加拿大进出口外贸欧美大型卖场一般的采购程序 -仅供参考



加拿大外贸

这里只是说一般通常的大概的情况,每个连锁店也有不同的地方,这里只是一个参考 -- 一般是家居方面的比较多这样


1. 制定计划

   一般上年就制定了下年的计划 --- 几个season,  每个season 什么时候设计方案出来,什么时候把设计方案发到potential 的vendor, vendor 什么时候寄样品,什么时候确认,什么时候出货,什么时候set date. 其中set date 最重要,其他时候都可以调整, set date 是不能变的。 什么是set date -- 就是商品在店里上架的那一天

2. 设计方案出炉

   通常都是按照店面的陈列, 多少英尺的版面摆放什么商品,商品大致需要的风格,材质,有时候会给出平均的retail 大概是多少

3. Potential vendor 开始打样

   接到设计方案的vendor,别高兴得太早,目前你还只是个potential状态,接到同样的方案的一般会有好几家。

4. buying trip

   样品差不多了,国内的采购代表们或者欧美总部的buyer们就要来工厂看了,一是看工厂二是看样品,报价自然要准备好了

5. 残酷的竞争开始了

   一轮轮的报价,一轮轮的修改样品,一个个的淘汰出局,剩下几家都基本定了。淘汰的我们通常叫陪跑的工厂可能样品费邮寄费今年就打了水漂,不过不要失掉信心,一般明年还在potential 里面还有机会陪跑,能不能跑赢就看道行和运气了

6. 验货出货

  不多说,大家都懂的。 最初计划里面 ship date 一般也是固定的,相对set date可以稍作调整,不过ship date赶不上set date了,工厂就自个掏腰包空运吧


7. markdown, chargeback (可能有 可能没有,看运气)

店里面到了季末,有库存卖不动了,buyer们开始琢磨怎么转嫁风险了,vendor们准备好markdown和各种理由的chargeback了吗?--- 一般最初开始就会签这个协议的,签的时候看清楚想好哦。







上面只是个大概的情况,每种产品,每个店面操作可能也有不同的, 大家只是参考一下。 有问题可以点击右上企鹅Q我  我以前是美国一个大型卖场采购,不过现在已经离职转行,这里也许可以帮大家解答一些问题

[ 本帖最后由 CrystalYi_76 于 2012-11-2 13:29 编辑 ]

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楼主的经验之谈,TKS!

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了解了,谢谢楼主分享。

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thanks for sharing

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感谢分享 学习了

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三克油for sharing

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是的,接触过这种做法的超市i

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采购一般是不是都会这样,比如老外汇款給代理,货有些问题,但没扣款,然后代理就自己以货有问题自行扣款作为灰色收入?想知道楼主以前做哪行的采购,我们是做工艺品的!

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其实最重要的是一轮轮的淘汰

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题外话:你转去哪行了,本人也因有了个小孩的缘故,把之前的工作辞了,非常不舍,现在也不知转去哪一行能适应下去。

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学习学习,谢谢

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路过

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嗯,谢谢。

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有一个问题。
在1.制定计划 和2.设计方案出炉 之间,有些BUYER是直接在工厂挑一个系列的款式然后修改打样的,这样的话这些产品是不是就不大可能会拿到其他厂去同时打样呢?
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