加拿大外贸
大家好,本人在宁波从事外贸采购工作,进也有2年多了,对于很多元老来说还是个新人,人气越来越不行了,相信也不是我一个人这么觉得吧?有点感慨!闲话不多扯,直接入正题。在我刚进的时候就看到论坛里面很多前辈在吐槽,做采购的抱怨工厂不配合,好工厂难找,工厂业务抱怨订单难接,骗样品的采购多。为什么谈外贸形势要从这个谈起,不应该是从国际形势谈起吗?诸位请听我慢慢道来,现在外贸大环境不好,大家都是知道的,欧美市场越来越难做,大部分公司都在开发南美,俄罗斯等新兴市场,但是这些国家风险大,收汇不安全,这也实在是无奈之举!整体经济环境不好只是一个方面,更大的原因是我们自己把生意作死了。一来外贸公司相互竞争,死命的压价格,你不做我做,只要有钱赚,也不管后路怎么样,客户说什么就是什么,盲目满足客户的所有要求。有些外销没原则,不知道跟客户争取,就是一味的讨好客户,以为都顺着他客户就会下单,其实并不是这样的。记得有一次一个pvc的浴室垫外销竟然跟我说客户需要没有气味的,这不是坑爹呢吗?熟悉一点行情的人都知道pvc的东西哪会没气味,放通风点的地方还好,放在柜子里面走一两个月到客户那边没味才怪!你说把客户宠成这样生意会好做吗?这是外贸公司的过错,还有工厂也是一样的,很多工厂不知道生意太好了还是怎么的,旺旺上面询价从来都是不回的,我觉得就算当时没看到或者做不了作为礼貌也应该回复一句,打电话也是态度傲慢,经常话没说完就把电话挂断了,就算是已经开始合作了,还是会经常不接你电话,拖单不配合,不按照要求来做,你们知道船期马上到了却不知道货做的怎么样的感受吗?为什么大家都开始反应生意越来越难做了呢,采购被坑怕了,不敢轻易跟新工厂合作,就算价格高点也还是下给老工厂图个安心,导致供应圈越做越窄,很多工厂接不到订单。工厂方面呢,其实也有很多态度很好的工厂,配合也很不错,这些工厂就算价格不好我都会经常联系,有询价就发给他看下,总会有合作的机会的。为什么工厂反应被骗呢,不可否认真的是有骗子,但是大部分是真的诚心诚意做生意的,至于拿了你的样品没下单有时候真的不是骗你,是真的没拿下订单,起码我努力了,我不愧疚。你要想寄出去一个样品就有一个订单这也不现实是吧!
外贸这个大圈子里需要外贸公司跟工厂一起合作才能共赢,采购跟工厂业务之间隔阂少一点,多一份理解,多一份包容我相信圈子里面的环境就会好很多。面对这样的经济环境我们不抱团取暖,勇于改变,如何生存下去?改善自身,提升服务和产品质量才能在外贸竞争中走的更长远!
文笔不好,思路比较杂,希望各位看官见谅,本人QQ2746264565,希望多跟各位外贸界的前辈多多交流,也希望有优质供应商能跟我们展开合作,外贸环境需要我们一起努力去改变,希望各位外贸公司跟工厂都能订单不断,财源滚滚,生意越来越红火!
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你好 我是中国浙江慈溪生产电风扇 冷风机 取暖器的厂家 我厂专门生产出口商品,质量好,价格优惠 有空你可以看一下我们公司的网址
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我做外贸也有十来年了,楼主说的真对,导致今天的局面其实是我们大陆厂家自已内部的恶性竞争造成的,大家没有一个行业准则!乱报价,恶性抢单,单到手后发现没有利润服务态度又大变,如此往复,大家都没得玩了!我是做家具的,体会更深!
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分析得不错
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看看前几年的,讨论帖,大家都很用心的讨论事情,现在是不管什么帖子,后面直接跟广告,看着都恶心。
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lz说的没错,大部分原因是自己作死的,外贸公司互相压价竞争,作为一个采购,这点很无奈的。
工厂大多急功近利,寄一两个样品,就一定得有订单,没有,你就是骗子,这是怎样的逻辑呢?
要订单的时候,天天盯着你,下了单,回复问题的速度慢的让人抓狂,各种拖延货期,各种反悔的事情做起来理直气壮的,等等很多问题,总之呀,外贸不知道怎么做了,呵呵
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深有体会啊!以前下单做的价格,现在客人不干了要你更便宜,你不降价就要转单,你说我们要去压工厂的价格,工厂实在做不了的话就要换工厂,不管是压价还是换工厂都会造成产品品质的不可控,客户又要投诉,品质为什么变差了,老外是被中国的外贸公司宠上天了!恶性竞争实在是太厉害了
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确实,这个是很难去说清楚谁的过错,不过做生意本来就是有波折的,反正尽力做好自己该做的事,看到这帖子的朋友也反思下,要如何去做好!祝愿各位事业兴隆!
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楼主说的很有理,不过也话说回来,这种竞争意识很大程度也是和中国人深远的文化思想有关系的,现在目前这社会又何止说外贸被我们自己做烂了呢?认真的想想很多事情都这样,什么垃圾食品,什么豆腐渣工程等等,在这样的一个大环境里生存,造就这样的思想:波不吹爆不哎呀!各行各业,都充斥着这样的氛围,拼命的想办法捞钱,能做就做,很少想到以后;在我们这个环境里,利润高的回出现什么?伪造,是吗?利润低的会出现什么,劣质?想想还是做好自己吧!
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分析得好。
我始终相信分钱分货,竞争太激烈,逼死自己呀。
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您好:
本厂专业生产各种男女式裤头,很高兴认识您,如有对内衣方面的需求,可以联系我,希望能够与您合作,谢谢
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首先要尽心尽力做好自己的本份。无论是采购或者厂家,既然有咨询了,好歹也给个回复,这样双方都知道事情的状况,主动那一方总是换来对方无止境的沉默,这样真的一点都不好!
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同上所述,有品格的供应商,总是让人喜悦的。企鹅号,2750121663。专注于五金手工具的采购。北美市场
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楼主说的有道理,我公司主要做中东,北非,南亚市场,产品主要有:TT/R, T/R 平纹,斜纹四面弹,全涤/TTR/TR双面拉毛布,SAIMA, CARIO CREPE, PORT RICO, PRADA, ANGELICA ETC,有需要可以跟我联系。 QQ653086343 Charles
加拿大电商刚从事这行半年,对电子行业不了解,自己整理了些,算是学习,供大家分享,也请大家补充。我毕竟是个文科生,对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户,今天收到了他回信,如下: Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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