加拿大外贸
今天下午忙完翻了翻采购这边的帖子，肯定是抱着一颗也许能够碰到需要我司产品的心无可厚非的，相信多人也和我一样第一目标是寻找信息。
也看了一些我个人感觉是抱怨的帖子 来和大家一起讨论下：
1、工厂就是不甩我们采购！问他居然不回复！
2、骗子啊，不是工厂装工厂，原来是贸易商！
3、找不到好工厂！难找！
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那么lz先说说愚见，有一定可能是我在工厂的角度问题 ：
1、卧槽，大哥，我是真的没在电脑边！
这是基于我自己的情况，偶尔我会去车间转转，一般就两种事，学习请教和帮忙打包下货物。但是你应该懂的，我偶尔要出差，比如展会，比如投了个标，比如有大客户喊我去聊天，甚至仅仅是因为世界这么大我想去看看风景同时不丢了饭碗。
所以你可以打电话啊，不论网络上哪种方式我们工厂方一定附了电话号码，不然的话会有专职的键盘手！当然你可能又嫌弃他不专业。
2、怪我咯？
工厂的本质核心在于技术、生产、制造，贸易商嘛，当然是资源和信息差。外贸不也是一回事么？耐心找，用心分辨。
比如你可以问他几个小问题，他不会不要紧，他们一个公司没人给他解答就是问题了呗。当然一般你问不到太核心的问题，比如不能问“配方”吧？一个工厂销售一定会经历被人拿个图片，或者形容一下，就询价的还指定一定要他说的那个。所以放心吧。
或者你要个营业执照等等照片看看，一般也成。
3、好和坏怎么定义呢？比如产品贵了一点，不好。产品次了些，更不好。
工厂都有自己的优势产品，尤其是成本摊销的优势，也就是价格优势。 大家都关心这个。
而其他，比如利润允许范围内，你要质量好的，最简单找口碑好的，或者熟悉且信任的（信任！不是感情好！）。又或者，就是要低价量大，保证交货，那就找个生产能力好的呗。
自己定位准不准，挺重要的。毕竟，每行都有每行的学问，不能拿了钱当爷丢给人家来做，这样不骗你骗谁呢，大家说是吧？
细说一点吧，个人见解：
有自己的品牌商标不能决定是不是工厂，很多贸易商喜欢这么做。有工厂资质，有高额注资不代表工厂生产实力，更要看占地面积，厂房面积，设备数量。也别瞧不起很多老厂，乡镇厂，由于环保、电价、地价等等，很多工厂实际在周边，甚至县级市、地级市、镇、乡。也不要过分迷信什么TUV之类各种认证，除非特定产品你出口需要如E-MARK。
品牌是为了把握每一级客户，建立信任，提高溢价。
生产线和厂房才是生产力的强有力证明。
有几个小窍门，
一是问他们相关的技术知识。很多产品会有一些小区别，工艺不同，新旧款等等，真正做产品的人，遇到不知道产品型号或者代号，拿一个图，或是形容一两句询价的情况多了去了。
二是厂房面积，土地所有权。一般一个产品要多大地方多少设备生产，再效率高谁也不能说一千平米场地一个月给你组装一万台小轿车吧？（这是个不妥且极端的例子）
三是看工厂是否有更名，法人是否有替换。这其中往往涉及到一些企业信用不好的问题，他连以前的积累都无所谓，还在乎你一个？大不了再换。
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初进工厂时，我是两眼一抹黑 估计很多采购也有同样感觉。我困惑一个又一个产品知识点，采购们困惑一个又一个产品是啥。
接下来感觉好好的，但长久不见单。 估摸着采购们也是信心满满，却找不到合适的工厂。
现在已经平稳很多，偶尔来几个大单，也有一些捕风捉影的东西。希望老客户们都生意越来越好，也感受到自己专业程度一点点提升。
回首看看自己的身影穿梭在办公室、车间，从土里吧唧“厂哥感觉”的厂家销售，到也跨了省、出了国，进得别家办公室、坐得三四家的谈判桌。 也算一种回报了。
采购们嘛。。。
其实我总幻想你们就是屏幕对面，我们的“爷” 。。。。 妈蛋我想做业务啊，采购不要被骗了啊，采购你咋还不回复我呢
采购们的日常是什么样呢？有啥可以教教的？
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顶下LZ。随便说说
我做过采购，也做工厂销售。
采购的时候也主要是上阿里巴巴中文，英文找，再一个就是市场上。如果是杂货还好，市场逛就行。
如果是客户找单一产品，那就网上，我一般都是直接打电话，用我的座机打公司座机。有时真的是客户只给了个图片
或者大概的描述，又不是英语的话就麻烦，问客户肯定没办法，老板就是老外，他就说你给我找不同的东西就好，
客户我也大概知道些，他们本身就不是很懂，喜欢你给他提供不同选项可以选择。虽然从一方面看比较好就是他是从
你提供的选择里找的，但是有的供应商感觉你就给一个图片或者描述不靠谱。
做销售的时候，接到询盘，也会问各种产品细节 ，不过如果打电话过来，说下详细情况我也会回复。
评论
说的很好，受益良多，我是做钢材外贸采购的，经常会碰到找工厂的事情，大家还是需要多沟通，以诚相对才是经营之道。
要说到采购们的日常，就拿我自己来说：我希望工厂的回复能速度，为什么呢？很简单！其实我们一般只找几家进行对比，你的报价快，我们就上报的快，一般三四家一问，来晚的报价基本就不太会注意了，除非你特别的“价廉物美”，不过，现在价格比较透明，想做到这点比较难，起码我们这个行业是。
[ 本帖最后由 xiaochaqu 于 2015-11-20 13:56 编辑 ]
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