加拿大外贸
引用网友包材商人的事例:事情的经过是这样的;某集团的女采购需要我公司的一款产品(当然原先有一直在配合,只是这种量大的产品还没有),跟了好久,试样OK,最终谈到了报价!
女采购:你把那东西报个价给我!记得报个实惠的单价...
包材商人:好的,你放心吧!...这样吧,我报个最低价给你,我们也不需要象市场买菜一样砍来砍去,我直接给你个最低价,你也没必要砍我单价!
.............单价报过去了.......
女采购:这是最低价吗??
包材商人:是的,不信你上市面上问下,绝对买不到这单价的...
.............单价确实很低!
.......报价上传,到了采购经理这(也是个女的)....
电话来了...................铃铃..........
采购经理:包材商人,你那款胶带太贵了,你看下能不能降一点?
包材商人:不是吧,那东西我已经报很低的单价过去了..怎么可能贵了呢?
采购经理:看来你们公司的产品不象你说的那样很有优势啊?
包材商人X经理,那东西确实很便宜,不信你上市面上问问,绝对买不到这单价的...
不能再降了呀!.....
采购经理:这样吧,凑个整吧....你原先8.8就8块了...5.8就5块了....
包材商人苦笑一下X经理,如果包材能象这样砍价的话,我早发了,确实没利润的哦!...
当初我也答应给XX采购小姐最低价了....确实没得降啊!
采购经理:哦,但是总得给我点面子吧,你看下意思降一点吧!....不然不行哦,我这不能批哦!
包材商人.........
包材商人:那好吧..不过确实没你想象的那个空间的啦...这样吧,在原先的基础上降0.1元了....
买你个面子.......希望配合愉快!
.....................................单价很快就批下来!...
电话又来了....
女采购:包材商人,你不是说单价很低了吗?
怎么现在又降了呀?
包材商人:................
女采购:你让我难做,我也会让你难做的....嘟嘟....电话挂断了.....
..包材商人该如何面对这位女采购?......又该如何解释?
本人也是一名采购..也曾数次碰到过这样的事情.南宫也好像发表过这样的一篇文章...引用南宫的一段话如下:
主管挂了电话然后在南宫面前得意的说： “你看，我一个电话又降了５％，又可以为公司省多少钱了！”
“我也觉得那个姓王的狡猾得很，应该对他再狠一点！”南宫红着脸说，恨不得找个地洞钻进去....
说真的..本人当初可能比南宫更惨...老总竟问:那个人跟我有关系吗 为什么他出面都可以减掉一些........
本人也当即换掉了这样的供应商......
再次对供应商说:一诺千金、一言九鼎是做人的基本，言而无信者何以称之为人？
既然言而无信,那么也就没有合作的必要了.....
一位网友为了目标,,讲的好:以后遇到这种上级来谈价的事情，不是单价不可能降的问题，是你可以先说，我再核算一下，几时再答复，然后就是电告采购，经理要我降价，我想适当给降点，这样采购就不会生气的了...
毕竟,与供应商们面对面的是采购而不是主管,更不是老总...
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跟了，我是菜鸟，很受益。
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受教了，以后报了价同公司的谁问都不降了，打死我也不降
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受益了。。。。。不错不错！下次我也应该这样圆滑点呢！
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这种事其实是相当普遍，老板、领导一出马，事情就好办多了，下面打工的一般都没法，当然遇到自尊心强的，工厂就得倒霉了
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学习啦 ，实战出英豪，非常有用的
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沟通还是很重要的。。。
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看过，学习了，以前也遇到过这情况的，公司老总出马，都得卖个优惠些
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要全面顾及到当事人“采购”的感受呀
本来那个位置是个敏感的位置，时刻提防着人家在后面议论
这样老板一谈就有得降，那采购不是没有啥也成了有啥了
心里不是滋味呀
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学习了，原来还有这档子事
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要全面顾及到当事人“采购”的感受呀
本来那个位置是个敏感的位置，时刻提防着人家在后面议论
这样老板一谈就有得降，那采购不是没有啥也成了有啥了
心里不是滋味呀
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好。。。。。。。。。。。。这个案例经典。赞一个
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羡慕采购的生活, 找供应商比开发客户容易的多!
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好。。。。。。。。。。。。这个案例经典。赞一个 [/quote]
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我也有同样的经历，在这样的情况看，包材商人是不能降价的，因为如果降价了，只能说明两个问题，一，采购无能，二，采购有猫腻。
这样对于采购来说，颜面扫地。在公司里抬不起头，采购宁愿不买这个东西，
包材商人也就永远失去了这个客人。
这是地雷。永远不能踩。
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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