加拿大外贸
作为外贸电子商务行业某采购经理，我仅代表我个人谈谈感受。我们谈大多数情况，请不要找少数案例黑我，如果某方面我说的不是大多数情况，我接受批评，并改正。首先，大环境里回扣是个默认许可的状态。卖方为了拿下这个单，拿下这个公司的长期供货权，这笔钱是准备好的，具体金额看实际情况。采购方，不管是采购员，或者其他职务执行这个采购任务的，基本上心理上也有接收的准备。碰到对面销售不灵光的，也会开口要。双方都比较直爽的话，就是直接讨论了，回扣多少，怎么个操作最安全。还有第三方——公司管理人员，他们也是知道这些应该会发生，就看想不想管。我问过好几个同行业开公司的老板，他们说，管不了也没必要管，我交给他的任务好好完成就行了，做的不要太过了就睁一只眼闭一只眼。我觉得这三方态度就是土壤，至少要2方变，才能减少，但现实情况是愿意改变的只有管理人员，但他单方努力往往都是事倍功半，所以很多放弃了，也渐渐默认了。
第二，作为采购员，可以说是回扣这场戏的主角，而且深得大众认可。大众基本把采购和回扣划等号。你说你是采购，对方很难不想到这个敏感词。有的说出来，有的没说罢了。做采购，你穿的好，人家说这货肯定拿了不少。你穿的烂，人家说这货很有心机隐藏的深。不同公司同为采购的朋友，关系好的，也会切磋技艺或相互攀比。反正我这么多年来见到的，做采购都是为了拿回扣，有几个是出于对产品的热爱？有几个是出于对供应链管理的兴趣？
第三，我想说无论大环境如何，无论个人动机是什么，对回扣应该坚决的抵制。我从我是采购经理的角度来看，一个人拿回扣，一来是个没有职业道德的人，人品问题。二来，他将个人利益至于公司利益之上。当然道义行得通，打工又不是卖身，但是回扣在这个问题上可以表现为因为个人利益放弃公司利益，他是在有意的牺牲公司利益已提高个人收益。哪个公司愿意要这种人？三来，往往拿回扣的采购员他们的工作表现低于平均水平，有的是拿了回扣受制于人。有的是反正赚到了钱，不看重绩效工资了。
最后，我从采购员的角度看，我是从基层做起的，最早是外贸销售员，天天坐办公室发邮件，我就看采购可以跑市场，跟人聊天，我觉采购更有意思，就转为采购。做采购员2年，这过程中碰到好多暗示的，明说的还是较少。一般婉拒后大部分也会正常合作，但是我对他们的价格会再次考察。有执着的，你不要，他就非得给，不收钱，就三天两头请吃饭，不去吃，就说带你去东莞，最后我劝了他，对方送我一句傻逼。我是傻逼，多少人想要都没这机会，我还装逼。我曾经也犹豫过，也动摇过，但是我了解我自己，拿一拿拿习惯了，我怕自己会变成一个唯利是图的人。 最终我选择自我提升。也正是因为专注于本职工作，而非外快，努力做到了部门表现突出的，升了主管，升了经理。虽说是采购经理，其实还管了其他2个部门，水涨船高工资在我们这边同职位里绝对是名利前茅的。这段经历也对我有很大的程度助我成长，我觉得我跟采购员那时判若两人。有时想想，如果也拿回扣，那么我也许就是多揣了几万块过着提心吊胆的日子。在这里，我希望同行们，或者即将加入的，多用心提升自己的专业性，足够优秀了自然会获得等量的收获，而这里面会有比钱更重要的东西。
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GOOD！！
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吃回扣很正常，前提是要把回扣数告诉工厂，让工厂也算入这个成本。。
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吃回扣很正常，前提是要把回扣数告诉工厂，让工厂也算入这个成本。。
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不错!正能量!
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加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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