加拿大外贸
我们是外贸公司，找供应商大多是通过阿里巴巴这个平台，有时候也在FOB本站紧急采购发布一些采购信息，总的来说，有以下几点感触，供各位朋友参考。1，如果有采购人员询价，不要上来就是一句数量多少。最起码应先搞清楚采购人员需要的产品什么样的，还需要哪些参数，什么档次的产品，针对什么市场，包装有没有要求，有没有具体的数量。。。把采购需求的产品搞清楚了，再谈其他的也不迟。
2，如果采购人员留下联系方式，您主动联系的时候应该自报家门，比如说加Q的时候注明FOB或者产品之类的信息，聊天的时候首先要自报家门，工厂叫什么，哪里的，主要产品，什么定位，什么市场之类的，方便相互了解。有些人觉得啰嗦，可是这样容易给采购人员留下良好的印象，显得专业，比较容易获得信任。比如我留下采购螺钉的信息，有个供应商我加Q了，他第一句就是“你在采购钉子吗？”你说让我怎么回复？反正我不希望和这样的业务合作。
3，关于报价，更是千奇百怪。有的直接来个价格就算了，你还得问你报的价格是什么材质，什么表面处理，什么包装，是出厂价还是到货价。即使是内贸也该把产品描述清楚吧，更何况是出口。还有价格条款、交货期什么的，都写清楚。不清楚的一定要多沟通，有时候采购接触的产品很多，不可能样样精通。
4，业务人员不能太懒，嫌麻烦。有时候报价并不一定有收获，那您觉得业务主要是做什么的呢，建立业务关系也是需要时间和机遇的。
注：本文旨在采购和业务之间相互了解，加强沟通，不喜勿喷。希望彼此合作愉快！
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说的很好，现在确实很多业务员都是这样，不知楼主主要采购什么行业的产品，我这边工厂生产各种金属配件，ISO和TS都有，在宁波，如有需要，可以联系一下。
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我们是做五金类的。有需要联系你。
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LZ说得很不错，学习了。
估计和LZ谈生意会比较愉快，即使不成单
[ 本帖最后由 pcmichael 于 2012-10-26 16:35 编辑 ]
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其实就是多点谅解吧，和彼此换位思考
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说的很好~！
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LZ 产品应该很多吧
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说得很详细又实用,谢谢分享.
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1、如果产品是有标准的，对数量没有限制，当然量大从优。
2、如果是非标加工，看复杂程度，如果接近工厂的标准产品，数量影响不大。
3、如果是很复杂，工厂其实是不愿意做的，所以就需要问数量。量大，可以考虑新开发一下。
以上仅个人观点。
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我是塑料五金工厂的业务，我遇到的情况刚刚相反……
报价之前，我总要问什么材料，壁厚多少，表面怎么处理，怎么出货，我们出还是贵司出，报美金价还是人民币价格，含税含运不？
结果我还没问完这边，人家就嫌我烦了，叫我报个价格出来，再谈细节~
我想说至少图纸上有我才能报价，至少让我知道怎么包装怎么出货我才报的准，
要不然报高了没有竞争力，报低了到时候做不下来能反悔？
所以，两难情况……
我也很无奈和伤心的说~
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不错，学习了。。
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其实这个就是牵着采购的鼻子走还是被采购牵着鼻子走的问题。
不过楼主讲的很有道理，一定要好好善待每一份询盘，不要草草了事，当做完成任务一样来对待。
不然，永远都不会有提升的空间，不会有进步的可能性。
专业，是靠做出来的，是靠摸索出来的，不是三言两语就能道清的。呵呵呵。
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接触工厂业务员的感受
我们是外贸公司，找供应商大多是通过阿里巴巴这个平台，有时候也在FOB本站紧急采购发布一些采购信息，总的来说，有以下几点感触，供各位朋友参考。
1，如果有采购人员询价，不要上来就是一句数量多少。最起码应先搞清楚采购人员需要的产品什么样的，还需要哪些参数，什么档次的产品，针对什么市场，包装有没有要求，有没有具体的数量。。。把采购需求的产品搞清楚了，再谈其他的也不迟。
作为工厂来回复：以滤清器为例，第一句话是问 哪个国家的客户？对质量什么要求？然后第二句话就是数量多少？包装有没有要求？运到哪个港口？
数量是比较重要和敏感的。这个涉及到报价。，所以每个厂家都有一个最小起订量。但是如果你一开始就跟我说了你的数量！那我的报价就会更精准一些！不会以后在数量上纠结！
作为采购来回复：一般整理好一个报价单。然后标注出你需要的产品的各种要求！这样给工厂省时省力很多！
2，如果采购人员留下联系方式，您主动联系的时候应该自报家门，比如说加Q的时候注明FOB或者产品之类的信息，聊天的时候首先要自报家门，工厂叫什么，哪里的，主要产品，什么定位，什么市场之类的，方便相互了解。有些人觉得啰嗦，可是这样容易给采购人员留下良好的印象，显得专业，比较容易获得信任。比如我留下采购螺钉的信息，有个供应商我加Q了，他第一句就是“你在采购钉子吗？”你说让我怎么回复？反正我不希望和这样的业务合作。
工厂的回复：大家都是相对的。。我可以做个自我介绍。。但是你们外贸公司呢。。发布一个采购信息出来。。然后就等着报价勒？尊敬都是相互的。当然各个行业的业务和采购的素质都是参差不齐的。。所以大家理解下就可以了！
3，关于报价，更是千奇百怪。有的直接来个价格就算了，你还得问你报的价格是什么材质，什么表面处理，什么包装，是出厂价还是到货价。即使是内贸也该把产品描述清楚吧，更何况是出口。还有价格条款、交货期什么的，都写清楚。不清楚的一定要多沟通，有时候采购接触的产品很多，不可能样样精通。
这个跟第一条差不多。。参看第一条回复。。
4，业务人员不能太懒，嫌麻烦。有时候报价并不一定有收获，那您觉得业务主要是做什么的呢，建立业务关系也是需要时间和机遇的。
还是那句老话。。互相理解。。。大家赚钱才是王道！
以上内容谨代表我个人观点。。
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作为工厂的业务，经常遇到很拽的外贸采购，手里都不知道有没有单就把我家的报价问个遍，重要的是连数量和款式都没确定我怎么报给你，每下都要问，还要在那拽貌似一天就只接待他一个那样。
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呵呵呵~不错！！！！
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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