加拿大外贸
很久没有再来了,那是因为最近一直在忙年前的单。这两天在论坛中逛了下,发现很多贸易商都在说供应商难找,找个好供应商比找客户还难?
让供应商报个价怎么就这么困难,小单难道就不是单,难道供应商不会玩电脑之类的帖子。
以下我一一的道来,可能肤浅了些,希望能对大家有所帮助:
首先介绍下鄙人,本人从09年开始进入首饰包装盒这一领域,在工厂也在外贸公司呆过。
所以对这行业或是相关行业算是有所了解。记得在外贸公司工作时,很多产品也是要自己找
供应商,所以也面临着一个问题,就是找怎样的供应商才好,比如说:大的供应商,可能价格
会高,服务也不一定好,因为他们可能有足够的订单,看不上小单;小的供应商,虽说价格
会低些,但又担心他们的质量和货期;这些做贸易的我想大家都碰到过。对于这些,我曾经
问过一个90年代初就开始贸易的前辈讨教过,他说供应商不是找出来的,而是培养出来的。
因为不管是大厂小厂,他们都不容易的,你找到他们就想他们把你当成上帝是不可能的,因
为他们更担心你们只是来询价而不是来合作的。很多大的供应商都是由这些贸易商自己培养出
来的,所以他们根本不会在意其他的贸易商的询价或是订单。因为他们已经成型饱和了。
可小供应商,大家又觉得不可靠,信任度不高。而另一方面,小供应商他们不仅要接单,还得
干活,所以不可能一直培着电脑和你们报价。
举个例子:
年前有个深圳客户从阿里找到我们,让我们帮其开发一款放电子音箱的铁盒(表面是包皮革,
内部是放吸塑植绒的),前期大家都相安无事,因为都有条条框框在那,可问题出在后面了。
模具出来后,因为他们自身的不专业,不愿意或是不情愿付模具尾款(合同中有写明模具出来
后付模具尾款的)。还要让我们开铁胚模具外的的包皮模具(盒子表面包皮革也要模具的,我们觉得反正铁胚模具开了,多
开个包布模具也没什么,反正日后也是要合作的就说可以,但模具费得支付给我们,因为合同
中写明的。他们当时答应好好的,可在准备开模时,又觉得我们报价高了,说是自己去找皮料,
找了几天后又觉得找的不对反回来让我们来处理,而且要先打样,因包布模具还没出来,只能手
工打样。等样品出来后,他们却让我们试产,说是不知道模具做的如何。试产没问题,这转来转去,
我们从头到尾就收了铁胚的模具订金,其他的都没收到,让他们付尾款,说不试产出来,哪知道你们
模具开的好不好。还一再的说我们不够配合。更好笑的是,他们说我们不试产就不付模具尾款(后面
的模具也没付钱,大概有6000多),说你们不做,我可以找其他供应商重新做。(有QQ记录证明,但不方便公布)
大家也别总是觉得供应商太难找,太不好应付了。你们也得为供应商想想,现在的工人难养,
如果每个客户都这样,供应商都会做死。所以,我一直很配合那位前辈(60多岁的女人)供应商
是培养出来的,不是找出来的。
希望大家都会对方想想,这样才会有长期合作的机会。大家才都有钱赚
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支持一下。
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支持,我是拉杆箱厂家,深有体会。
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问题是、有些商家一开始就不屑于跟外贸公司合作、你找到他、他第一句话就是:你是贸易公司?!不好意思! 就这样直接被拒之千里了,还谈什么培养啊?1
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我们厂家从来不这样,我一般都是外贸公司不理我了。我才不说话了。
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我们厂家从来不这样,我一般都是外贸公司不理我了。我才不说话了。现在我都不敢和外贸公司聊了。
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只是你没碰到,我们就喜欢和贸易公司合作,贸易公司成长好了比工厂快的多,我们厂是做合成革的也许行业不同
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支持!!
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碰到好的供应商或者碰到好的客户那都是缘份。呵。。
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很好~希望更多的采购 工厂能看到
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还是沟通的问题,沟通到位,互相理解,一切问题都不是问题。
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确实是这样,反过来供应商也会说贸易商难找,大多只是一味的看价格,不看质量,问个价就不见踪影了,那个供应商会乐意呢
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户,今天收到了他回信,如下: Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年,对电子行业不了解,自己整理了些,算是学习,供大家分享,也请大家补充。我毕竟是个文科生,对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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