加拿大外贸
看到一些，福友们问如何辨别工厂和贸易商，刚做代表处采购时，也有过困惑，几个刚刚上班时，记得上司让我试询一个产品，我找了6个供应商，被上司告知是3对贸易商。
在业界混久了，各地的好的工厂基本都会熟，对新人而言，我个人体会：
一观：
1.没有网站；或者只有英文（外文）或者n种外文而没有中文网站的---- 90%trader
2.产品门类齐全，类似开大卖场的---90%trader （一般工厂只会专业做某一类，每一些品种的）
3.其网站上招聘一栏，从来只招sales,而不找技术的--80% --或者到人才招聘网站上查查他们的招人情况--（个人屡试不爽）
二问：
1.对其推说公司老外要去看厂,看对方反应--欣然应承or 百般推辞 （时机不到，项目初期不接待。。。）
2.和风细雨问对方是否是贸易商，并推说公司并不介意跟贸易商做，只要价格/质量可以控制好，只是需要弄清实际-因为操作体系不同
3.问目标公司所在地熟悉的其他公司， 则李鬼，李逵便现身
4.问业界朋友是否熟悉这个工厂（靠个人人脉积累程度了）
其实做久了，这种辨别还是简单的。但有时得让老外明白，有时跟中间商直接做业务的必要性-- 独家代理 或者跟工厂有很铁的关系（好的价格），一揽子的品种，尤其是当仅仅是peanuts的业务是，不至于去骚扰工厂吧。 贸易商总有价值所在，资金的融通，服务的专业，信息的敏锐----否则如何生生不息呢
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楼猪说的有道理，友情顶一下。
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多谢分享。。
这个确实是很多采购需要学习的。。
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很好的经验啊,楼主火眼金睛
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我来顶一下 说得有道理的哈
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说的有道理，不过现在很多贸易商也都有中文网站的。我们是梭织服装工厂，有需要可以联系我。
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说的有道理
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说得太好了。火眼金晴。
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问目标公司所在地熟悉的其他公司， 则李鬼，李逵便现身？同行是冤家这个道理您明白吗？
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感谢关注。以上我仅是个人的经验看法，仅供参考。
关于“问目标公司所在地熟悉的其他公司， 则李鬼，李逵便现身”--我觉得这条还是很实用的
举例来说，我在浙江台州有自己的供应商-工厂A， 当我在寻找一个产品时，发现台州一个公司B能供，但不确认B是否为贸易商或工厂。那么给A一个电话，B是骡子是马不是很了然吗。 即便--他们恰巧是同行，不但同行而且冤家- 但他犯得着去给自己的买家朋友原则性错误的信息吗--他可以把大马说成小马，但他会聪明到把马（工厂）给叫作骡子（贸易商）吗-？ .......在每个圈子里混，谎言的破灭仅只是个时间的问题，谎话/欺诈或有会有收益时，都不是没有成本的，都是要还的......
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哇，谢谢到了。
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友情顶贴
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感谢楼主，学习中……
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“谎言的破灭仅只是个时间的问题”......说得好，但如果时间未到的话，应该如何试探呢？
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这个同意楼主的说法.
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