加拿大外贸
几年前就在这里注册了，最近因为开始为客户在国内采购，重新想起这里，随便涂两笔。我的背景是一所国内算是名牌大学毕业，文科专业。毕业之后当过老师，当过记者，呵呵，应该算是不错的职业吧。因为家庭原因，工作转向机械行业。主要接触冲压件，压铸件和机加工件。去年一个老外朋友吃饭，顺便说起，就想让我帮他在国内采购，现在也做了几个月，来说说我寻找供应商和如何沟通的。
我的采购主项也是压铸件，紧固件，冲压件和塑料件。别看我是文科毕业，但是我的工科基础还是不错的，虽然是采购，但是对我采购的这些产品的材料，工艺等还是比较熟悉的。当然也有一些人脉关系。我的采购原则是，
1.找工厂，不找贸易商。两个原因，首先是工厂有价格优势，至少没有中转费用。我采购的产品往往附加值并不高，靠跑量的，所以通过贸易商做，往往接到的价格很离谱。这么说坛子上的人可能要骂我了，这里还是以贸易为主，呵呵。第二，也是重要原因，工厂往往有技术人员可以直接沟通，我的产品都是按图制作的，存在问题难免，各种标准公差都需要明确，跟纯粹的业务谈，真的有难度。（好了，这么说又有人要骂人了）。我也在周六联系供应商，一般外贸公司周六都不工作，工厂一般都是工作的，呵呵
2.工厂必须真实考察，我一般都会实地考察的，都会跟老板进行沟通。只要是相关行业的工厂，我看一眼，差不多就知道实际的情况如何了。不过有些比较远的，那就没法去看，但是通过网站和大范围的搜索，还是可以了解一些，当有确定的项目是，如果条件允许，也是要实地考察的。
3. 沟通必须顺畅，通过电话有些事情很难说清楚，所以有可靠地聊天工具也很重要。
根据这三个原则，我会根据产品，找供应商并进行沟通：
首先我会在我已经有接触的工厂询问，这个就不多说了。
当手上资源不够，就从网上找。通过这里的论坛，等待供应商联系我。还有，就是B2B网站。阿里去的比较多，就多说说。中国站，国际站我都去的，中英文搜索。一般结果都很多，我会过滤一下，呵呵（很残忍啊），首先，江浙沪地区！！！对，没错，我一般只选江浙沪，这里能有的供应商都有了，主要是，我在上海，考察供应商比较方便，开个车就去了，一天能看几个供应商的。不过有时候客户会推荐一些区域，多半是他们在那边已经有些合作的，比如华南地区，我也会关注一下！第二个筛选原则就是旺旺在线！找到我一般要直接沟通的，所以在返回结果很多的时候，我就把不在线的过滤掉了。第三个条件就是有独立的公司网站。我可以得到更多的信息，判断这个供应商的能力。然后就是初步的进行旺旺沟通，看看业务员的对于产品专业知识。我已开始放出的图纸都会有一点保留，比如材料和表面处理，这两项国内的标准都不完善，所以大多需要转换标准，有些材料甚至国内无法找到很接近的，就只能尽量接近，所以如果业务员对这个没有什么反应，就证明能力有些欠缺，当然他们的技术可能会做一些提示，那也可以的。
由于拿到图纸，我基本对产品已经有了判断，甚至我都能自己报价了，图纸的问题点在哪里也知道咯大概，所以就可以猜想供应商会问什么问题。如果一个不太明白的图纸，供应商却说，做绝对没问题，那我就不会深入交谈了。当然大多数产品还是没什么难度和疑问点，我就会要工厂的简介和设备清单，将这些工厂进入我的shortlist。看看设备的情况，也会帮助我判断他们能否做这个产品。举例冲压件，我看到图纸，基本已经知道需要哪几道工序，可以计算冲床吨位，报价也就一目了然，压铸件也是同样道理，看到工厂的设备情况，就知道他们是否有能力进行生产。
我也会看工厂的员工数量，当然，网上的数据可能不太准确，但是说有300员工的厂，一般不会少于150，员工人数对产能的影响比较大。接下来就要看他们的报价了。这些产品的报价应该都是很快的，一般一天内完成时没问题的，当然涉及材料替代等问题就不好说，供应商的快速反馈很重要。
价格，说实话，我不是非常敏感。咱帮老外采购，不能靠压低供应商报价的，让利润都给外商拿走的。这个跟这里的很多采购又有些不同了。由于我自己能报价，所以，我认为价格合理的就好，太低的报价，尤其是远远低于我报价的供应商，我一般是会过滤掉的，风险太大，需要我去花时间核实。当然比较高的报价肯定是不行的，如果这个供应商资质还不错，我就会砍价，如果资质也一般，我就直接pass。也就是价格高的，我会谈一谈，价格太低的，直接pass，价格差不多的，我也会砍价，第一轮砍价，意思意思的，不一定真的砍掉，留点余地。比如在料耗上指出供应商多算了等等，到了正式确定时，再进行价格确认。
报价能力和对图纸的理解是我重点考察的项目，会决定我是否会进行下一步的计划。我电脑上存着几个存着疑点的产品图，就是用来考察用的，呵呵 。
如果各方面都比较符合的供应商，我也会看看业务员沟通的能力。如果交谈比较对口，那就最好，我也会多花一点时间跟业务员进行沟通的，这就是为什么我希望通过msn之类的聊天工具，同时可以跟几个人进行沟通，呵呵。女生当然受欢迎一点， 不过，女生大多对产品的专业知识不太够，很遗憾！不过我不太喜欢跟公司的老板沟通，跟他们往往少了回旋余地，万一谈的僵掉，那就完结。就像在饭店吃饭遇到问题，当然是先找业务员，比如菜里有头发，找业务员你可以训斥一下，让他全免单，这个要求随便提，当然心理是接受这个菜换掉就好，如果跟经理谈，开口就是整个免单，万一他拒绝，那就弄得不开心了。
我不问供应商拿回扣的，都是本着良心做事，自己也自由一些，真的谈的不开心，就不合作，不用被回扣牵制。
由于采购的产品都是定制，报价会比较多，但是最终成功的，会比较少，就算成功，也要花很多时间进行前期，这点也是我对供应商的考察重点，如果供应商耐心不足，那也没办法了。当然英文能力也是考察的一部分，有时候我会用英文沟通，毕竟有些时候要直接外商要沟通，或者电话会议，英文不行还有些小麻烦。
跟我合作，可能一开始的确有些麻烦，但是我选定之后，都是本着长期合作的态度。随便想的就写几笔，抒发一下，仅此而已。以后想到什么再补充吧。
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嗯, 我不怕麻烦,有些时候大家都是为了工作
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嗯, 我不怕麻烦,有些时候大家都是为了工作
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嗯, 我不怕麻烦,有些时候大家都是为了工作
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很不错的合作伙伴
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采购正好跟我家的产品一样啊
有机会合作不？
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最近正在关注一些塑料方面的产品，注塑啊，吹塑啊，还有吸塑。这个不是我的专业，所以我在找供应商的时候，都会关注一些大公司，注册资本，员工数量，厂房面积都是我关心的。不过这些信息要核对都很困难，网上有真有假。所以，在一些有外资背景的公司，我会特别关注一下，似乎这样的公司在网上夸大的要少一些。阿里上也有对注册资本进行审核的，这个也应该是可靠地。所以只能最后一招，实地查看，但是这次找的都是在广东，的确有点远啊！
不过幸运的是，最近接触的客户都非常热情，让我感到很欣慰。
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公司去年开始做铸件产品 确实是像楼主说的 女生对这些专业知识真的很不敏感 了解不深 我呢还不知道从哪方面学起 就像楼主说的考察供应商的方式 我现在的客户居然一点都没考虑 报完价格以后就直接说ok了 对产品的沟通也少 然后等工厂那边开始做的时候 问题来了 图纸上的好多细节没弄明白 然后才找客户确认 现在开始做样件了 我估计后续上还会有问题出现 所以还是赞成楼主在最开始的时候把所有的问题都确认清楚了 这样在以后的生产上 双方都省心
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谢谢楼主分享，很有帮助。不知这样的工厂一般能合作多久？
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看了楼主的帖子，引起共鸣，忍不住发两声。我也是做定制产品的采购，所以前期筛选供应商会特别谨慎。楼主的所有方法和原则，我都非常赞同，并也运用，有一点不同就是，我一般会直接找到老板或者能拍板，有决定权的人谈，因为这样才能避免一些风险，并最大程度调动工厂的资源来配合。
[ 本帖最后由 zuoman 于 2014-1-14 13:12 编辑 ]
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加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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