加拿大外贸
今日周末，气温见见回暖！ 前些日子在论坛里突然看到一个帖子，“说工厂不好找”（此处只做论点，不做行业点评）来·我来说说我的论点跟观点 各路大神 路过的来喷下也不错··
首先我是一个箱包工厂，以及箱包周边礼品都可以做！ 涉及的面比较广！
好啦废话不多少，进入主题吧，采购说工厂不好找，工厂说客户难找，外贸公司不好合作！ 当然 外贸公司的单子我做了不少 全国各地有好多家在跟我们合作，先不论其它，外贸公司的观点跟表达方式都会告诉朋友们，：“好的供应商我们都很珍惜” 但是兄弟们，你们的好的供应商的一个衡量标准在哪里。拿我个人来说，我每天都在跟一些大神们免费服务，OK 没关系 还是我那句老话，我跟你报价一百次的单子，你肯定会跟我合作一次单子是一个必然的结果，不然你也不好意思。
首先呢，外贸公司拿到单子，然后看看单子，思考哪里适合做，谁家适合做，目前在合作的工厂··ok 先丢过去报价，然后 给老工厂 新工厂 大大小小 5家以上的工厂报价，然后呢 地域不同，人员配置不同，管理模式的不同，对生产产品的成本有所不同。就有了价格差，（很多外贸公司都是有目标价的） 外贸公司拿到报价后，然后开始对比，合作过的老工厂报出来的价格高先看看，然后找找里面的6份报价，肯定有价格低的。然后就拿给老工厂说你看看人家报价，或者客人的目标价，当然给出来的目标价，已经是中间的利润已经是分层了的。 然后反复思考，当然一次报价高了又来了问题，印象不好了，一单印象不好就完蛋了，好比说，这个工厂我们合作了那么久 货做得一般，就连报价都这么高。。然后考虑新工厂，新工厂呢，进行反复的价格对比，A B C D E 拿最低跟客人的目标价 以及公司目标价作为衡量·· 在利润分割的同时保障工厂能做就可以了。 当然作为工厂的角度 开门一天就要一天的费用，工人不会管这么多，工人只是知道简单的逻辑道理，我在一天，我工作一天无论效果。 你得给工资··这就是道理·
但是呢··我反思过··也不知道我这个反思到底对不对，当然我是在做我个人的自我分析。 你们报价来 搞来搞去，一句很通俗的话跟道理，大家都明白，一分价钱一分货，原材料也好，做工也好这些就不用那么多废话了。 当你拿到最低的单价的时候，然后找到了没有单子做的工厂，在生存的环境下，工厂会选择做，选择生产，通俗的讲 叫做养工人。 当然这也是商业规格，简称玩法·· 工厂做了吧，单价这么低配备跟不上节奏，或者生产流程不习惯，然后除了问题，质量 货期问题·· 这些都是大家会遇到的问题，然后双方开始协商， 货期这个东西 都是客户给的，几乎协商不了··所以工厂尽量赶货期，好啦，单价低 时间紧迫 质量出了问题，部分工厂选择了硬着头皮出货··出了吧 外贸公司这块没问题 出了 ··这个时候公司 与工厂的目标跟目的是一致的，很简单嘛 出货嘛·公司要钱 工厂也要钱，要客户满意·· 出到国外了，赠送品还好，要是是产品 零售 或者是批发，批发的时候 好卖 还好··不好卖，客人就要说你质量不好··
然后就找到公司 然后公司找到工厂·· 开始沟通·反应问题·· XX单子 有XX问题 要负责 要修改 要扣款 要如何 如何··· 矛盾出来了 一般这个时候双方的立场 很鲜明 然后矛盾深化·· 法庭··OK 判决 扣款· 双方都不爽·· 客户还是玩掉了·
以上虽然是流水，也比较繁琐跟枯燥，但是的确反映的是现在生态环境。 反思下我们自己，公司在接单的时候 是不是也需要衡量下以上的问题，我们始终是需要客户长期合作，当然这个牵涉到了行业的竞争，并不是你一家公司在竞争这个客户，很多家在竞争这个客户。。当然 利益跟矛盾是同时存在的·
如果有得选择我们希望公司在选择客户的时候，自我衡量下，这样的客户 ，这样单价 值不值得我们这样去一味的破坏生态环境，这是一个恶劣循环过程。当然生存环境自古以来都是。。
总之 我们希望大家能做的就是 不要丢失客户 不要丢失好的供应商··凡事守承诺··兑现自己的所说的话就OK了·
废话太多 键盘不怎么好用就说到这里吧··。。。
我是做箱包的 什么都能做·· 礼品 购物袋 化妆包 晚装包 冰袋 文具袋 我知道这些出口是比较量大 SO 一直在做这些东西·· 跟很多公司在合作·
采购朋友们，如果有兴趣的话 希望给我一条询盘··
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写了这么多，该顶一个！！！
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谢了到哪里 ·跟帖都是广告··
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精！现在网络太发达也是一种倒退，都在心不在焉寻找合作。
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