加拿大外贸
我邀请了一位供应商来我公司细谈，可是我是一个新手，我想找大家帮帮忙来帮我出出主意！！评论
新手就积累经验吧
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我是求高手出些主意，我就是想听听你们是怎么样说的
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有兴趣加1102526337，做采购2年了。
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最好是熟悉产品先，然后就可以砍价了
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你只要知道你要什么效果就行了
没经验可以随便谈，大家方便
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1.首先要准备好你的问题和谈判的目的，
2.然后要尽可能确定你和供应商的关系，比如拟采购的产品的可替代性强不强，供应商的可替代性强不强，你的市场战略和供应商的市场战略是否一致，以确定你们的合作关系，通俗点就是你是想争取和他的长期合作，还是短期的应急或是怎样。
3.然后是通过交流尽量搜集更多的信息，比如对方的产品成本结构，人工成本是不是很高（可以从人工成本上打开话题），他们用的产品原材料，总之就是尽量获取更多的关于产品成本信息，和对方对你的考量。
4.接着灵活地运用这些信息，建议你可以草拟一个谈判步骤，在心里列个提纲，但是这个提纲应该反逻辑思维，给对方造成你所需求信息混乱的局面，从旁侧击，以达到你进一步搜集产品信息及成本的目的，为你核算供应连成本搜集更多的信息。
5.接下来，要初步确认你们的合作关系，为对方的初次报价，和你的还盘做好前期的准备，
6.然后是议价。不要直接讨论价格，而是从汇率，目前的市场行情，你们产品的市场分析等方向，向他说明，记住是说明，不是求情。
7.在澄清一些枝节问题，比如，交货方式，付款方式，品质保证，经销方式等信息。
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为楼上的ERIC点个赞~
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最主要的是要知道你要的产品是怎么样的，价位和市场。还有就是你要谈判中尽量给点压力给供应商。
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加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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