加拿大外贸
写这篇文章主要是要感谢宁波的一位姓柴的做面料采购的朋友，没有他的话，也许我的职业轨迹已经发生了变化！那年，我辞掉了工厂里面料跟单的工作，虽然这份工作相对的稳定，待遇也不错。但是我知道那不是我想要的。因为工作的关系，我认识了很多做面料的老板。我现在的老板也是那时候认识的，我们认识了4/5年了，关系还不错。我跟他提过我想做销售的事，有一天他打电话给我叫我去他那里上班。于是我辞职来到了现在就职的这家公司做业务。
我抱了很大的决心来做销售的，每天都激情高涨，不断的看询盘，发邮件，打电话！每天的感觉是那种头悬梁的感觉，整个人像被一种力提着一样。我每天包里都放着一本小的励志的册子，上班前和下班后都高声的朗读几遍给自己打气。
但毕竟生产和销售是两个完全不一样的角色，再加上在跟单的时候接触的面料品种跟公司销售的东西也不同。所以又要重新学习新的产品知识。所以刚开始跟客户打电话谈产品的时候，说的时候可能客户听起来也不在行！一个月下来一点反应也没有。于是我有点急了，我朋友安慰我说，要是一个月能把业务做起来那不是都来做啊。他说光打打电话没有用的，要出去跑啊！他给了我几个服装厂的信息让我去跑一下！在这里我也要感谢我这位姓任的朋友。
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我带着公司的样品，拿着我联系的地址就出去了。虽然这次出去没有接到单子，但是有了与客户面对面交流的机会，学到了不少东西！
就这样三个月过去了，我还是一个单也没有接到！虽然有时候也接到客人寄过来的样品，要我报价或是寄一些类似样这样的事情，自己也会主动的寄一些公司的样册和报价单给客人。但就是没有单子做。长时间的努力和激情的付出换不来一张单子的时候，我的心有点浮躁起来了。纵使我也常拿出那本励志册子大声朗读，但是好像都变得麻木和没有作用了。
我开始怀疑我是不是真的选择错了，我是不是适合做这一行。有时候会脑壳短暂的空白，什么也看不进去！整个人变的很烦躁不安！
记得很清楚，第四个月的时候，一天上午我正在样品间里找样品，突然接到了一个电话，问我锦棉弹力的我们做不做，我们是有这种布的，我问他具体规格，他说他也说不上来，我说你能不能寄过来我看一下。他说好的，问了我的地址和电话。电话挂了，我纳闷了好半天，这个人是谁啊，我都还没来的及去问呢。第二天我果然收到了他给我寄的样品，是宁波一家服装厂的，我之前并没有联系过的。我看了一下样品，并不是锦棉弹力的，而是涤棉的高密弹力贡缎，这个我们根本就没有。正在这时他又跟我来电话了，我告诉他这个没有，他让我给他寄一块类似样也行，我就寄了一块全棉的高密贡缎给他。风格相似度有75%，只是成分有点差别。没想到第二天他就确认了。要我报价格，我去问了一下经理，经理说这个我们刚开年的时候做过的，给他报个2*好了。我就按这个价格报了。大概过了十来天也没有什么音讯。因为之前这种寄样报价的事情我也做过n遍了，当然对这次也没有抱什么希望。
就在我没有什么希望的时候，他告诉我单子下来了，但只有500米。我说可以做的，但是要加一点包缸费就妥。他说没问题。叫我再去确认一下价格。当我告诉经理这块东东要下单，让他确认一下价格好拟合同的时候，他打了一个电话给工厂问了一下原料的价格，脸一下子拉了下来，说现在这个价格要3*了。我也傻了。加我怎么说。可是不说也得说啊。我跟他解释今年这个行情太出乎我们意料了，不是涨，而是疯涨。他说我们报价太儿戏了。本来以为又没戏了，第二天他打电话给我，说他昨天被他老板狠k了一顿，但是最后还是说服老板把这个单子批给我们公司了。叫我们把账户和合同传给他。定金到账，合同盖章。耶！我的第一张单就这样一波三折的搞定了。
对于那些业务强人，大佬来说，可能根本不屑去接这样的小单！但是对于一个情绪低迷的新人来说，那是雪中送炭，那是救命稻草！虽然没有多少钱赚，但是如果不开这个小单，也许我已经放弃了！但是也许到现在这位姓柴的面料采购还不知道这其中的种种！
在这里我要对他说声感谢！与此同时我还要感谢我的老板，我知道他一直都在支持和鼓励着我！
[ 本帖最后由 小ke 于 2010-12-29 15:40 编辑 ]
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已经写完了。希望各位看在我用心抒发的份上多来点鲜花和掌声！坚决反对“拍砖和灌水”！
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做销售就是要有毅力呀
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我也是做面料销售的，都四个月了，只出了一个300米的小单，都快坚持不住了
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支持 鼓励 楼主必定前途无量！
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托 你 吉 言 啦！
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小柯是个好孩子！！！！！
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大家都需要努力，都是从零做起
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那"您老人家“贵更啊？
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努力做事，积极行动，灵活运用！
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呵呵，小ke，小ben~~~
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楼主加油呀
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能感受到其中的无限鼓舞，希望楼主继续努力出多的成果。
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希望我也能和LZ一样，最终能接到单子
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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