加拿大外贸
我是在迪拜一家外国公司工作，其中一项工作就是联系国内生产商，了解他们的产品，价格，质量等详情，并采购。就我本人所收到的生产商联系信总结出大多数外贸人员的特点是给采购商发介绍信及他们的网址，这是一件非常头痛的事情，每天当我打开邮箱，几十封或几百封未读邮件，由于工作繁忙，时间是有限的，不可能逐个邮件打开，因此通常我们是浏览一下标题，然后打开带有附件的邮件，及时这样也要花费大量时间阅读，遇到网络线号不好的时候，往往没等看完就去忙其他事情而就此耽搁，这样下一次就会有更多的邮件等待阅读或答复。而那些没有附件的邮件，就会渐渐沉下去而永远不被打开。因为我是中国人，在国内也曾做过一段时间外贸，所以非常了解每天海量介绍信发出后音信杳无的沉重心情，因此我尽量抽出时间阅读每一封介绍信，并回复，同时对于那些在经营范围之内的产品请他们发以产品目录，但对于开发信中的公司网页极少去打开，一是时间紧，而是在迪拜网络速度很慢，打开一个网页需要很长时间，正如当地某个华人论坛有人幽默总结：老年人在迪拜，千万不要上网，因为当你打开一个网页，可能你已经不在人世了。这样的网络在伊朗和其他国家同样 存在。
要求发产品目录的目的是，因为都是从事了几十年的行业，自然拥有自己的大批客户，每个客户都随时有可能给我们某种产品的订单，也许是老产品也许是新产品，这样在我们得到客户的寻求信息后，可以根据已保存在我们档案里的产品目录极快的找到并联系上生产商，节约了大量的时间，否则回头再挨个打开每个公司的网页，逐个浏览他们的产品，这是一件非常繁重和头痛的工作。
所以本人认为在您给新客户发介绍信是不妨附上您的主要产品目录或者部分产品图，就我个人经验，有时候我们并没有某些产品的需求计划或没有经营过某些产品，但当看到某些产品时确感兴趣非常，这样就会有更多的机会开发你的市场。
这也仅仅是我本人的工作经验，但我想很多客户与我有同样的体会，尤其当您联系的是某个公司的经理老板，更要注意，因为他们的时间更紧张，除非他有专职的人员负责查收回复邮件。但这样的老板在我所了解的中东一带极少极少，因为他们多是私人公司。
今天难得空闲，在此于大家闲聊，不必过于认真，只当是朋友谈天。感谢您的拜读。祝大家周末愉快！
评论
很赞同你的观点。。。。。。
评论
说的有道理的,我是做业务的,我觉得,这帖子对我还是帮助挺大的.
评论
另外一种观点是， 第一封信出去带图片或者其它附件，容易进垃圾箱。
评论
我也是采购
严重赞同
评论
有一定的道理，倒是提醒了我
评论
在国外的中国人应该多多的跟中国人交流，互通信息。
评论
评论
写得很好！谢谢了！向楼主学习
评论
学习啦
谢谢LZ
评论
收藏下吧
学习
评论
同意！！我最近也做着采购的事，头真是疼！！好多人认为同行，老不报价，我没价格怎么买呀？还得跟他们说好长一段话才有报价。我倒是发现现在做销售的是大爷，做采购的是孙子
我就不明白啦，别说我不是探价格的，我就算是同行又咋滴啦，我知道你的价格又不会说把你咋样，牛什么！只是会替你也惋惜，少了位客户~~~
评论
貌似现在很多人做采购？是属于进口吗？
评论
Thanks for your suggestion.
评论
说的好，
不过现在，自己懒了好多。哎，其实，采购的心理是很重要的。机械的做不一定有效果的
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
·汽车 请推荐一款适合女生开的车（汽油款）
·汽车 我在路边停车时被刮伤了，如何申请保险？