加拿大外贸
往往，采购与供应商，从一接触开始便如两大高手对决，从原材料到作工到服务一路你来我往相互攻守厮杀。但，回过头再想想，不累么？
其它行业的我不懂，就说说本人熟悉的高端LED面板灯销售吧。采购往往一来就说发份报价，然后扫瞄一眼，放言：贵了。
碰见这样的采购其实楼主脾气上来的时候真的想T人，你可不可以先问下我们采用的灯珠 边框 做工 光效 质保等等必要的信息后再发言呢？简单分析一下，证明楼主所言非虚。
① 导光板，现在导光板种类繁多，有丝印的，有激光打点的，有V槽的，还有高分子的均光板，厚度也有很多种，3mm，4mm，6mm，8mm的，厚度不一，种类不一，板材不一价格相差也很多，但是平板灯核心就在导光板上面，那怎么样的导光板才是好的呢？就个人而言，导光板主要就是导光作用，只要导光效率高，均匀照度高，长时间点亮不会出现发黄起泡的现象，其他的都是浮云。目前的技术上，就丝印的导光板导光效率是最高，效果也是最好的，但是价格也是这些种类里面最贵的！——其价格差异在5-15元不等。板材的厚度越厚照度也就越高，现在市场上较多的也是4mm的导光板，因为4mm跟6mm的板材价格就相差20-30元左右。
所以在导光板上，您必须知道您需要的平板灯导光板的种类和板材原料厂家及厚度，导光板在这一块水分比较高，差的导光板价格就相差近30元左右了！
②驱动电源，这个是直接影响平板灯的能效及寿命的主要部件。前期平板灯都是恒压带恒流来驱动平板灯的，这种方式效率低，功率因数也低，成本也高，现在都逐步淘汰了，个人建议，如果看到是这种方式驱动的平板灯建议改成直接恒流的平板灯！（个人是搞结构的，电源这一块的成本分析
可能不够独到，各位搞电源的大侠可以拍砖！但是不要拍脸 ）
众所周知现在明纬电源是最牛的，价格也是高的出奇，但是其稳定性也是相对比较好的。对于我们使用者来说，看电源需要考虑的有以下几点：
1、电源的效率（这是直接影响灯具的能效，也是考核一个电源是否设计精良）
2、是否带PF值（有PF跟没有PF值的电源价格也相差很大）
3、电源变压器温度（这个直接影响电源的寿命，一般用铝壳电源灌胶了，散热都比较好，稳定性也比较高，但是价格又相差很多了）
4、是否有过认证（电源一些电器参数我们不是很懂，也没有仪器测试，主要看是否有过认证，这样就能了解一个电源是否能通过安全性能，CE认证是必须的，有UL认证的就相对要贵一些，但是品质各方面都比较好）
电源价格也是参差不齐，品质不一价格差异也很远，像中山那边价格很低的电源都是找人抄的方案，然后贴上国产电子元器件，或者用的回收料，做好然后贴上标签，上面什么认证标志都有，然后实际的证书却一个都没，跟普通的电源价格相差20-40元不等，品质售后十分没保证
③LED灯，现在灯珠市场竞争进入到白热化，价格战在持续，国内各大小封装厂都在想办法缩减成本，用料是越来越差，本人还是建议使用进口灯珠有保障，国内市场过于混乱，灯珠价格从几分到1毛2毛的，灯珠价格水分过大，而测试时间周期比较长，如果被坑了，损失将无法挽回，而平板灯使用LED的数量又相对较多，价格相差1分，2分，总体的成本价格也相差甚远，就5630而言，国内一般价格在2-3毛左右，而一颗三星的灯珠价格就在5毛左右，一个平板灯价格就相差近18元
④扩散板，主要材质有PC、PMMA、PS、PP复合料，各材料的对比作用请参考
现阶段做平板灯的均采用PS材料的居多，也有少量的使用其他材料，PC价格相对较贵，过来是PMMA，然后是PS，而后是PP，这里价格差异也有5-20元不等
⑤框架型材及其它组件，框架材料一般为6063或者6061，价格差异较小，主要看设计的框架的横截面积大小，横截面小，材料减少价格就相对较低，框架的价格差异一般也在1-3元不等。其次是后盖板，后盖板的厚度不一价格也不一，常用的一般为0.8厚度跟1.0厚度，现在也有使用铁底板的，价格相差也在几元钱左右
⑥生产厂家的专业程度，《国富论》告诉我们，一件商品只有形成量产转而形成自动化生产才能有效的降低产品的成本，一个厂家的专业程度及出货量，就变相的为我们节省了成本，专业的生产商，在生产技术上，由于员工都在重复单一的工作，熟能生巧，在生产技术上不断提高进而提高了生产效率，这样平板灯的人工成本就降低了，再而专业的生产厂商在购置及备料方面也方便，购买的物料单一，采购单价上可大大降低，并且专业的生产商，反应速度也快，产品性能稳定，技术专业，有道是只有专注，所以专业！在平板灯价格上也可以节省20-50元不等！
终上所述一个低端的平板灯与一个中高端的平板灯价格相差近150元左右，而哪怕都是做高端产品的，所谓的价格优势其实也不过就是只要某个配件稍微换一下。
就一个面板灯，还没算厂家售后服务，就有这么多影响价格的因素。
当然也有好的采购。印像最深的是以前当入行时合作过的一家外贸公司。当时啥也不懂，把自己手里的报价全部丢给他们何小姐，然后告诉她，一般的小单和样品我自己可以给到她的底价，然后如果超过量多少或者偶尔为了拉新客户需要我们这边支持的，我可以另外帮她跟老板申请，但常规的就那个价格动不了了。后面合作基本上大家就都不用再就价格问题浪费时间过，只说产品特性及服务，甚至每次下单都是连合同都直接做好发给本人确认就好了。直到后来她们公司自己生产产品，期间一直合作愉快。
说这个事其实没敢要求每个采购都这么好，只想说，如果，你也足够专业，请不要随便质疑，哪怕你心里持怀疑态度，也要先了解一下具体情况再下结论。人家的东西不一定贵，最多只能算是不是你需需求或者接受的产品罢了。
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我也是从事LED照明灯具行业的，有时候遇到报价真的很无奈，直接说吧你贵公司的所有产品和价格信息发过来，或者说需要某某LED灯，把相应的产品目录发到邮箱等等，不是不肯报价，我也知道很多都不是真正买的，只是问下价格，但询价的时候请把相应的规格参数给出，有些连功率的不给直接叫你报价！以灯管为例，份普通中等，高级，特级，功率有很多种，你不明确点，直接说要灯管报价真的不知道怎么报，有些报价要财务核算，真的没那么简单！
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楼主写的太多懒得看，但是帮你顶一下，但是做业务的讲采购，做采购的讲业务，总是很难一碗水端平！
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我向来不忌讳别人要报价，但是觉得就是能合作就合作，不能合作就算了，不要随意断言就是。
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也不是了。只是觉得大家可不可以相对简单点，能合作就合作不能合作也就算了。省得搞到最后不欢而散。
发早上的一段对话给你们看：
2013-04-17
面板灯厂格利美韦S 10:06:06
我们公司专业做中高端面板灯的，
面板灯厂格利美韦S 10:06:12
请问有什么事吗？
LED刘先生 10:06:21
就爱
LED刘先生 10:06:23
价
面板灯厂格利美韦S 10:08:05
请问贵司名字是？
LED刘先生 10:08:16
价
面板灯厂格利美韦S 10:09:01
什么规格 功率？
LED刘先生 10:16:10
常规的。
就这样，给不了任何其它信息。再多问然后就说我能不能别那么磨迹，呵呵。给我感觉是沟通不畅。
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那个人估计也是有点头晕
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:handshake :handshake
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这就是内行和外行聊天的痛苦处……
我以前在贸易公司做采购，现在在工厂做业务，这其中的问题是了解的……
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这么复杂的。
隔行如隔山啊
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我不介意客户外行 ，最多就是从最基础的东西开始跟客户解释而已。一般都是有什么最新消息，包括好看的产品图片，都会发给客户分享。但是不喜欢客户什么都还未了解就断言什么贵了之类的完全没法再沟通一去的言论。个人认为，好的采购，至少应该多了解厂家的信息，不管能否合作，都不轻意断言。尊重其实是相互的。
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是这样的呢，没办法，人再厉害也不可能做到全才，呵呵。
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生有涯而知无涯嘛！
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顶下！不同行业
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订一下姐，虽然没看大懂，不过写的应该不差
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支持！！
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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