加拿大外贸
采购需求分析是耍在采购谈判之前弄清楚企业需要什么要多少、需要时间，最好能够列出企业物料需求分析清单。
在做出来购需求分析之后，就要对资源市场进行—
分析，获得市场1：有关物资的供给、需求等信息资料
谈判的下一步决策提供依据。目标市场调查通常包括以厂
内容：
(1)原材料供应、需求情况。企业通过对所需原材料在市场亡
的总供应状况进行调查分析之后、就可以了解该原材料目前在市
场上的供应情况。
(2)原材料销售情况。作为买方，调查准备购买的原材料在市
场上的销售情况，要了解F列信息；
①该类原材料各种型号在过去几年间的销售及价格被动
情况；
②该类原材料的需求程度及潜在的销售量；
③其他购买对此类新、老原材料的评价及要求等。
通过以原材料销售情况的调查，可以便谈判者大体攀提市场
容量、销售量，有助于确定未来具体的购进数量。
(3)原材料竞争情况。原材料竞争情况的调查包括以下几个
方面；
①生产同种所需原材料供应商的数目及其规模；
⑦所需采购原材料的种类；
②所需原材料是否有合适的替代品及替代品的生产J‘商；
④此类原材料的各重要品牌的市场占有串及未来变动趋势；
⑤竞争原材料的品质、性能乌设计；
⑥各主要竞争对手所提供的售后服务方式。
通过原材料竞争情况的调查，使谈判者能够攀捏供应己方所
需同类原材料竞争者的数目、强弱等有关情况，寻找谈判对手的弱
点，争取以较低的成本费用获得己方所需原材料。也能使谈判者
预测对方原材料的市场竞争力，使自己保持清醒的头脑，在谈判桌
亡灵活掌握价格弹性
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加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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