我总结的一些业务员必备的素质，各位采购们有任何意见和建议的请跟帖告诉我，一定努力改进成为你们眼中拥有良好素质的业务员
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定下帖子！ 哈哈 ！ 学习了
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同感，虽然我们做的东西相对简单，但是这种感觉应该是共性的，感觉采购也无奈，有时候客人或者业务都没有提供给他详细的信息。
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有些觉得说的挺有道理的，刚入行一个多月，跟楼主家还是蛮近的
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没法子哈，毕竟价钱跟利润成正比，大家不都想多赚点米是吧？
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凑个热闹先，顶下
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顶个，我是专业生产铝基线路板的，也有部分类似的。相互交流。。
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我入这个行业有半年，还没什么业绩，老板发话说再过一个月还是原样，就让我改行算了。
可自己又不甘心， 想请高人指点，我该怎么办？
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单子大 利润高 工厂自然配合
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现在工作压力大
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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