加拿大进出口外贸【采购商专访①】这样更能夺取“我”芳心



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许多参展的连粉纷纷疑惑,买家心,海底针。你们是否都遇到以下令人奔溃的情况:

展会前,热情邀请到摊位和工厂来一口回绝!

好不容易盼到过来摊位,一听价格直呼“price so high”。

好说歹说,三寸不烂之舌却难抵客户的再三犹豫,不肯下单!

展会结束,随之客户了无音讯!

终于下单,却只是惨不忍睹的小订单!

别急,阿连在广交会期间专门针对采购商做了专题采访,深挖了他们内心的真实想法并相应给出tips。

问题1:为什么你不愿意来参观我的摊位和工厂?
来自伊朗的Cyril Junior说他会回绝某一部分邀请他去参观工厂的公司,因为会综合考虑该工厂的规模,成立年份,产品种类,价格优惠等。“我倾向于和产品类型较多的公司合作,不会选择款式少的供应商因为这样会让我的选择有局限性。而且对方的报价也是我考虑的一大重点”,Cyril Junior跟阿连说。

Tips:在邀请客户参观工厂前,要着重强调公司的优势,如产品优势,款式优势,规模优势等。客户都会对有着成熟生产供应链,多样产品设计的公司青睐有加,着重公司优势,更能让你吸引客户来了解公司的实力从而增加订单机会。

评论
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