加拿大外贸
个人吐糟，请勿对号入座。文采有限，多多包含。本人做杂货的。基本上都是出欧美的。最近这几年，明显感觉老外的价格已经非常非常接近成本价。有的时候给的目标价，基本上贴上退税，毛利只有六七个点。所以说，现在外贸公司真的非常难做。
对于这种利润只有这么一点点的订单。而且货值也比较大。如果这种订单，下给一个新工厂，或者是不是很配合的工厂。那么从开始接单到完成出货走船，绝对是你这票订单的梦魇。这么多年出货下来，总结了一个道理。千万不要相信工厂。哪怕工厂拍着胸脯，说的吐沫横飞的告诉你，没问题。绝对没问题。你也要在他的话中打一个七折。交期说五十天，你得告诉客人六十五天。这是为自己买个保险。我曾经那么相信的工厂，结果还是会被工厂给忽悠了。哎，说多了都是泪啊。
在这里，我也理解一下工厂，没有工人啦，资金跟不上啦，工厂停电啦，等等一些你认为不可能发生的事情，那么他就偏偏在这个时候发生了。
所以说交期不要卡死，很重要。我相信有太多和我一样的人，碰到最后一天进仓。卡着12点，进仓的。卡着12点进仓的，货还在高速上面，然后把单子拿去仓库打一把的。比比皆是。其实，只需要多那么一天的时候，就好了，可惜。有很订单，都不给这么一天。赶不上船，走下个船期算是客人给面子的了，不给面子的直接空运。没有任何废话。
工厂可以忽悠我们，但是我们不能忽悠客人。
这应该是工厂对于外贸公司的区别吧。举几个简单的例子
今年有票货，一个柜。在江苏某地生产。单子五月份谈好的，然后开模打样（开模一般三十五天左右，然后修改，寄样，差不多五十天左右的时候），到7月客人确认。我是7月3号下单给工厂。说好了，9月1号交期。工厂说8月份就差不多搞定了。其实自己留了十五天的余量了。新工厂嘛，我知道会有点问题，所以告诉他慢慢做。我合同给打的9月1号。8月份顺便去了一下工厂，大货基本上到位了，有一个配件还没到。说是这几天就搞定。我感觉没啥问题了。到了9月份，排货了。告诉工厂，9月15号发货。工厂说配件搞不定了。我擦，都排货了，说搞不定。他说9月15号好。那行，我去跟客人延交期。延到9月底。客人说OK。结果，9月低通知发货，还说没有，而且说配件涨价。要求加价。心里一万个草泥马啊。奈何现在从新找工厂做已经不现实了，而且给了预付款了。不能预付款打水漂了。继续跟客人延交期。理由已经编到工厂发大火了。说10月10号交货。结果我国庆节都没休息，直接去工厂订货。天天看着啊。还是天天给我拖。步步加价。最后客人火了，如果20号之前不进仓。货不要了，陪他的销售损失。最后，我接受了工厂三次的无耻涨价。款到发货。好吧，经过半个月的催货，终于出掉了。我知道质量有点不好，但是没办法。这是能够做到的最好结果了。好吧，发货了。到了仓库告诉我，报价没有包含进仓费。说不承担进仓费，不进仓。我还好一口老血没喷出。没办法了，给了。
事情的大致结局是这样的，全部货款给了，同时接受了三次涨价。到现在增值税发票没有开给我。
其实我很想不通，为啥工厂要这样对外贸公司。从第一次延我交期的时候，我就知道这个工厂不是好鸟，但是已经骑虎难下了。其中一个插曲是寄大货样的时候，死活寄不出来。说寄出了，给不出单号，给的单号又查不到物流信息。等收到了以后，根本不是我要的样品，说是寄错了。其实，这个中途，我也接了同类型产品的订单，零零碎碎大概有4万刀。我原本是满怀希望的认为这家工厂OK的。因为开始的时候，非常的热情。报价，寄样，打样，都非常及时。我不知道为什么，会是这样的情况。其实我还是蛮难过的，因为培养一个新的工厂比较难的。就是因为这种折腾的事情。导致大家不欢而散。
有的时候，我在反省，我有做错了吗？我从开始到结果，都是向着工厂去考虑问题的。为什么到最后，这么伤我。反正到最后，平安的把货出掉了，至于发票，慢慢催吧。淡定一点。
这票货，有惊无险的出掉了。下面来说说，货没出掉的。
八月份，客人在展会上拍了一张图片，说想这种产品。同时把摊位信息告诉我了。说就在这家采购。我也发了询盘给这家工厂。是工贸一体的。我们公司只拿这个客人的佣金。其他的都是工厂来搞定。客人特地问了工厂能不能通过测试。工厂打了包票说绝对没问题，经常出给其他国家，还说了工厂一直在出货给一个比较大的采购商（客人知道这个采购商）。根据我自己的了解，现在展会上面的外贸公司或者是工贸一体的工厂，都会以比较低的价格，跟客人把单子当场定下来。等再来谈细节的时候，需要加价的。比比皆是。这就是为什么，客人不愿意直接跟工厂做，而更愿意跟纯碎的外贸公司合作是一样的。客人放心。
所有细节都谈好了，订单也下了。同时，我还反复确认是否可以通过测试。还好我留了个心眼。说等测试过了，再给定金。结果，测试没办法通过。各种含铅含重金属都超标了很多。客人来索赔。（因为测试费是客人付钱的，如果没过，是需要外贸公司承担的，而且客人上了目录了，没货卖，肯定会找外贸公司）。结果，可想而知。电话不接，邮件不回。哎。我就想不通，如果搞不定，为啥要接单，搞的这么麻烦呢。难道工厂一点风险意识都没有吗？还是说，能忽悠一个是一个？
现在已经不是10年前的外贸行业了。票票都能挣钱。票票都简单的一塌糊涂。
在说一个正能量的事：
老工厂，跟公司合作了十多年了。中间的磕磕碰碰就不说了，但是依然坚挺的和公司在合作。不论是打样，寄样，出货，交期。包括索赔，空运。以及亏的一塌糊涂的订单，从来没有任何二话。工厂就跟我说了。只要跟着公司做。一年做100W，挣了十万。亏了五万。我还是挣钱的。如果做了100W，挣了十万，亏了十五万。那就不做了。
其实，大多的外贸公司都是非常理解工厂的。知道你亏了，会想办法补一点给你的。大家都是相互的。外贸行业现在这么难做，大家都只能是让一点。更好的服务于客人。才能慢慢的做好订单。
现在老外的询价都是群发的，有的时候，我把询盘发给工厂，工厂很快的报出价格，或者干脆来一句不报了。原因很简答。已经报了很多遍了。不报的原因更简单。他的价格，客人接受不了。宁愿不报了。
现在的竞争太激烈了。有的订单都是亏本接单的。没办法，需要维护好客人。才能有希望让客人下更多的订单。工厂也是，不能只看着眼前的一点点利益。需要眼光放长远一点。这样，才会形成良性循环。一点点的做。
2015年了。祝愿所有的工厂：都能收到多多询盘，都能收到大量订单。都能平安把货出完。祝愿所有的采购员们：都能找到好的工厂，都能找到客人需要的产品，都能平安的把货出完。
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你好，楼主。看了你的文章，写的特别深刻。跟你说的一样，大家需要携手共进退。我是深圳宝安橡塑制品厂家，主要生产硅胶，塑胶类产品。如有相关需要，请及时与我联系。QQ-410355732-余生
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