加拿大外贸
自己也做过外贸业务，如今做采购，人总是在不断总结中成长，业务和采购是两个联系很紧密的岗位，不废话，说说自己的想法，供讨论
1. 关于套价格
很多工厂反映这个问题比较频繁，总觉得不少询盘是同行业套价格，不明白依据何在
对于采购来讲，寻价格的时候会报上公司，电话，邮箱等等信息，这些信息应该足以证明不是来套价格的，
觉得套价格不会联系方式等等全部信息提供吧
做外贸的时候我也是根据这个来判断的，采购十有八九会留电话的，我自己做采购，产品一多的话其实邮件和即时聊天软件的实效真的太慢，不断码字不断码字又太麻烦，所以大部分时候电话沟通还是来的快捷。
所以对于业务来讲，看看对方是否留电话或者是是否愿意电话沟通时判断是否套价格，个人觉得这是比较实在的依据。
另外现在竞争这么激烈，套价格我觉得已经没有必要了，因为价格大家都不会差到哪里去，总是在一定范围内波动的，对于客户来讲，价格并不是判定在哪家采购的唯一依据，大部分时候价格稍高一点没关系，只要你的价格能匹配产品质量和服务，这才是客户所需要的。
2. 关于报价格
时效很重要，对于采购来讲，希望提供规格等等信息后一个小时内得到报价，这样的话采购能在一两天内来参考报价，从中选择。特别是产品采购种类一多的话这点更加重要。因为报价拖得越久的话觉得做事效率上不够快速，对于采购来讲也是这样的，打一个比方采购需要一个产品，他可能会用5天来处理，第一天范范的需求来甑别意向不是那么强烈，服务不是很好以及效率不高的工厂，这一步之后在来洽谈具体的订单的价格，交货期，以及各种条件等事情。
另外规格不详是造成很多业务报价积极性不高的原因，但是我觉得你怎么想，有时候客户给的要求也不是那么详细，那我们只能报个他我们经常做的规格和样式，并且注明如果他有更加详细的信息请及时注明。因为有时候客户也没有足够的工具来对产品进行衡量和测试，或者他即时做这一行业他也不是专业的工程师，他知道要买这样的产品但是具体复杂的参数并不是所有人都知道，所以提供常规的款式的产品是很有必要的。
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很有道理，谢谢！！！！！！！！！！！
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价格这个东西，现在其实已经不那么绝对了，行业内什么价格，采购的清楚得很。行业内的平均价格能给你单子，说明对你的各方面都是很很满意了。
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是的 的确如此 我们问价格 你的价格和你质量不对称 我不能说问你一家价格就下蛋给你啊 如果那样你赚了钱还要骂我笨蛋 等等 没什么套价格只说 我从来都是问价格首先表明自己的身份和联系方式 然后尽可能的把信息提供配合工厂核价格
谢谢啊
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是滴
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价格基本上都透明化了。。
只要不是漫天要价。。一般采购还是愿意找那种报价最快最及时最专业的厂家的。。。
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学习 了。我们工厂是做优质门锁及五金配件，希望采购吗可以留意一下
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需要折弯机和剪板机吗
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LZ讲的很有道理，表示支持！！！
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忍不住也说两句...........外贸公司呆过，做过业务，跟单，采购，整个外贸一条龙(除了退税），现在回自家工厂做业务.........
以前做外贸业务时，觉得很多老外询盘都比较虚，积极性也就一般般；觉得有潜力的那些，那当然是第一时间问工厂报价，以前老是觉得厂家报价慢，1,2天都还没报好价，不耐烦，觉得办事效率太低；
现在回到工厂工作，对于某些公司客户，有的是要求马上报价的，但是有时候出去办事，又没法马上报，只能等，但某些客户连2,3个小时都不愿意，对这种客户，我通常也就无所谓的态度，因为我觉得再急也不差2,3小时；
对于另外一些非现成产品，有具体要求的，实在是受不了某些客户，今天给个要求来，明天就要报到价，或许他们不知道，好多工艺或加工过程都要问别人的，有的还要问几个加工厂，还要看到实样，不是说有就有的........
第三就是催样板，一天几个电话的催...............真的很烦~
第四，问得不专业，不具体，很多公司客户往往就给一张图片就问价格，具体的包装也不清楚，产品说明也不是很清楚，就要问价格，对于这种问价，通常我也会认为比较虚，
当然，关键在于，死催烂催报好价格，给了样板后，往往就是石沉大海，肉包子打狗.............所以积极性自然低，当然也要看客户！
总的来说，做过几年外贸后，感觉老外就是从心里看不起我们国人，认为什么都是要理所当然为他服务，以为有个订单就很了不起那种，问个价格，要马上有，迟一点就马上来电话问；问个样板也是，报了价之后，几天时间就一定要提供，迟一点又马上电话催..............老外不停催公司，公司也就不停催工厂..........我试过不停催工厂，现在被人不停催.............呵呵！！！！！
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很详细很有意义的分享、感谢楼主！
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是呢，同感呢，找到合适工厂太不容易了
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有道理 我一般都电话的时候都会自我介绍一下 免费以为工厂认为我是套价格的。。。
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道理很深刻，干采购也不容易
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说的不错，感同身受
我司是唐山日用陶瓷出口以及卫生陶瓷出口企业，如果有国外客户有这方面的订单需求，我司竭诚与您合作。
Best Regards.
Sunori Sun
Sales Manager
Imp.& Exp. Dept
Tangshan Ceramic Imp.& Exp.Co.,Ltd
Add:Room1003(B),Dongfang Building C,
High-tech Industrial Development Zone,Tangshan,Hebei,China 063000
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加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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