加拿大外贸
一、做采购的你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?我不太喜欢跟没有决策权的业务谈单价，一说的到这话，我相信很多做采购的也有这样的心声。很多业务员动不动就说，这个我要请示一下经理，然后回头说，我们经理说这个单价可以做，亏本做，刚刚我还被经理骂了一回，说这么低的单价也做。
其实我知道他说的是假的，他嘴上这样说，心里在偷笑呢，心想又遇到了一个笨蛋。这样的人只能骗新手，我才不吃一套，我会说“既然你为难，那就算了，我找别家做”。他越这样说，我越让他不好过，再杀他二个点，不做也得做。我直接跟他讲，再降二个点，如有问题叫你们经理打电话给我，他一定会做，这是玩心里战术，看他还能有什么招数出现。
二、业务员都希望做到客户满意，但作为采购，你如何看待客户满意?
客户永远不会满意，如果业务说，我请示过上面了，这个价可以做，但不能再降了，我会说，好吧，我也不让你难做，以后你交货及时一点就好了。客户满意不是因为你的价格满意，而是对你的人满意，觉得你是值得信任的人，合作很愉快的人。
采购满意，但不一定是公司满意，公司永远也不会满意。作为公司来讲，降价计划一直在进行，降价力度也一直在加强，怎么会满意呢?材料降价的部分，是公司的纯利润。市场是有限的，订单量也是有限的，但节流的空间是无限的。
三、你是采购你会把价格杀得很低吗?
错了，我做采购是很真诚。我会给供应商较高的利润空间，毕竟供应商是我们的合作伙伴，要合作就应该有双赢，没有利润的生意供应商是不会给你做的。做采购的都会给自己留后路，这样才能显示自己的降价能力，且可以让供应尚看到采购的真诚。给供应商利润，供应商才会好好配合你，遇到紧急情况才会帮你解围。举个例子，如果你把价压得太死，品质要求又高，交期又短，真正应急时你就麻烦了，会被上面骂死都没有谁帮你，因为供应商也不会很热情的帮你忙。
四、采购如何采购你完全不熟悉的产品?如何确定单价与品质?
再资深的采购，都会遇到自己从未接触过的东西。对于他们的报价以及产品，要看金钱，如果钱不是很多，自然用不着老杀价，让他赚点也正常。如果金额多，找几家供应商来对比看看，在我不懂的前提下，价格可以让供应商传成本分析表给我，有这张成本分析表，我就大概知道他的报价是否合理了。毕竟做采购的在采购产品之前都会去了解市场信息、行业信息、供求信息的状况。对于供应商提交的产品质量看是否能通过认证，我方的工程和品质也会进行这方面的信赖性或可靠性试验确认。
五、你是采购你会不会考虑对方公司的规模与实力?
价格取决于公司实力，很多东西从送承认书(日资厂的叫仕样书)方面就可以看得出价格是否合理。有时一个公司有一定的经济实力，而它的公司在同行中并不是很有名气，这些是我们经常遇到的。有名气的供应商，不一定是满意的供应商。***是深圳最大最有实力的塑胶厂，但我除非在迫不得已的情况下才会找他供货。我们有些供应商并不是很有名气，但在同行中也还过得去，这些小公司的价格很低，而且质量也过硬，为什么我就不可以选择。
六、有些采购仗着自己有点小权明摆着要好处，不给的话，好的产品他也说不好;最讨厌死压价，又要好处的那种人!
如果是不值得你争取的客户，没必要太认真，如果是你长期想做进去的大客户，那就只能证明你们公司机制有问题。上面觉得采购有能力，采购自己也有水分，只能坑供应商，别无选择。如果是我，我会评估你们的成本分析是否合理，我要知道你们价格比别人高，究竟高在哪里。那些自以为是的采购，永远不会得到供应商的人信服与上司的认可。这样的采购都会赚了一笔就走，赚了就赚了，等到出现异常时就逃避走人了。遇到需要供应商配合时，供应商会不卖他的账，上面开始怀疑他的能力，那他还能这样只好走人了之。
评论
嗯，好贴一枚，很在理
评论
多谢分享。。
以后多多提供下你的经验。。。
评论
以前看过类似的文章，采购的心声
评论
好贴！
评论
菜鸟，学习了。。。。。。
评论
之前也是做采购的,不过觉得你说的大部分都很对.
评论
同楼主，我也做过采购，有道理。
评论
我刚做采购，学习了，谢谢分享
评论
好文章，要好好学习
评论
多谢真诚分享了
评论
楼主说的很有道理啊！
评论
采购和业务，一家人啦
评论
楼主的文章很有见地
评论
多谢分享 学习学习
评论
采购其实也蛮难做的，要看老板脸色，有时候单子急，大晚上还得报价，哎！
评论
是不好做，各有各的难处
评论
看过，学习了，很好，同时也是对业务的一种指点
评论
鄙人公司这边是专门从事家居饰品，木制时尚饰品、主打木制产品的生产厂家
评论
呵呵，做人留条缝
评论
虽然不是做采购的，但还是觉得有点帮助，THANKS
评论
供深圳东莞纸箱等纸质包装材料
谢生：13360529500
QQ128492043
龙驰达公司成立于1996年，我司主要生产各类纸箱、环保纸托、胶袋等包装制品。产房面积达2800平方米，位于深圳市宝安区福永镇。我们的经营理念：以质量求生存，以信誉求发展。
由于在生产和检验过程中严把质量关，不断提高产品档次和服务质量，我们赢得了顾客的信赖，并且与一些单位著名的国际厂商如：SONY、SANYO、IBM、NEC等建立了长期的供货关系。
公司创办伊始，就建立了自己的ISO9000质量管理体系，并于1998年通过认证取得注册资格。雄厚的技术保障基础、强化的品质管理系统和不段发展的生产能力，使客户的各类产品品质要求和供货需求得到充分满足。
结识新朋友，不忘老朋友！我们真诚欢迎海内外客商光临惠顾，让我们建立互惠互利的合作关系，携手迈步，共创未来！
评论
要跟一下。。。。。。。。。。。。。。。。。。
评论
好贴，支持
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
·中文新闻 2024 年美国大选结果：特朗普不能吓到安东尼·艾博尼斯、彼得
·中文新闻 2024 年美国大选：哈里斯落选后，乔·拜登的演讲试图提振民主党