加拿大外贸
首先介绍一下自己干过的行业，这些心得感受可能适用的范围比较窄，也许并不能代表其他企业或行业。前后8年干过两家公司，都属于机械制造业，当然和国内的制造业概念稍有不同，其实是采购主要部件进行组装而已。这么听起来这两家企业的业务模式好像没有什么特别的，我也有同感，后来发现它们的主要竞争力在于销售网络，前一家就叫它N吧，经过几次兼并形成的分布在加拿大的8个点，其中有两个组装中心，一处Aftermarket Parts分销中心，以及销售办公室，N更像代理经销商，与主要的泵，压缩机及电机厂家有区域代理销售协议，由于市场及竞争的缘故，组装也从简单系统向更复杂的系统发展，增值服务是提供一些engineering方面的设计及产品spec的咨询。除了各种型号规格的泵压缩机电机之外，主要采购的有各类钢管（部分PVC管及铜管），阀门，control panel，紧固件，焊接材料，油漆等。另一家就叫它D吧，它的销售网络就更厉害了，遍布北美，以及巴西，智利，阿根廷，南非等地，以至于在集团内部D就只接订单负责生产就行了。D的前身及其早期具备比较齐全的生产部门，后来慢慢将其他生产部门剥离出去，专注于组装，结果是大幅提高了生产率，产量从一个月几台提高到几十台。也是由于亚洲制造的竞争力很强的缘故，采购大幅转向亚洲，特别是金属焊接件，铸造件等。评论
采购的一个重要任务是降本。这个成本是供应链总成本，包括采购价运费关税清关等费用。除非是特别大的企业，一般的公司只求拿到与质量相符的合理的市场价，这样就基本是个合格的采购。不顾市场行情及供应商的合理利润的生意不能长久。降本的工作还是要做，帮助供应商提高质量效率合理化流程降低成本，从而分享这部分额外的获益，与设计部门协作简化设计减少零件数量等等。就现在这家公司来说，我们更看重质量和交期以及供应商的合作意愿。
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在N公司的时候，降本并不是我的工作重点，重要的是sourcing以及及时获取供应商的报价或者合理估价，与销售及工程部门合作对客户报价，所以我选择供应商的时候就倾向响应速度快的。当然告诉他们订单要等到我们赢得客户合同之后了。运输方面的支出大概在一百五十万左右，小包裹 LTL FTL 陆运 空运等，而运输服务商却很杂，我召集了几个主要的shipping公司谈判，减少供应商数量但是每家都得到更多业务，最后选定具备全国性服务能力的两家，东加拿大一家，西加拿大一家，本地同城的留给各分部的采购去决定，这样下来总体成本降低了15%。
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谢谢楼主分享。
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开这个帖子本意是为了分享，跟贴我会注意并尽量回复。
D公司不愁销售，却愁生产。型号多，需求难预测，多数主要部件需要的提前期很长，车间里工会势力很强等因素使得而在目前条件下，产量很难提高。采购的任务主要是克服各种困难保障生产顺利进行。
D公司的作风非常美式，企业内部很多地方完全可以节省运营成本的，而且难度不大，却宁愿向外部去拿，层层施压，每个部门每个人都有年度降本目标。我觉得年复一年地压迫供应商的做法基本是不可持续的，向内挖潜在外部供应商的帮助下改进设计优化供应链等才是王道。
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QUOTE:mr123 发表于 2014-6-17 10:51
开这个帖子本意是为了分享，跟贴我会注意并尽量回复。D公司不愁销售，却愁生产。型号多，需求难预测，多数主要部件需要的提前期很长，车间里工会势力很强等因素使得而在目前条件下，产量很难提高。采购的任务主要是克服各种困难保障生产顺利进行。D公司的作风非常美式，企业内部很多地方完全可以节省运营成本的，而且难...
没有下文了吗
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老外在中国采购配件，加拿大组装，然后出口中国，单纯的中国人买了 还说是纯进口的。
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看到关于样品的一些讨论，就顺便说点。供应商上门推销的，觉得比较有戏的时候，小件物品，一般是供应商自己主动说发给我们。另外一种情况，我们找供应商打样，我们付所有费用，包括tooling及空运等。有时候还去供应商那里看厂，都是自己出的。
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一直在做贸易商的采购，国内的采购，个人觉得这种的竞争力不大啊，也不知道怎么提升
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老外在中国采购基本是个瞎子，对老中的依赖性很大很大，一旦博得信任，老外就很难换掉你了，我们这几个老中做中介，常年拿5% 已经超过十几年了，不摊本钱，纯粹传个话， 这钱挣得爽死了。别的供应商想抢进来很难很难，因为老大怕出问题，死活不敢冒险尝试新供应商。。。
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不排除有这样的企业，不过现在干的这家主要市场在北美俄罗斯南美等地，不包括中国。
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当然有，还以为没人感兴趣呢，刚从加州回来，自驾游，2000公里，洛杉矶拉斯维加斯大峡谷，嘻嘻。接下来我慢慢讲。
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我们公司是制造大型机械的企业，与一般贸易公司的做法还是有区别的。一旦选定供应商，一般不更换。为什么呢？换起来内部手续很多的，要牵扯到其他部门如设计、质量、物流等；重新审核供应商的资质工艺耗时费力；系统变更。多一事不如少一事，所以供应商的产品越复杂越专业，一般来说地位也越稳固。Commodity类产品如大部分的紧固件就很容易更换了，供应商也有办法，就是多提供一些服务，如VMI（供应商管理库存）之类的。
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有些日子没来看，这里变成了广告发布场所，没什么相关性的太多。算啦，我来做个结束语吧，在这家加拿大公司的日子到头了。下一步去美国，换了公司也换了行业。感谢各位的关注和回帖，你们花了时间写的回复我都一一看过。年底将近，希望各位身体健康，生意兴隆。
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供应商的成本其实是差不多的，如果压价太多，利润就太薄了。很可能拖延交货期。
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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